猪八戒网：从非主流市场爬出来，一点点蚕食市场…

猪八戒网：从非主流市场爬出来，一点点蚕食市场…

创刊词：印像中，猪八戒网是一个能够考虑一切本人和组织全部要求的地区――“企业设计LOGO？上猪八戒”，“文案编辑游戏软件开发？上猪八戒”，“工商登记代理记账公司？上猪八戒”。猪八戒网好像已变成无人能敌的“好点子”网址，像极了B2B服务界的淘宝网。

现如今，猪八戒的运营模式和产品矩阵早已非常完善：猪八戒遮盖了 600 好几个公司级服务；八戒产业园区卵化了 130 万家和中小企业；上年仅在技术研发行业，收益 30 亿的GMV...“八戒方式”能得到 这般取得成功，不仅是由于服务众包平台、卵化公司等众多服务，最重要的是猪八戒解决了供需彼此的信赖难题和信息内容不对等难题。

我国 4400 万家和公司，中小微企业占绝大部分，中小微企业的服务众包平台销售市场当然是一盘非常大的做生意。做为服务平台方，八戒连接需求方和供给方，需求方一般是开发设计工作能力较弱的中小型企业，供给方主要是中小型服务商和服务工作人员，大家常常能够见到20- 30 人的个人工作室或30- 50 人的开发设计精英团队为需求方出示适用。双方均以中小型企业为主导，它是具有八戒特点的服务平台发展模式。

最近，九枝兰（ID：jiuzhilan）采访了猪八戒北京市销售总监艾迪。他豪爽率真随和，真心实意豪放，用心起來的艾迪娓娓而谈，为九枝兰讲解――“八戒方式”如何解决供需彼此的信息内容不对等难题、猪八戒怎样攻破B2B众包平台服务的全球性难点、100%交货率怎样达到这些。

九枝兰：服务众包平台如何就被大家制成了？“八戒方式”如何做起來的？

艾迪：大家都了解猪八戒的原名是威客网，猪八戒创立了我国第一家威客网站。大伙儿很有可能不清楚的是，八戒是文化创意领域发家。

「C找C」

初期的八戒服务平台上面有很多设计类、笔书类等文化创意行业的优秀人才。人以群分，物以类聚，这些人群越聚越多，服务平台藏于着中国最活跃性的的文化创意娇子。

优秀人才再多，也仅仅个人，个人的真实身份可能是企业室内设计师或领域从业人员，乃至也有可能是在校大学生。那个时候的需求方也是喜爱文化创意的本人，因此 初期的服务平台参加游戏玩家全是个人，服务平台方式是「C找C」。

公司供给方

环顾别的行业，大家发觉了一个公司级的市场细分。网络时代，公司拥有建网站、设计方案logo、活动策划等比较深层次的知名品牌和品牌推广要求，它是一种硬性需求，销售市场上压根沒有本人能考虑她们，本人或专业知识工作人员们的交货工作能力良莠不齐是根本原因。

针对公司需求方来讲，它一切的营销推广要求都会注重经济效益，或许本人供给方更有价格的优势，但企业网络营销的目地并不是为了更好地划算，只是为了更好地获得顾客、获得销售市场，是为了更好地赚钱。

因此 在供给方这一侧，交货工作能力更强的公司供给方慢慢出类拔萃，本人供给方慢慢不为人知。

公司需求方

许多情况下，供给方和需求方常常交换人物角色，公司供给方也会出现要求，在要求承揽的交替互换中，公司需求方也渐渐地多了起來。交货工作能力，已变成考量公司服务工作能力的尺标之一，在八戒服务平台上，公司供给方若要承揽要求，除开要提升本身的商品和服务工作能力之外，更要按时达到订单信息进行交货。

在与时俱进、迭代更新的全过程中，“八戒方式”转化成了B2B平台，简易了解为「B找B」，慢慢取代了「C找C」。

“创业创新”利好消息

这种并并不是“八戒方式”所有。大家除开会邀约公司变成服务平台供给方之外，仍在塑造本人（C）变化为中小企业（小B）。伴随着“八戒方式”被更加宽阔地散播，服务平台要求被进一步变大，大量的中小企业（小B）竞相参加进去。在B2B平台下，大家又创造性构建了卵化服务平台，根据八戒股票基金、八戒产业园区给予资产和场所适用，将大量本人卵化成中小企业。

大家以小于市价的服务，依靠之上产品矩阵，吸引住中小企业进驻八戒产业园区，为她们出示大量的艺术创意服务和设计方案服务的机遇。在我国激励全民创业、大众创业的创业创新情况下，八戒在 2013 年以后迈入一波极大收益。

八戒线上上是双创平台，和淘宝网的交易有不同之处。八戒能够将一名出色室内设计师卵化成设计公司，让室内设计师自主创业，沒有一切交易和项目投资，只带给出鲜丽的花，结得香甜的果。

市场网络

迄今，八戒已在全国各地 44 座大城市创建了八戒产业园区，前后左右共卵化了 130 多万家公司，大家的总体目标是在一百个大城市，举地区之手适用本地的创业者。

北京市的自主创业自然环境还行，三四线城市的自主创业自然环境压根不可以跟北京市一概而论。在四川绵阳，在山东邹城，物理学自然环境非常好去找，企业敢想敢干，但订单量匮乏，也就是说业务流程十分难找。八戒的线上平台订单量充足，线下推广产业园区出示场所，在地方政府帮扶公司的现行政策下，手握着天时地利人和的创业者，发展为一个个中小企业出类拔萃。

换一个角度观察，八戒激励本地优秀人才自主创业，是在避免 本地的人才外流。二三线城市的经济发展必须发展趋势，而优秀人才却在外流，十分不利本地产业结构升级。八戒能够协助每一个地区的初创公司，从品牌包装、整体形象设计，到商品打磨抛光、品牌营销开展多方位的服务，当一个全新的、新鲜的中小企业被发布销售市场后，会越来越更有竞争能力，在销售市场的争夺百米赛跑中，更为才华横溢。

九枝兰：供需彼此的协作会很成功吗？一般会碰到什么问题？

艾迪：猪八戒服务平台的实质，解决了信息内容不对等的难题。需求方，是招标方，由于对服务领域不彻底掌握，因此 一上去就砍价；供给方，是承包方，是服务方，出示的非标准服务会出现股权溢价。你能发觉双方在价钱上就十分不对等，八戒根据服务平台订单信息互联网大数据为彼此展现一个相对性有效的价钱，减轻彼此的不信任，它是第一步；第二步，八戒還是一个资产代管服务平台，招标方的费用预算先用给八戒，并由八戒融洽彼此的服务步骤；第三步，八戒会确立彼此预估，明确相互的内心总体目标，后边的服务连接才可以较为畅顺地开展，服务关联也会愈来愈和睦。

九枝兰：非标准服务会出现股权溢价，这类股权溢价怎么样 *** 纵。八戒服务平台的互联网大数据能够为供需彼此出示什么信息内容？

艾迪：这的确是一个难题。八戒不象淘宝网，沒有那么多的商品买卖和淘宝买家秀，例如订制化开发设计或区块链技术，这类服务的成本费并不象水杯成本费那般全透明。

八戒期待将数据信息这座金矿石，依靠AI技术性开展充足发掘，鉴别这些“狮子大开口”和“情绪不稳定”的价格，变小供需彼此在价钱上的认知能力差别。

特别是在当传统式公司将要求与供给方连接时，传统式公司对互联网推广的不了解、不理解，让信息内容不对等的情况非常容易出現。

C端客户对价钱的敏感度远远地高过B端。B端是公司，公司追求完美经济效益并不追求完美划算，做一切事必须考虑到投入产出率合不适合。八戒的大数据报告，小到一个logo设计方案，大到一个系统软件开发，出示了服务平台历史时间订单信息的成交额，需求方能够好好地评定一下，那样的收益可否合乎预估。

九枝兰：中小企业销售市场不大，并且大家一做便是十多年。

艾迪：为何大家的突破口是中小微企业？由于经营一个服务平台不可以一开始就进到流行销售市场，流行销售市场会出现相对性平稳的、产生经营规模的服务服务平台，若B端服务发展就进到流行销售市场，只有是死路一条。

因此 八戒挑选了竖直细微的销售市场，一直坚持不懈到现在。

09 年前后左右，有一波资本外流进到金融市场，中国许多公司都会做众包平台服务，但最终都失败了。由于非规范化的服务太不太好干了，猪八戒能坚持不懈、能吃苦耐劳，便是一点点扛下来的。

九枝兰：八戒平台的推广方法？

艾迪：推广营销方面，除开SEM，八戒大量选用塑造领域榜样的方法，打造出自身的KOL，让服务平台自散播。有一个实例：泽楷在大三的情况下挑选自主创业，在八戒服务平台上从做本人方案策划刚开始，慢慢被八戒服务平台卵化成中小企业，创建了自身的知名品牌，业务流程越干越熟，协作愈来愈多。它是草根创业化身为高帅富，踏入成功之路的典型性意味着啊！（吐槽）

中小企业的取得成功，沒有繁杂的运营模式，仅仅把一件件小case搞好。再小的公司，都是有自身的社交圈，八戒包裝他们，打造出他们，让每一个中小企业的社交圈都能见到它的取得成功，进而危害每个细分化领域，一点点吞噬销售市场，它是八戒的关键营销方式。

公司级服务并不是瞬时性的，它是时效性的，因而八戒沒有规模性营销推广。在每个细分化领域，八戒都会打造出自身的大牌明星，耳濡目染地危害设计圈、技术圈、营销推广圈的客户。再大的B（公司），领导者也是C（本人）。C是老总，是管理层。大家更擅于线下推广沙龙活动和线下推广，寻找这种C，把她们聚在一起，邀约到八戒国际商学院，挖掘她们的身上的要求。

