你做营销浪费了多少钱？如何用500块钱花出50万效…

你做营销浪费了多少钱？如何用500块钱花出50万效…

创作者:陪你训练。

“少用预计算，玩转新媒体”

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大部分营销推广人员只知道从高，他们认为费用预算太少

这期间，似乎每个人都会自己创业。打招呼的方式变成了“你自己创业了吗？”。

对于一个从0到1的公司来说，如何做出自己的名牌，真的比养孩子还难。

很多创业公司的CEO都觉得，在公司还不完善的情况下，花几百万的广告资金，真的很伤人。【/s2/】但是我又不想错过社交媒体营销的风口，那么预算不多怎么玩互联网媒体呢？

其实500块钱还是可以花几十万的实际效果。另一方面，甘湾知名品牌的推广，很可能因为精准定位不清，或者销售人员自我过高，导致转化率非常低的尴尬局面。

现象级营销策划案例的股票 *** 盘手、社交媒体营销方法论“小熊猫风水罗盘”的创始人陈深，也在几十年的实践经验中为大家总结了一套营销逻辑，拒绝拿坑当“接盘侠”。

在他看来，精准定位不清、方法被禁、内容不佳是推广营销时会遇到的三大顽疾。如果不改掉多花钱的毛病，那就是浪费。

如何用小预算推广高曝光率？他提出了三招:为自己代言，制造爆炸，制造闹事现场。

首先，你需要理解为自己说话

没钱推广就意味着没钱请明星代言人。你如何推广你的品牌？推广品牌？

还不错，大家都在新媒体时代，新媒体时代的一个关键特征就是去权威化。如果一个普通人想要的话，可以找到他，遍布全球。

在公司的品牌营销上，人人为自己代言，打造公司的IP品牌形象，不仅可以节省巨额的明星代言费用，还可以让知名品牌更加个性化，更容易传播。

打造品牌IP可以是创始人的小故事，也可以是员工的小故事，甚至可以是一只猫。和英国首相府的那只猫一样出名，成了首相府的IP，拉近了首相府和群众的距离。

“我为自己代言”最初是唯品会CEO陈欧的一则广告。这个广告在新媒体时代极具个性化，因其独特的心态而被大家铭记。也恰好是新媒体时代营销推广的一个关键方式。

事实上，为自己代言的知名品牌越来越丰富多彩。此前，品牌代言万科地产，格力董明珠品牌代言格力空调，楚品牌代言褚橙。

最近很多公司在TikTok做短视频推广，品牌营销的实际效果和销售能力都非常非常好。

可以说，“为自己代言”将是未来很多创业公司的必然选择。

这是怎么回事？

多业务平台应用第一，大大节省总流量成本。

现在各个网络平台对好内容的竞争非常激烈。比如头条里，一个农村姑娘为自己家的柑橘品牌代言，在服务平台上积累了50多万粉丝。柑橘一完善就被干掉了，销售额增加了700多万元。以前，她不敢想象。

对于没钱请CMO的创业公司来说，这么多完全免费的服务平台就是你广阔的表现，干坤。

除此之外，与客户产生强烈共鸣，让知名品牌点燃。

为自己代言，展示自己的产品，知名品牌，呈现自己的故事和内容。也许你的内容并不完美，但那能拉近你与客户的距离，与他们产生更强的共鸣。有了共鸣，客户就会自动自发分享你的内容，内容就会爆炸。

值得一提的是，与精准客户的牢固关系会产生强大的销售力量。

粉丝多不一定转化成粉丝多。要看粉丝的准确率和满意度。

根据创业公司本身有凝聚力的粉丝社群营销，它首先选择的是刚性需求客户和精准客户，这些客户是因为你的产品和你的公司文化而聚集回来的。

这个时候，无论你是从事品牌营销还是商品销售，说白了“心理负担”都少了很多。能够和粉丝建立牢固的关系，提高销售能力。

其次，打造爆款不可或缺

初创公司由于人员和资产的限制，要集中精力，尽全力打造属于自己的爆款。

【/s2/】说白了，爆款是指一个用户评价品类，爆卖市场。可以是功能，可以是商品，可以是服务平台。关键是要完美。

就殡葬茶而言，相对于爱喝鸡汤的80后，殡葬文化更有利于为90后减负增效。丧葬文化就像一股清流，敢于把年轻人埋在心里，做一万句%$@*#*...大声喊出来。

于是，去年五一假期，一家“哭着泡茶”的丧茶店“郁闷”地开张了。一时间吸引了新闻媒体和网友的普遍关注和讨论。这家丧茶店虽然只开了4天，却赚足了大家的眼球，丧茶也成了爆款产品。

