感觉适应的例子有哪些？

如下：

1、“入芝兰之室，久而不觉其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”刚走进花园，你会闻到一股花香味，但过了几分钟，就闻不到了。这种现象就是感觉适应。

2、对暗适应是从亮处到暗处，开始什么都看不见，随着时间延长，原来看不见的慢慢看见了，这是感受性提高的过程。对光适应是从暗处到亮处，在暗处时感受性大大提高，所以到亮处时会觉得光特别强，照得眼睛都睁不开，但是很快就觉得光线不那么刺眼了。

因此，对光适应是在强光作用下，感受性降低的过程。

介绍

由于刺激对感受器的持续作用从而使感受性发生变化的现象，叫感觉适应。

这是在同一感受器中，由于长时间的刺激作用，导致感受性发生变化的现象。感觉适应既可引起感受性的提高，也可引起感受性的降低。所有感觉都存在适应现象，但适应的表现方式和速度不尽相同。

举两个例子：

第一，人们会把同样的钱分门别类地放在不同的心理账户上。

一盒价值299的包装精美的巧克力如果和普通的零食一起放在货架上，你一般情况下不会想要买给自己吃，

但是同样的一盒巧克力如果是放在高级礼品店销售，即使是售价520你也可能会一咬牙买给自己心爱的女友。

这是因为这同样的一盒巧克力被你划分到了不同的心理账户，

你不愿意为生活必要开支账户付费，但你却有可能愿意为了情感维系账户付费。

所以消费者不仅仅是在消费商品，而是在为不同的心理账户付费。

第二，消费者并非为商品成本付费，而是为商品的价值感付费。

如果酒店提供两种上网费的方案，80元一小时和105元一整天，

那么几乎所有人都会选择第二种方案，并且窃喜自己占到了便宜。

实际上，这只是一个被广泛应用的套路：

这80元一小时的付费方案存在的最大作用，也几乎是唯一的作用，

就是让消费者有一个可以衡量的标准，使105元一天的付费方案显得很划算。

这个衡量的标准也被称为价格锚点，它的逻辑就在于给消费者提供一个可以对比的价格感知。

消费者在对产品价格不确定的时候，会受到价格锚点的影响，采取避免极端与权衡对比的方式判断价格是否合适。

很简单，拿我们房地产行业举个例子你就明白了。

1

视觉

视觉上我们做精美的广告，如户外大牌儿、围挡、道旗，第一眼看上去，给人非常高大上的印象。

进入售楼处，内部园区的指引导视、logo字、示范区、样板间……都极尽匠心。

你手中的置业顾问名片、户型图、纸袋、DM单，都是我们精心设计的，力求视觉呈现之美。

2

听觉

售楼处和样板间全天播放背景音乐。背景音乐的标准是：增加人气，但不影响销售员与客户之间的对话沟通交流。

基于此，为了不吸引客户的注意力，我们一般都会选择英文或法文，很少用中文。

同时销售员面试的时候，我们会注意他的声音。不管是接电话还是接访，一个不引起客户反感的声音都是最基本的。

3

嗅觉

我们的示范区全年都有青草的香气，给人的感觉是生态环境非常优质。

在样板间，我们放置特制熏香，专门针对样板间格调定制的。给人一种居家高雅的温馨不失审美意趣。

4

触觉

售楼处选取的是厚度一厘米以上的灰色地毯。走起来脚感特别好，让客户不由自主地生发一种尊贵感。另外这种厚地毯，也可以把客户脚底的灰尘蹭掉。

售楼处所有的沙发床，凳子等，表面都是丝绒质感，让人特别有亲近感。见了就想坐，坐下不想起来。

5

味觉

我们售楼处里全天供应各种饮品，包括咖啡。咖啡种类之多堪比星巴克。而且可以根据客户的额喜好来定制。

此外，为了留住小朋友，我们还烘焙有各种动物饼干和人物饼干，以及不同口味的蛋糕和甜点。

知道我们为了留住你们，有多么用心了么？

记得点赞。

我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最专业的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多专业性回答，请点击我的名字。‍‍

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