电商的营销策略有哪些

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。

从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。

电商这样做营销推广：

1、定位消费人群

电商所能消费的人群较广，但并不是广告主所推广的产品适合所有的消费者。因此，电商推广需要先分析产品的消费群体是谁，是女性还是男性，所处的年龄阶段、具备哪些共性等，再结合人群进行定位推广。

2、选择合适营销渠道

一、利用自媒体进行推广

自媒体平台，如广为人知的微信、微博，除了亿万用户外，且用户的年龄越来越年轻，消费能力越来越高。

只不过，微博、微信属于私人空间，如果盲目的营销推广或者内容反感，就会失去用户的关注。所以，需要结合平台用户的特点及喜好的内容进行包装，吸引他们的关注，刺激他们的消费，从而实现营销推广。

二、利用火爆平台推广

抖音、快手等平台都是近年来发展比较火且倍受欢迎的。要知道，不管多么质优价廉的电商产品，如果利用了变现的渠道，转化率都不会太高。所以，电商的营销推广，抖音、快手平台不可轻视。

3、创意的构思

同样的产品通过互联网可以找出上千种，凭什么要消费者购买你家呢？电商的独特构思不可少，需要抓住消费的痛点进行撰写创意。另外，如价格、好评率等都是影响用户购买的因素，广告主也需要做好。