化工贸易销售如何做 选择细分营销的思路

1、化工贸易比较宽泛，具体有很多门类，但是总的模式有这样几个。

2、一个是化工原料一般注重规模化量产，所以要占有或者找到稳定的货源。

3、二个要可以通过电话营销直接与下游企业进行对接。

4、三个是通过展销会的形式，对自己的产品或者原料进行推介。

5、四个是参加行业论坛，通过互动交流联系相关潜在客户。

6、以上是几个有效的方法，总体而言，基于化工材料的专业性还是选择细分营销的思路会好一些。

你问的是化工产品营销特点吗？

1、化工产品生产企业对普通的一般制造商、一般中间商影响力较大，渠道控制力较强。一般制造商、一般中间商与化工产品生产企业仅仅是生意上的合作伙伴关系，一般制造商购买者买化工产品作为原料，生产最终产品，需求量较大而且要求稳定供应。购买者一旦确定了某一厂家的化工产品，就会有规律的重复购买，并且形成“习惯”。一般中间商通过话阿公产品贸易赚取差价，实现盈利。

2、化工产品生产企业对少数需求量特别大的一般制造商和一般中间商控制力有限。这些需求量特大的一般制造商、一般中间商，虽然与化工生产企业没有特殊关系，但他们资金实力强，采购量特别大，在市场上有一定话语权，他们一方面从国内化工产品生产企业采购化工产品，另一方面，他们通过进口等其它渠道采购化工产品，另一方面，有效化解国内化工产品生产企业对他们的控制。

3、化工产品生产企业对特殊关系制造商（参股或控股制造商除外）、特殊关系中间商影响力较小。特殊关系制造商，特殊关系制造商、特殊关系中间商通常与化工产品生产企业相关负责人有政治关系或亲戚朋友关系等，这些特殊关系购买者凭借其特殊身份，可以随意采购，几乎不受化工产品生产企业的控制。

化工贸易，就是主要做化工产品还有试验器材的商品买卖活动。

化工贸易就如它本身，主要的就是销售化工产品，包括化工原料试剂，如甲苯，乙醇等，还有化工产品，如：纺织印染剂及整理剂，食品添加剂，肥皂与合成洗涤剂，

此外，还有一些试验器材，销售对象包括一些大型的学校的实验室，或者化工厂，还有一些其他的生产化工产品的公司。

因此需要从业人员有很好的化学方面的专业知识和销售技巧，同时做化工贸易行业的，发展到一定时机，可以开办自己的化工贸易公司，把产品卖到更远，生意做的越大。

扩展资料：

化工发展行业发展的重点——精细化工　

精细化工包括医药、农药、合成染料、有机颜料、涂料、香料与香精、化妆品与盥洗卫生品、肥皂与合成洗涤剂、表面活性剂、印刷油墨及其助剂、粘接剂、感光材料、磁性材料、催化剂、试剂、水处理剂与高分子絮凝剂、造纸助剂、皮革助剂、合成材料助剂、纺织印染剂及整理剂、

食品添加剂、饲料添加剂、动物用药、油田化学品、石油添加剂及炼制助剂、水泥添加剂、矿物浮选剂、铸造用化学品、金属表面处理剂、合成润滑油与润滑油添加剂、汽车用化学品、

芳香除臭剂、工业防菌防霉剂、电子化学品及材料、功能性高分子材料、生物化工制品等40多个行业和门类。随着国民经济的发展，精细化学品的开发和应用领域将不断开拓，新的门类将不断增加。

精细化学品这个名词，沿用已久，原指产量小、纯度高、价格贵的化工产品，如医药、染料、涂料等。但是，这个含义还没有充分揭示精细化学品的本质。

21世纪以来，各国专家对精细化学品的定义有了一些新的见解，欧美一些国家把产量小、按不同化学结构进行生产和销售的化学物质，称为精细化学品(fine chemicals)；

把产量小、经过加工配制、具有专门功能或最终使用性能的产品，称为专用化学品(specialty chemicals)。中国、日本等则把这两类产品统称为精细化学品。

参考资料来源：百度百科—化工贸易

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