三个月时间，我的SaaS应用月营收翻了一百倍

"千里之行始于足下。"

-老子

两个月前，我的座位卡制作网站和SaaS实验床“座位卡我”赚到了第一桶金――1美元。

两个月后，大约10月底，该应用突破了另一个里程碑:100美元。再做几笔生意，我投入的钱很快就能全部收回。

另外，如果忽略Y轴的话，到目前为止营收其实看起来还不错。

现在，我相信除非发生了一些令人惊讶和不可预见的变化(比如谷歌决定移除应用的搜索排名或者一个新的重量级竞争对手将加入这个行业)，网站拥有稳定的被动收入(每月100-200美元)是非常可行的——尽管这可能并不简单。

是的，不是吗？

坦白说，我很兴奋。我想过很多次，半年可能一毛钱都赚不到。这让我太尴尬了(当然还有别的原因)。

有了100美元的月收入，我可以负担所有的费用――带宽托管，多次午餐，也许偶尔在镇上住一晚。

这篇博文详细描述了这一切是如何发生的。很多内容都是关于我自己的产品。我希望这些教训和思考可以指导和激励其他人继续发展自己的SaaS企业。

我花了多长时间赚到了第一美元？5个月，200多个小时。相比之下，要达到每月100美元的营收简直是小菜一碟。

主要有以下促成因素(按重要性排列):

1.我的自然到达率和营销漏斗的顶端一直在发展。

2.我选择了一个新的分销渠道。

3.我开始提高收费价格。

就是这样！

我将在下面讨论每个因素。

几个月前，我试图找出如何营销我的网站。我读了《牵引》，现代营销的经典书目。

这本书概述了19种不同的渠道，你可以用它们来为你的产品赢得吸引力。这本书还给出了一个叫“牛眼”的方法，帮你挑出需要关注的渠道。这帮助我制定了自己的整体牵引策略。如果有人不知道从哪里开始营销和销售产品，我强烈推荐你看这本书。

(图为我对19种不同牵引渠道的评估)

我在做靶心练习的时候，选择了搜索引擎优化作为我的首要渠道。自然而然，我开始学习搜索引擎优化，调整策略。效果挺好的。利用书中描述的一些技巧，我慢慢找到了一些关键词和短语，最后我的网站在搜索中排名靠前了。做完这个，我就开始获得越来越多的自然流量，直到最后完成第一笔生意。

但很重要的一点是，销售不是一个奇迹般的单一事件。这是机会游戏的最终结果。

大约每n个网站访问者中就有一个最终会选择购买产品。然后，如果在销售之前需要N次访问，那么第二次销售将在大约2N次访问之后。诸如此类。所以，如果访问率上升，销量自然也应该上升(这个假设与实际情况相符)。

到目前为止，我认为最近两个月应用收入增长这么多的主要原因是流量的增加。越来越多的流量=越来越多的销量。就是这么简单粗暴。

题外话，我现在有很多数据，足以知道产品的销售率是多少。数据流也足够A/B测试，以便继续开发应用。但这是另一个话题。

收入增长的第二大原因是一个全新的分销渠道，即Etsy。

Etsy是一个在线商店平台，数百万人将在这里购买或出售创意产品——尤其是婚礼产品。

早期调查婚庆行业的时候，我就意识到Etsy绝对是一个很有潜力的分销渠道。事实上，很大比例的新娘和新郎在寻找婚礼用品时只选择在Etsy上搜索。

这个事实让我想知道如何进入Etsy。其实很简单——我想你也能猜到——在Etsy上开店，然后卖我的座位卡模板。它确实需要一些技术工作来支持客户在Etsy中进行购买，但最终我发现它并不复杂。

图表中橙色的部分是我在Etsy的销售额。9月份Etsy上的销量其实是高于自然触率带来的销量的，虽然自然触率在10月份就已经超过Etsy了。

不幸的是，我不知道如何提高我在Etsy上的自然到达率，所以数据已经持平了一段时间――至少到目前为止。我估计如果有人想出如何让Etsy平台上的一个店铺的到达率指数级增长，肯定能赚很多钱。

为了增加收入，我做的最后一件事就是提高价格。

cardme采取的方法是，你可以免费使用，但是网站上的一些模板是要花钱的。当我处于悲伤的低谷时――考虑我是否能做一单生意――我把所有模板的价格降到了1美元。做了几个星期的生意后，我决定再次提价。

准确地说，我做了三件事:

1.除了“空白色”模板，我把所有的免费设计都去掉了。

2.我把大多数设计的价格从1美元提高到1美元。95.

3.我开始向上传自己设计的人收费。

这些变化结合在一起，确实提高了销售率。我相信这主要是由于取消了免费设计――我猜这可能会给人们一种心理效应，即他们“应该”为设计付费，并且在此之后他们会更愿意这样做。

作为开发商，我们通常会对涨价犹豫不决。然而，照片中的人给我们提供了一些有用的建议。

再告诉我一件有趣的事。其实对上传定制席卡的客户收费完全是无意的。

当我决定将所有设计设置为收费时，我实际上改变了网站的默认行为――不经意间，上传座位卡这一步也需要付费。当我发现自己改变这一点时，我是被告知有人为定制设计付费的人。当然——事情发生了——我决定保留这个零钱。自定义销售量也是网站上最受欢迎的模板/选项。