线上营销（SEM）的转换率并不是那麼的高，八戒有目的地将营销推广关键迁移线下推广，例如市场网络、八戒国际商学院。八戒在全国各地各地区有 4 六千多人的销售市场精英团队，她们创建要求情景，吸引住C进去，润物无声地让C感受八戒的应用情景。

谈了这么多中小微企业的困扰，也讲下大中小型公司的困难。在大型企业，“黑色地带”的存有很广泛，对公司而言“黑色地带”显而易见是不健康的。从这一视角剖析，大中小型公司的股东会、CEO一定很热烈欢迎八戒服务平台，由于八戒公布、全透明，由于每一家公司都想要与透亮的合作方交往，没有人想要工作中在顾虑和猜想中。八戒会为招标方寻找第三方，出示十家服务商价格，这类价格十分贴近合理化价格（水份甩干），十家服务商相互争得此次服务机遇，促使供给方销售市场更为有效标准。

九枝兰：线下推广活动具有一定经营规模和頻率的情况下，效用才会较为显著。

艾迪：八戒的对策是多边效用的：采购服务的组织也是有很有可能做为供给方去出示服务，而供给方也是有很有可能必须公司服务，它是公司的两面特性。因此 大家做的营销活动基础是以公司性命效用这一初心为前提条件，遮盖顾主和服务方。举例说明讲，针对设计公司而言，它有科研开发规定，也是有代理记账公司的要求，也有专利权的采购要求，个人工作室在服务平台出示服务的另外，便会必须这种服务。销售市场营销战略运用多边效用，会大大减少网上的劳动量。对于线下推广，每个地域的销售市场精英团队的确必须根据数次主题活动的总计，集聚领导者。

九枝兰：以开发软件要求为例子，八戒怎样为招标方分派服务商？

艾迪：上边提过八戒的实质，便是处理信息内容的不对等难题。服务平台收到要求以后，会深入了解开发设计程序流程和招标方的预估，根据服务平台规范化服务，选用总成绩包的方式，将总供给开展分拆，根据人力挑选进行配对，把合乎组织业务流程的要求分派出来，多方面服务商互相配合这一大新项目。

总成绩包大幅度降低了需求方成本费，OA、ERP、税务总局系统软件各自交给分别行业中技术专业的组织去进行，比一个大新项目被逐层工程分包的价钱更全透明。随后，OA系统大家会找三家开展价格，价钱趋向有效。

八戒做为服务平台的经营方，独具慧眼，能相对性非常容易地辨别什么组织能搞好，什么组织对服务平台的满意度高些，进而保证100%的交货率。

九枝兰：“八戒方式”也为领域出示了许多参照和效仿？

艾迪：当供需彼此愈来愈多，服务平台越干越大的情况下，大量的冷门需求方被吸引住进去。八戒的往日服务实例和数据信息都能够为需求方出示参照，就算是寺院ERP的开发设计要求。

最初接任这一要求的情况下，心里没底，要求很小众，会出现前车可鉴吗？八戒互联网大数据告知大家，全国各地范畴内做了ERP系统的寺院有三座，在其中一座是北京潭柘寺。

与公司的创新管理方法不一样，寺院的管理方法是有信念的管理方法，那怎样在ERP中反映出信念？之后大家把潭柘寺的经典案例拿出来，强烈推荐了相匹配的出色服务精英团队，最少让需求方不容易担忧交货工作能力的难题，会很安心交到服务平台和承包方。这儿填补一句，由于这一要求很低頻，绝大多数服务商并不可以立刻配对要求，因此 先由八戒承揽回来，再过多给服务商。

九枝兰：均衡供给与需求是猪八戒的一大优点。

艾迪：并并不是均衡供给与需求那么简易，大家期待根据本身的工作能力培养B2B销售市场。

常常跟身旁的盆友闲聊，发觉大伙儿对成本费盈利比为有一个大约的掌握的，它是时期的发展。不仅是营销推广难题，大伙儿对历史人文、政冶、历史时间等难题的转变和主要表现都是有高些水平的认知能力。伴随着审美观的持续提高，顾客并不象之前很好欺骗了，店家为了更好地取悦顾客，在商品端下够了时间。

猪八戒让服务规范性的另外，也在积极主动拓宽渠道信用体系，包括好评、交货率等指标值。服务平台、需求方、供给方三方相互获益，服务平台才可以持续稳步发展。

九枝兰：下一个总体目标在哪儿？

艾迪：八戒将根据本身的数据信息工作能力和服务平台知名度让B2B销售市场越来越更标准，将非规范化服务趋向订制化，让需求方的服务认知能力更为有效，避免踢皮球状况。大家有工作能力把大量的专业知识工作人员或领域优秀人才卵化成中小企业，在更细腻、更竖直的B2B销售市场，八戒也将大有作为。

（完）