把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是什么？

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析是对供求市场营销的分析。通过分析可以得知销售人员没能将顾客利益放在首位。

营销观念应该是先有需求，进而根据需求研发生产产品，销售产品，和尚肯定不是梳子的目标人群，我们没必要花精力让和尚购买。销售人员应该实事求是，要把眼光放的更远，要和尚买了你的梳子，你必然要夸大梳子的功效，增加了和尚的期望值，将来梳子没有你讲的那么好，和尚的不满意一定会大大影响产品品牌的影响力。

优秀的销售人员则知道他们不是卖“商品”的，他们的工作是向客户提供“解决方案”。商品只是解决方案的构成部分之一，商品可能会在很大程度上影响解决方案的质量，但通过创新思维，解决方案还有各种可能性。

深挖可能性，销售人员就能通过提供解决方案的过程创造利润。对于企业来讲，这个过程就是服务为企业创造价值的关键所在。在提供解决方案这个过程中，销售人员个人的工作价值、重要性得到了凸显，他们成为企业中不可或缺的力量。他们成了环境的创造者。

把梳子卖给和尚的市场营销案例分析如下。

一、成本分析

通过成本分析明白当前自身不足后，引入盈利新观念。如与寺院方丈沟通，方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢。

据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！像前段时间所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊，从竞争角度入手，切入点升级，以求引起对方更高兴致。

方丈您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别。在下为贵院量身定做了精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微。

二、卖给不同的人

您再准备几把梳子，取名为开光梳，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为智慧梳，姻缘梳，流年梳，功名梳。比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。

三、巧卖经营

推出组合优惠套餐：把自己热卖且关联度较大的产品组成优惠套餐低廉售卖。

一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？方丈接纳意见后，遂以每把8元的价格卖给方丈10000把梳子。并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了丁的超级专卖店。

四、市场活动

通过积极的市场宣传活动，吸引目标顾客。把产品打入市场，赢得更高的市场占有率。

如，请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。邀请当地的政府要人、明星百姓参加仪式，极大提升寺院的名气与知名度。

再请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。

五、引入CRM

1、对顾客进行分类细化，针对不同的顾客实行不同的营销活动。

2、挖掘客户价值，数据库营销，以更优质的服务赢得口碑。

3、与客户是伙伴型关系，公司不断与客户共同努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。

还来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对僧侣说，如果寺庙准备了一些梳子作为朝圣者的礼物，那将更加经济和有意义，香火会更加旺盛。和尚一想，就买了100块。

同样是广泛流传的营销故事，把鞋子卖给光脚的人要值得称赞得多。最成功的营销，就是挖掘客户的潜在需求。所谓的潜在需求，就是本质存在，但是客户自己却没有觉察的需求。光脚的人穿鞋，是一种必然存在的、潜在的需求，但和尚用梳子却是一种偶然需求。

扩展资料

用虚幻的话术，天花烂坠，诱导消费者购买自己并不适用的产品，本质上来说是一种欺骗。当客户冷静下来，就会觉得自己被骗了，从而觉得企业缺乏道德而产生强烈的憎恶。这种方法显示了企业的短视，在激烈的市场竞争中，注定是要被淘汰的。

我们不否认营销需要技巧，但是无论在何种情况下，营销都不能够偏离产品本身。产品的核心价值是营销的基础。

营销的本质是一种沟通，就是将产品的价值有效传达给消费者。所谓有效传达，就是能够和客户之间产生共鸣，让产品的价值得到消费者的认可。成功的营销是将好的产品卖得卓越，将卓越的产品卖成伟大的品牌，而不是趁口舌之利，耍小聪明，更不是欺骗。这也是老鞠所讲的战略单品存在的价值基础。

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