接下来会发生什么？

我很庆幸当时我的月收入达到了100美元，但是要实现被动收入还有很长的路要走。

我的最新计划是将我的SaaS应用程序的月收入从100美元增加到1000美元。

坦率地说，这是因为超过1000美元的目标在目前完全不可行。

如果我想达到月收入5000美元——或者其他能让我过得好的金额——那么我必须先达到1000美元。比起设定一个非常遥远的目标，我觉得眼前的目标更容易实现。

正如我在文章开头引用的:

"千里之行始于足下。"

-老子

下面的很多内容都是针对我自己的产品和产品路线图，但我希望任何想推出(或已经推出)被动收入项目的人都能从我的计划中得到一些启发。

所以开门见山，我的宏伟计划是把月收入从100美元提高到1000美元。

1.利用形势

提高价格

3.免费用户

听起来不像是什么突破？然而，这是我实现目标所需要的。

本来我是来说说我是如何在不做太大改变的情况下(除了顺势而为)把月收入提高到200美元的。

这是未发表的草稿中的一句话:

或者说网站发展策略不需要大的改变。我认为我可以轻松实现每月200美元的收入。

当然，有时我可能是一个不可靠的拖延者——尤其是在写作方面——我本不打算发表这篇博文，但现在是年底了。

上个月发生了什么？让我们来看看:

Cardme前四个月的收入。

如果你看不清楚图表，11月份的收入实际上不到300美元(298。准确的说是55美元)。除了增加了一些季度设计，网站变化不大。我们可以把这个数据断层看作一个“正问题”。

无论如何，我对图表中的每月增长感到兴奋。但同时，我也对现有方法所能带来的收入上限持怀疑态度。这也是我没有把里程碑定在300美元以上的原因。

造成这种混乱的主要原因是美国的感恩节(和圣诞节)是人们搜索座位最频繁的时候。由于谷歌仍是网站流量的最大来源，我预计节后销量会明显减少。相信通过不断的搜索引擎优化，增加口碑流量，一定程度上可以挽回一部分流量。希望能够维持现有的搜索流量。

2017年11月7日-14日通过不同渠道进来的新用户。专栏最长的是谷歌。

另一个怀疑的来源是关于自然搜索增长数据，短期内边际收益在减少。

搜索“席卡”，我的网站一度排名第一。其他相关词条的排名结果也不错。我预计搜索增长在未来不会改变。到那时，我需要找到下一个杠杆工具。

但是，只要我继续为用户提供优秀的产品——我的用户一直是这样评价我的——相关词条的搜索排名应该会继续提高，我希望保持这个成绩。

我厌倦了自然到达率带来的网站流量――我尝试过其他牵引渠道――我需要想办法从现有客户群中获得更多收入。

我在这里找到的机会杠杆是提高产品价格。就所提供产品的价值而言，PlaceCardMe现在远低于市场价格。Etsy上类似模板的价格在5-10美元左右，还不如我的网站方便。

Etsy上的一些“座位卡”模板。注意均价。

我刚推出这个网站的时候，最初把模板的价格定在5美元到10美元之间，然后把价格降下来，验证我能做成一笔生意。现在销量稳定了，我就可以开始提价，关注相应的数据如何变化。

10月和11月，我把均价从1美元涨到了2美元。本周，我预计平均价格将升至3美元以上。

现在，如果我能把均价提高到2美元到4美元之间，而销量没有减少，那么我的月收入应该能从300美元增加到600美元。如果我能把均价提高到4美元以上，即使销量减少，我的月收入仍能翻倍。

均价5美元，相比市场产品价格也很划算。我觉得这个价格还是可以达到的。

在这段时间里，我会密切关注价格和转化率的关系，然后寻找最佳价格——希望能高于现在的价格。

收入最大化图(上图)假设价格和销量之间存在线性关系。在这个例子中，收入最大化的价格应该是10美元。当你的边际成本为0时，计算供求关系就容易多了。

如果不选择设计模板，PlaceCardMe现在完全免费使用。免费用户和付费用户可用的功能是完全一样的。

从第一天开始，提供高质量的免费服务就是我的策略。

早些时候，我知道我想创造一个优秀的产品，每个人都可以不用付费就可以使用，这将使它更容易获得牵引力和公众的关注。当然，还有其他原因。使用该网站的用户向谷歌发出了一个重要信号，即该产品可以成功解决他们的问题。自然，我的网站在谷歌搜索引擎中排名很好。这对我目前的牵引策略至关重要。

当我对网站的质量和排名非常有信心时，我可以开始尝试从免费用户群中赚钱。

关于这个问题我有几个想法(以下想法排名不分先后):

我还是不知道最后会尝试哪种方式。在盈利和维持有价值的免费服务之间也很难找到平衡。因此，我想在实施这个计划之前仔细考虑一下。

但如果我能说服10%的现有免费用户为模板付费，那么它也可以使收入翻倍。

坦白说，我真的不知道如何做到月营收5000美元。

这些想法听起来可能很虚张声势。但事实上，即使我对自己有信心，我真的不知道我是否能再次实现月营收300美元。

如果上述想法最终大获成功，网站月营收能达到1000美元，那么实现月营收5000美元的道路可能会变得更加清晰。

月入过千的方案我想了很多。有些想法挺好的，但大部分都不尽如人意。当时只觉得自己以后可能会取得很大的成功，但是直到真正采取了这些改变，才发现这些问题。

以下是一些好主意: