网曝辛巴卖燕窝，4元进货40元出售，击穿低价的背后究竟有多坑？

辛巴团队爆出燕窝造假事件，只有4块钱生产成本的燕窝饮品被吹成了货真价实的燕窝，以所谓击穿底价的40元向自己的粉丝出售。

根据知情人士的曝光，这一批所谓的燕窝是委托一家贸易公司制作，其产品的检测结果却无任何的燕窝成分，辛巴团队也成了新一代网络大忽悠。辛巴团队拥有所为的7000万粉丝（真假不得而知），假如一千万粉丝为“燕窝”产品买单，一次商品营销的价值就能高达3.6亿元，这个数字甚至超过了大部分上市公司一年的净收入。

不过回过头来想想，以所谓击穿底价的口号只是用来来带动商品的销售，但是出售商品始终的要赚钱的，虽然线上销售想必与实体店有一定的优势，但主播也要赚钱，直播平台也是要抽成，发货也需要运费，因此价格也不会想比实体店有多少便宜。如果说一个网络产品能够击穿底价，要不然是公司清仓，要不就是售假。

价值决定价格，每个环节都会溢价

这是经济学简单的一个道理，辛巴作为一个团队打造的IP，通过IP进行引流进而变现。任何现行的网络带货主播的变现模式都是如此。

他们最终的目的就带货卖货拿提成，或者委托厂商生产自己定价，这一点是无论如何都无法避免的。如果击穿底价进行带货。那不是赔钱白送的买卖？

击穿底价只不过是一句口号而已。以带货主播为例，前期的IP打造过程几乎是看不到任何的收益，人员开支，选品，物流，厂家生产利润，主播坑位费，主播抽成，平台抽成以及物流运输，这都需要钱进行支撑的。击穿底价可能吗？羊毛出在羊身上，这些钱最终都是由这些购买商品的粉丝买单。用游戏主播大司马的一句话来说：你赚可能赚，但我永远不亏。同样可以用这句话来送给带货主播的粉丝们。

击穿底价实质是噱头

击穿底价只是部分主播用来引起人注意的一种方式，口口声声我不赚钱，难道作为一个IP主播是公益行为？如果辛巴是一个做纯公益的人物，那也不会再直播间兜售所谓的产品了。吸粉数千万，通过这些粉丝卖出一千万份假燕窝，要远高于打造IP的开销。从本质上来讲，辛巴就是一个团队的代表，而这个团队是一个商业组织。商人以赚取利润为目标，是毫无问题，无奈的是粉丝看不懂。

不过利用营销手段打开知名度，在通过所谓的击穿底价，售卖假冒伪劣产品，挂羊头卖狗肉，实在不是一个拥有7000万粉丝的主播能干的出来的事情。你可以百般推卸责任，可以说是生产厂商欺骗了你，但是售前毫无检测，难道能对得起自己粉丝？我想你自己心中有个答案，每个粉丝心中也会有个答案。

主播带货是一种高成本的销售模式，价格只会高不会低

比较一下一般电商与带货电商的区别，你就会发现这其中的问题所在。以一般性电商为例，商家只需要通过批发价拿货，通过店铺进行售卖，其中间商只有商家抽取一定利润，以及快递费用需要补充，并没有产生其他乱七八糟的费用，不过在带货电商模式中，利润分配却极为畸形。

带货电商则变成了店铺从厂家拿货，通过主播的链接进行售卖，购买者通过链接下单，进入商铺购买，这其中产生了主播带货抽成利润（商品价值的20％），主播带货的坑位费（几万到几十万不等），平台抽成（10％。），以及店铺本身的利润。如果保证商品质量的前提下，商品会在原来的价值上，溢价最低30-50％，如果同价销售，也就意味着商品质量的降低。但无论如何，这个钱最终都来自消费者的钱包，当然有的大主播是通过批发商直接拿货进行售卖，但其成本依旧要高于一般电商店铺的售价。

这一整套的商业模式本身就缺少竞争力。又缺少资源整合能力，唯一的赢利点就是凭借着那一点点的影响力，将自己粉丝的价值抽干而已。

此事件从本质上讲，是一个行业性问题，辛巴也绝对不是第一个以此谋利的主播。当然不排除有真正的为自己粉丝着想的主播，依靠质和量拉高销量拉低售价，但这类主播在这一行业简直是凤毛菱角。

