买椟还珠告诉我们什么道理

《买椟还珠》的故事告诉我们以下道理：

1、一个人的眼睛只盯着美丽的盒子，却失去了真正有价值的珍珠。可见，做什么事情都要分清主次，否则就会像《买椟还珠》里面的郑国人那样做出马马失马、不当选择的蠢事。

2、美是可以创造的，但真正的美不应该有丝毫的人工雕琢，它应该是鲜花盛开的真正沃土。如果一件东西真的很美，它不需要任何外在的帮助。所以不要过分注重外表，本质才是最重要的。

《买椟还珠》原文和译文

原文：楚人有卖其珠于郑者，为木兰之柜，薰以桂椒，缀以珠玉，饰以玫瑰，辑以羽翠。郑人买其椟而还其珠。此可谓善卖椟矣，未可谓善卖鬻珠也。

译文：有一个在郑国卖珠宝的楚国人。他用名贵的木兰雕了一只装珠的匣子，将盒子用桂椒调制的香料熏制，用珠宝和宝玉点缀，用美玉连结，用翡翠装饰，用翠鸟的羽毛连缀。

有个郑国人把匣子买了去，却把匣子里面的珠子还给了他，这可以说，这个珠宝商人很善于卖盒子，而不善于卖珠宝。

买椟还珠主要是客户对于产品价值的差异性造成的。

我们在进行产品营销和产品销售的时候，要找到客户的需求点，也就是客户最在意的价值点在哪里。不同的客户，对于产品的价值点是不同的。

比如苹果手机，客户的需求点可能是：

有面子或者虚荣心，拿着苹果能够给自己高大上的感觉

使用的舒适度，苹果的系统比安卓的就是要好用，这个是毋庸置疑的

安全，苹果是封闭的，所以它更安全，商务人士会更喜欢

美观，外形好看

拍照，比如女生喜欢拍照，她更像要一个拍照效果好的。

所以，不同的客户，他的需求点不同，导致他的关注点不同。买椟还珠中，客户可能更喜欢那个盒子，那么盒子才是他的关注点。

当然，另外一个角度就是，客户可能不知道产品的价值，所以很多时候我们要告诉客户，某个产品的价值是什么。比如一台空气净化器价格都在五千多以上，很少会有顾客去购买。但如果我们告诉客户，有了空气净化器，可以让你更健康的生活，健康的生活，会让你节省很多医药费，而且让你的生活体验更高。这就是告诉客户价值，让客户认识到价值。所以在买椟还珠这个故事里，销售没有告诉顾客产品的价值点在哪里，这个也是需要注意的。

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