临汾市位于山西省西南部,是典型的资源大市和产煤大市,有河东、霍西、沁水三大煤田,在全省占有重要地位。全市17个县(市、区)中有14个产煤县(市、区),全市国土面积2.0275万平方公里,其中,含煤面积1.54万平方公里,占全市总面积的76%。全市煤炭资源总量约为746.6亿吨,可利用的煤炭资源储量约629亿吨,目前探明储量约398亿吨。临汾煤种齐全,煤质优良,开采条件优越,境内有主焦煤、气肥煤、贫煤、瘦煤、无烟煤等主要品种,可以满足各种用途。在国家颁布的《特殊和稀缺煤类开发管理规定》中,临汾市的乡宁、汾西、霍州、霍东等被纳入特殊和稀缺煤类矿区范围。临汾是我国重要的主焦煤基地,所辖的乡宁县为全国三大主焦煤基地之一,煤炭品牌突出。临汾主焦煤是我国品质最好,蕴藏量最大的稀有煤种,具有低硫、低磷、高粘结的特点,性价比高,在国内同类煤种中有着不可替代的地位。
随着临汾煤炭企业集团化、规模化、集约化模式的建立,全市129座煤矿全部实现了集约化、机械化、信息化开采,产能达到1亿吨,产量达到8000万吨,产能释放充足。市委、市政府深化煤炭管理体制改革,精心做好产业规划,实施革命兴煤;深化行政审批,优化政务环境;出台扶持政策,破解转型难题;开展清费立税,减轻企业负担,激发了市场活力,增强了煤炭产业发展后劲。
临汾市依托主焦煤品牌优势,创新“互联网+煤炭”营销模式,组建了中国(太原)煤炭交易中心临汾交易处,构建起集煤炭信息、物流、仓储、交易一体化市场交易的第三方平台。新成立的临汾焦煤基金管理有限公司,将加快企业整体上市或核心业务资产上市步伐,更多地向市场融资,推动煤炭企业做大做强。新成立的临汾焦煤销售有限公司,统筹全市焦煤经营和质量标准制定,为全国各地用户提供更优质的产品和更贴心的服务,大市场、大流通、大营销、大循环的新型煤炭市场体系正逐步形成。
从事网络营销的小伙伴,经常可以看到全网营销这个词,小马识途营销机构现在推崇的营销策略也是全网营销解决方案,那么到底怎样才算全网营销呢?
我们来看看百度百科给出的解释。全网营销一般认为是淘宝平台+其它平台+分销+独立b2c。事实上,全网营销系统不仅仅是一个建站系统,或是自有B2C、天猫等第三方平台等销售平台,它实现了所有网站后台的打通还将各种PC互联网、移动互联网的营销方式、新媒体营销工具纳入其中,形成了一个庞大的网络营销体系,是整个媒体行业的创新和突破,是当今这个时代营销必备的利器,其强大的全网覆盖功能和便捷的营销 *** 作模式,正在悄然引发一场新营销革命。
小马识途营销顾问在这里说明下,真正的全网营销包含三个方面品牌整体解决方案、电商平台建设和营销服务、企业智慧运营解决方案。详情如下:
一、品牌整体解决方案
1, 品牌战略规划
2, 市场调研
3, 预测和分析:
1),对未来的预测
2),分析:
A,环境分析
B,购买行为分析
C,竞争战略分析
4, 品牌定位:
1),目标市场定位:
A,市场细分
B,市场选择
C,市场定位
2),产品定位策略:
A,产品组合
B,品牌、商标、包装
C,生命周期、新品
3),定价策略:
A,成本导向定价
B,需求导向定价
C,竞争导向定价
5, 销售策略:
1),分销策略:A,线上B,线下
2),促销策略:
A,促销组合
B,广告策略:含线上全网覆盖式营销和线下传统广告。
C,人员推广策略
6, 执行与监督:
1),组织执行
2),过程控制
3),监督
7,复购与客户关系管理
二、电商平台建设和营销服务
1,B2C 自有平台、微商城建设与营销推广
2,B2C第三方平台代推广与运营
3,O2O平台建设与渠道推广
4,线上运营助跑式培训
三、企业智慧运营解决方案
1,大数据与分析
2,智慧运营
3,智慧仓储
4,智慧行业解决方案
5,智慧物联网解决方案
最后,小马识途营销顾问强调,在实际的营销活动中,不同行业不同企业的全网营销工作也是存在差异的,就小马识途营销机构接触的企业,其外包的全网营销更侧重于网络营销和传播方面。
超市的产品价格之所以比零售店低,我们都知道是因为超市打通了从销售商到厂家的一系列渠道。也就是说,超市之所以物美价优,是因为整合营销的关系。而随着互联网技术的进步,全网营销凭借着渠道的特点,链接品宣、策划、销售,以低廉的价格使个人和组织之间的信息传播变得快速、便捷。什么是是全网营销。全网营销实际上是全网整合营销的简称,它是互联网多个渠道进行全方位的推广营销,让客户能够从多个渠道获知您的产品信息,记住您的品牌,进而搜索转化。企业为什么要做全网营销?现在人看一个企业或者说商品,会习惯性的从网上搜索,你的企业排在前列,就会认为你是大公司,占满屏幕,就认为你有能力。而问答、知乎等媒介的讨论宣传则会一定程度上引导客户对你的感官,进而失去兴趣或者达成交易。乌合之众里面有提到:人是一种盲从的动物。人们习惯于跟随多人的选择,认为许多人的体验就是正确的,而关于这一点,却是可以引导以下结果:提升品牌形象:随着网购人群的增加,企业官方网站、搜索引擎快照、网络旗舰店、分销的专卖店、专营店都是企业对外展示的重要窗口。规范销售市场:官方商城的建设,可以规范淘宝零售市场上产品价格紊乱,质量存疑的诸多问题。促进整体销量:网络零售的市场潜力巨大,晚上不如早上,慢上不如快上,要规模化的上线。解决线下销售瓶颈:网上网下并不冲突,如果运用得当,更能解决线下的各种销售问题,如销库存等难题。完善客服体系:随着网购人群的增加,传统的电话客服之外,可通过互联网为客户更好地服务。梳理分销渠道:官方商城的建设,可以进一步建立自己的正规分销渠道。企业自己做全网营销,会碰到哪些问题?产出大,难以实现。网站运营包括策划、设计、客服等各方面,需要专业团队,而一个团队的养成磨合往往是需要一年以上的时间。耗费的金钱也是月10万起步。隐患多,时间成本高昂。使用新人,初期的磨合成本和学习成本,等等,至少需要半年的磨合期,时间成本高;而直接挖人的话,则会造成依赖性高、自身造血能力不足、无法培养新人等等隐患。全网营销已成为一种趋势,传统企业如果想要生存发展,必须得进行全网营销,走互联网营销道路。爱搜客网络科技有限公司是一家专业全网营销推广服务公司,专注于互联网行业8年,拥有5年以上专业团队,是行业中的领先企业。按照企业的自身价值,全方位打造品牌形象,树立品牌价值。多角度打造品牌公信力,宣传品牌形象,让企业业绩翻番增长。
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