卖货文案的四大黄金法则（二）

创意文案无法产生购买商品的欲望。它只是唤起了千百万人心中早已存在的理想、恐惧或期待，然后将这种“早已存在的期待”引导到特殊的产品上。

为了更好地实现这一总体目标，可以采取六种方式激发顾客的购买欲望:感官捕捉、需求恐惧、社会认同、购买理性和自我价值。

但是，如果这个时候客户不信任我们，一切终究是不行的，所以大家也必须处理好自己的信任问题。

关于如何赢得读者的信任，《爆款》引入了奥美的一句话:

顾客不是智障，他们是你的妻子和女儿。也就是说，如果你认为一句简单的广告语和很多无聊的修饰语就能诱使他们购买你的商品，那么你就低估了他们的智力。他们想让你给他们看所有的信息。

人们天生对广告的不信任，尤其是随着微信朋友圈微信业务代理的泛滥，人们对广告的信任就更少了。

有一些常用的方式，用检测结果说话，请权威机构做功课，亲自测试这些。这本书列举了三种方式:转移权力，事实上，和清除顾忌。我觉得还可以加上消费者证言。

有一个很有意思的例子。当时，金嗓子喉片只是广西省的一家民营企业。那是什么样的智慧？只花了30万美元就让c罗品牌代言了三四年。

这里的小故事足够讲三天三夜了，有兴趣爱好的盆友可以了解一下金嗓子的小品是如何“赢”c罗的。但我不得不承认，这都是金嗓子影业老板江佩珍的独到眼光。那时候，她已经知道权威传递到的最高境界。