如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。
一、工作内容方面，可从6小点深入思考
1、谈重点。重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。
2、谈亮点。重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。
3、谈焦点。焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。
4、谈难点。困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。
5、谈市场。目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。
6、谈团队。所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。
二、工作能力方面，分为两个小点
1、谈对能力的理解。谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。
2、谈对自我能力的评价。谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。
在每个公司里，每个职位都是至关重要的，所以一定要规范好各个部门的 岗位职责 ，才能让公司顺利运行起来。下面是我给大家带来各种岗位职责范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!
营销管理岗位职责(一)
1、学习时尚穿搭和货品知识，为顾客进行服装搭配
2、在门店执行销售，完成销售指标
3、熟悉门店人员情况，参与门店日常经营管理
4、把握行业动态，促进销售业绩提成。
营销管理岗位职责(二)
1、学习 企业 文化 、经营理念、行业动态及商品专业知识
2、学习 市场营销 专业知识、营销实践技能，并灵活应用到工作中
3、在营销实践工作中，营造舒适的购物环境，维护企业形象
营销管理岗位职责(三)
1、学习产品知识，了解产品属性
2、推广公司品牌、产品及服务，对客户提倡健康的生活方式
3、对销售人员销售技能的培训及对团队的管理
4、完成上级主管交办的 其它 工作。
营销管理岗位职责(四)
1.拓展市场，开发客户，做好前期服务工作
2.通过电话销售，户外拓展，生活圈营销等方式完成销售任务
3.完成自己的业绩要求，与同事共同达成业绩目标
4.完成营销总监交待的其他工作
营销管理岗位职责(五)
1.根据岗位的具体要求学习金融专业知识及营销技能
2.维护公司优质客户资源，通过各种 渠道 或 方法 整合客户并尝试开发，为客户提供专业化的投资理财咨询及服务
3.有效维护客户资源，整理重要信息并反馈，推广基金、信托和固定收益及股权等产品
4.达成各项绩效考核标准
5.积极协助领导对团队工作进行跟踪、督促、协调、评估及面谈改进。
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