2012年6月，《三只松鼠》开世界。上半年双十一单日总销售额增长800多万元；2013年1月，月销售业绩增长2000多万元，在干果领域各大网站中排名第一。2014年双十一，总销售额1.02亿人民币。

凶猛的三只松鼠，开发秘密才是爆款策略。

打造一个爆款产品对初创公司的好处不言而喻。爆款产品除了本身的销量之外，还是非常强大的内容，并且内置了品牌营销功能。对于初创公司来说，现金流回流，减轻了资产工作压力，节省了大量的品牌营销费用。

第三，制造强烈共鸣，为客户构建强场景

新媒体时代，共鸣是分享和品牌营销的基础。对于一个产品来说，它的话题是散漫的，它的共鸣要足够。只有有话题讨论，才能引起讨论，最后才会爆发销售行情。

就像上面提到的丧茶，经常爆炸。最重要的是get达到了现在的社会发展心态...它往往会吐槽负面情绪，让客户因为心理共鸣而觉得找到了伴侣，因为心态的暂时发泄而精神焕发。

基本上所有的炸药都有既定的应用场景。

对于想推出爆款的初创公司来说，营造场景，把客户放在场景中，对品牌营销和商品销售都有很大的好处。

比如一个男生做了一条月经巾。怎么会有火灾呢？其中一个很重要的原因是，它为这种商品设置了“爱与关怀”的场景。

找准位置，及时付出

你需要一个“小熊猫风水罗盘”

就每一个互联网媒体而言，工作内容不过是找到论文的选题——创作——改稿——发布版面设计，微信推送的受欢迎程度大多取决于文章内容的好坏——也就是创作阶段的实际 *** 作。

然而，在陈深的方法论中，这种原始印象被推倒了。

站在“沈方法论”起点的，是一个叫“定义”的词。

新世界里定义了“佛系青年”，定义了“丧”，定义了“小幸福”。小到一句广告语、一条消息推送，大到一年一年的营销推广软包，出发点都是“定义”。

明确定义，找到它的客户，两者交叉，商品的雏形就出来了。

以新世界为例。“各种各样的生活”是新世界试图创造和传递的定义。内容的整体目标受众是现代城市的年轻人。在两者的相互作用下，你会在遇到新的世界时，关注焦虑、抑郁、逃离北上广。

所有的营销、广告、自媒体平台，归根结底都与表达有关。

能够击中谜题，产生经济效益的营销推广。每一个看似不经意的决定，其实都是有一整套逻辑支撑的，而且立场坚定。

这种“方法论”，陈深自己称之为“小熊猫风水罗盘”。

风水学按顺序有很多层次:定义、客户、订货、讲故事、说IP、爆款、途径、感受、传播……有很多流程，每一个都特别重要，顺序不能乱。

陈深提到了他之前服务过的一个阳光房品牌。一开始，客户想要的广告设计风格属于“干货知识”——门把手的规格，厨柜的原材料和材料，各种数据和专有名词都塞回去。他拒绝了这个计划，选择从情感意识入手。

这个时期最豪华的宴席就是酒席。谁也不能否认，不是吗？那么，你家的餐厅厨房就不能好好装修吗？你不能。

厨房从一个区域变成了多种应用。不同的人看到会有不同的想法。

另外，他还回了各种专业术语，找到了日常生活中的对比——iPhone。

iPhone不大，餐厅厨房很大。明确提出了“一个餐厅厨房相当于一部iPhone”的定义。餐厅厨房的价格、薄料和厚料、总面积大家都知道...

于是，一个冰冷的技术案例，就成了一个可以和所有人产生情感联系的标记，毫无障碍地嵌在心里。

为了在社交媒体时代更好地运营自己

每个人都应该学会思考

如果营销培训课程太多，他们会做简单的素材融合工作，即从知名的微信微信官方账号中选取实例，应用学术研究框架进行具体分析，然后倒给听众。

乍听起来是那样，但听完之后除了知道大量的例子之外不会有质的提高――因为方法论没有呈现出来，更别说怎么放在地板上了，空风从洞里来的例子的小故事永远记不住。

互联网远比发表文章、排版、设计、出版简单。他们应该从公司或者商品的长宽比来运营微信官方账号。

很多微信微信官方账号没有既定的精准定位；二是没有持续生产优质内容的能力；第三，没有能力将其商业化。这是缺乏系统的软件方法论。

其实不仅仅是从媒体平台和营销推广人员，在新媒体时代，每个人都必须掌握大量的营销推广方法论，这样才不容易被时代所取代。

很多公司会用小熊猫风水罗盘来定位自己的产品，包括内容的精准定位，至少会让一万家公司受益。大致走一遍风水罗盘的全过程，2020年的营销方案就出来了。

今天到此为止。