在景甜刚因微商代言被罚款后，又有知名媒体曝光了赵丽颖代言产品“燕之屋”存在虚假宣传、诱导消费等一系列问题。2021年就有媒体在暗访中发现燕之屋的碗燕广告打出了“听说怀孕吃燕窝比较好”等广告宣传标语。同时燕之屋旗舰店的工作人员也表示，老年人长期食用可提高免疫力，调理肠胃等。

品牌宣传老人、孕妇吃了有助健康，但已经有媒体询问燕之屋的客服，对方表明燕窝的功效没有实验和数据支持。媒体查询食品药品监督管理局官网发现，燕之屋即食燕窝并未拥有药品、保健食品、特殊医学用途配方食品的批号。

眼看着这景甜“爆雷”的风波刚刚平息，又有一位知名艺人因此翻车，她就是被誉为电视剧收视女王的赵丽颖。据悉，赵丽颖所代言的燕窝品牌“燕之屋”同样涉嫌虚假宣传，鉴于品牌方使用的是知名度较高的代言人，所以一定程度上起到了诱导消费者消费的作用。

针对此问题，证监会要求品牌方列表说明广告等相关宣传材料的具体宣传口径，具体说明是否存在虚假宣传等合规风险，并希望其30日内回复，但燕之屋品牌至今并未对其相关问题进行回应。

又有网友爆料赵丽颖代言的产品，燕之屋也被质疑虚假宣传、诱导消费，出现了一系列问题。早在2021年，有媒体已经注意到燕之屋的相关问题。相关部门对燕之屋发布了反馈意见，提出了57项问题，同时也暴露了该品牌的诸多问题。

《洞察IPO》在一篇文章中对燕之屋的营销费用高昂、广告存在虚假宣传争议以及小仙炖等品牌品牌对其形成的竞争提出疑问，而在问询函中这些问题也成为了重点。燕之屋广告确实比较夸张，比如听说怀孕吃燕窝比较好，老人长期食用可以提高免疫力、调理肠胃等，直到现在该品牌仍然用这些话作为广告词。

查询食品药品监督管理局官网发现，该品牌燕窝为即食燕窝，并未拥有药品、保健食品、特殊医学用途，且官方也没有出具他产品具有这些疗效的证明。与此同时，记者还注意该品牌官方网站中的广告信息至今也没有更改，其中还打着“专为孕妈研制的好燕窝”的噱头，宣称自家的燕窝能够为孕期妈妈提供足够的营养，也能为宝宝在大脑发育阶段提高必要的营养素。

有律师也对此事做出了评价，他表示燕之屋客服行为明显属于诱导消费，并未涉及犯罪，如果所宣称的功效是虚假的则涉及到欺诈行为。单从现在媒体爆出的情况不难得出，赵丽颖这次的代言又翻车了。这已经不是她第一次代言微商翻车了。

明星代言相继翻车出事，有张庭、陶虹、陈赫、关晓彤，这些人不是代言就是搞加盟商，或者微商，出事之后大部分都选择撇清关系，但互联网始终有记忆，明星滥用自身影响力，口碑上也是要经历一大波冲击。

保健品一个暴利的行业，尤其是在燕窝方面。燕窝行业此前受过一次重创，大生过骇人听闻的“血燕”事件。燕窝主要是指的是部分燕子的巢穴，大部分可食用商品燕窝来自于金丝燕，进入繁殖期金丝燕的唾液腺体会扩大，进而分泌大量唾液金丝燕利用唾液修筑燕窝，最后在燕窝内繁殖小金丝燕。

“燕之屋”没有对这一系列问题做出合理的反馈，仅仅提到，“食用燕窝产品更多的是一种饮食习惯和生活方式，而非将其当作包治百病的药品”，不难看出，这样的说辞是否在有意为自己开脱。此外，在此过程中，其相关客服人员面对此类问题的询问也一概避而不谈。

如今外界将注意力都放在了该品牌的代言人赵丽颖身上，据悉，此前，赵丽颖就因为代言问题出现过纰漏，曾因为代言某一微商品牌被官方点名处罚，该品牌还缴纳了100万元的罚款，如今赵丽颖再度因为代言品牌出现问题，势必会引起不少网友的质疑。

---