如何看待共享营销？

在共享经济的时代，营销是否也能共享？这应该是云南中小企业突破营销现状、改善市场生态而值得探讨的问题之一。分享市场资源不仅能降低成本，提高效率，增强市场竞争力，还能够聚集力量，通过分享实际资源以满足多样化的需求。

3月27日，营销思享会第一期在沃力空间2楼举行。此次活动分为三个部分，嘉宾分享，茶歇、自由沟通和互动讨论。昆明怒江耔禾农业科技有限责任公司创始人和来宝、云南云瑞教育有限责任公司联合创始人何国杰、创业磨坊城市总监张卿以及沃力空间创始人陈少平分享了公司运营中的营销实践和对共享营销的理解，参与人员就“分析探讨国内的互联网企业的营销模式”和“对于共享营销的理解和分析”两个话题进行了探讨。

和来宝

昆明怒江耔禾农业科技有限责任公司创始人和来宝以美食节的实际案例分享了营销的重要性。他提到，通过设立信息共享平台，开展产品价格“景气指数”的超强预测和预判工作，在生鲜行业还能够建立完善的仓储系统，逐步实现“零库存”和“零损失”。

并且，共享营销模式能够整合各项资源为客户提供系统化增值服务，进一步拓展新领域，为企业寻求新的利润增长点。

作为共享营销的参与者需要把握的细节：

1.共享营销就是整合，整合的价值越多越不易被模仿，价值链越长越对于消费者来讲更具认同感；

2.企业之间联合结盟，不仅可以促销，还可以创利；

3.变一次收益为持续收入是共享营销追求更高层次，宁要每次一毛钱不要只一次的10元。

4.“和他合作我有什么好处？”的思维转换为“和他合作我能带给他什么好处?”的思维。

何国杰

云南云瑞教育有限责任公司联合创始人何国杰结合教育行业的现状分析了产品与需求之间的联系。在微商1.0和淘宝客时代，我们经历了很长时间的人情营销，除非有爆款产品，不然这种营销的持续程度不高。后来又出现了自媒体广告，但是方式单一，推送力度不强，投入大，而且如果不是强关联就会很难持续。而对于共享营销，更贴合实际的理解应该是企业合作营销，精准的人群画像和渠道客户，同行异业合作，媒体、自媒体进行转化和置换，再用口碑和信任度逐渐开拓市场。

张卿

创业磨坊城市总监张卿从用户分析、推广渠道、内容吸引和面临的困难分享了如何做线上运营推广。他提到，定义产品和定位市场是营销的根基。产品定位的关键就是找需求，最好是刚需。我们要锁定客户群，分析用户画像，锁定推广渠道。然后与客户进行高频、持续的互动，也可以通过线下访谈找到精准人群。我们也要谨慎选择推广渠道，要确保通过这些渠道能获得更多用户或者关注度，不要做无用功。当然，我们也要用优质的内容抓住用户，然后巧妙的将营销内容融入其中。而在宣传推广中，我们仍然面临着很多问题，例如：如何增加广泛宣传，如何拓宽渠道，如何扩大影响力等。

陈少平

沃力空间创始人陈少平从营销定义、线下运营、线上运营、沃力案例和共享营销五个方面进行了分享。他提到，营销的四要素包括产品、渠道、价格和宣传。并以沃力空间为例，解释了如何进行线上和线下运营。而对于共享营销，他提出用户社群化、促销精神化和渠道平台化，我们要用工匠精神创造这个时代。

茶歇之后，参与活动的人员就“分析探讨国内的互联网企业的营销模式”和“对于共享营销的理解和分析”两个话题进行了探讨。

从宏观上看，体验式经济的到来是因为社会高度富裕、文明、发达而产生的。对于那些刚刚满足温饱或者勉强达到小康的人们来说，“体验”只是一种奢侈。其次，从微观上看，体验营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。

体验营销是要站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

当咖啡被当成“货物”贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品”时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其加入了“服务”，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验”含量，能为企业带来可观的经济效益。

一般将体验分为五种类型，但在实际情况下企业很少进行单一体验的营销活动，一般是几种体验的结合使用，将其称之为体验杂型。进一步来说，如果企业为顾客提供的体验是涉及所有的五类体验，就会被称为全面体验。一般的来讲，体验可分为被分为两类：一种是消费者在其心理和生理上独自的体验，即个人体验，例如：感官、情感、思考；另一种是必须有相关群体的互动才会产生的体验，即共享体验，例如：行动、关联。

通常，企业的营销人员为了达到体验式营销目标，需要一些工具所用来创造体验，我们将这些工具称之为体验媒介。作为体验式营销执行工具的体验媒介包括：沟通、视觉与口头的识别、产品呈现、共同建立品牌、空间环境、电子媒体与网站、人员。

另外，五种体验模块在使用上有其自然的顺序：感官─情感─思考─行动─关联。“感官”引起人们的注意；“情感”使的体验变的个性化；“思考”加强对体验的认知；“行动”唤起对体验的投入；“关联”使得体验在更广泛的背景下产生意义

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