防水产品销售开场白。防水材料给个营销方案。找代理， 请教业类人士帮帮忙

要想做好销售，不妨多研究一下产品特点、同行竞争对手的特点、客户使用习惯等等。

对于一个高级营销人员来说，不存在开场白的问题。

对于一个销售新人来说，应该把所有的精力用在产品知识的再学习、市场信息的再分析中来，只要做好以上2点，你跟顾客见面的时候，从来不缺少话题。

一个高级销售人员，从来都是站在顾客、企业、自己三方立场上考虑问题，要考虑到顾客的感受、使用习惯、采购能力；还要考虑企业的利益；自己的利益。

只有平衡这三个基本立场，才能做好工程销售。当然，还要考虑物流问题、施工问题等等。

我的一些经验 希望有所帮助 声明：我是在百忙之中抽时间给你做问题回答的 呵呵

前题 质量过关 有市场竞争能力

万变不离其中<利益>

第一 从客户自身利益出发 以能给他带来的好处来吸引客户(中国人都有贪小便宜的概念，例如：多个品牌多份利润，这句话一定要用心去讲，让客户能感觉到你真的是为他考虑）

第二 询问他的销售量 本地市场情况 给他造成一个概念：（不是随便一个人都可以做你们的代理，公司也是有公司的代理商要求的）这样会提高客户的重视

第三 通过上面的 交谈 如果他符合你们代理商要求的话 就开始《下套》 怎样下套先把分给了再说

第三 要到客户通讯工具 如QQ 为的是发一些资料方便 否则来回快递 浪费时间 又消耗费用 大大影响办事效率对有意向的客户要 快刀斩乱麻，老话都说白了：夜长梦多

第四 开场白一定要寒暄几句 例 ：生意好不好？ 忙不忙 ？尽量简单 通俗。

我还在忙 希望对你有些帮助

这个主要是看做什么防水材料的代理了，还有产品的市场定位和目标人群。一般情况下防水涂料和砂浆防水剂是家装中使用的比较多，而防水卷材常常用在工装中。针对家装的就可以多跑跑建材市场和建材店，多发展经销商。如果是针对工装的那么就需要多跑跑施工现场，多认识一些工地的经理，采购等，积累人脉和资源。

如果想加盟防水材料品牌，可以去了解一下科顺这个品牌。科顺防水科技股份有限公司成立于1996年，历经二十余年的稳健经营和高效发展，现已成长为以提供防水综合解决方案为主业，集工程建材、民用建材、建筑修缮业务板块于一体，业务范围涵盖海内外的综合建材公司。

科顺防水已形成以防水材料研发、制造、销售为主体，包括技术服务和工程服务的多业态组合，公司现为中国建筑防水协会副会长单位，已连续10年当选“房地产500强首选防水材料品牌”，先后与碧桂园、万科、融创中国、绿地控股、中海、世茂、龙湖集团、招商蛇口等超过100家知名房企签订战略合作协议，行业综合实力排名前三。

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