市场营销如何预测？

市场预测可怎样进行分类①

市场预测实质上是对市场商品需求量与销售量的预测，或者说是对商品生产量或商品资源量的预测。预测总是具体的，表现为采用一定的预测方法对特定商品在一定时间内与一定地域范围内需求量与销售量的预测，或者是对相关供需指标与效益指标的预测。据此，市场预测可从方法、对象、时间、空间等多个角度进行分类。

1.按预测活动的空间范围分类

⑴宏观市场预测

宏观市场预测是全国性市场预测。它同宏观经济预测，即对整个国民经济总量和整个社会经济活动发展前景与趋势的预测相联系。为了对全国性市场的需求量和销售量作出科学预测，从而为企业的发展提供宏观经济指导，或者为了依据宏观经济发展指标对企业或地区市场的经营预测提供基础性资料，宏观经济预测量是必不可少的。宏观经济预测提供的预测值有：国民生产总值及其增长率、国内生产总值及其增长率、人均国民收入及其增长率、物价总水平和商品零售总额、工资水平和劳动就业率、投资规模及其增长率、积累和消费结构、产业结构、国际收支的变化等。宏观经济预测还包括世界范围的市场动态、商品结构、进出口贸易行情、国际金融市场对国际贸易的影响趋势等。宏观市场预测的直接目标是商品的全国性市场容量及其趋势变化，商品的国际市场份额及其变化，相关的效益指标及各项经济因素对它的影响。

⑵微观市场预测

微观市场预测以一个企业产品的市场需求量、销售量、市场占有率、价格变化趋势、成本与诸效益指标为其主要预测目标，同时与相关的其他经济指标的预测密不可分。

2.按预测对象的商品层次分类

⑴单项商品预测

这是对某种具体商品的市场状态与趋势的预测，例如，粮食市场预测、棉花市场预测、食用油市场预测、钢材市场预测、汽车市场预测等。单项商品预测仍需分解和具体化，包括对各单项商品中不同品牌、规格、质量、价格的商品需求量与销售量，以及效益指标等进行具体的预测。

⑵同类商品预测

这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有生产资料类预测与生活资料类预测。每一类别又可分为较小的类别层次，如生活资料类预测可分为食品类、衣着类、日用品类、家电类等。按不同的用途与等级，上述各类生活资料还可分为更具体的类别层次，如家电类可分为电视类、音响类、冰箱类、微波炉类等。

⑶目标市场预测

按不同消费者与消费者群的需要划分目标市场，是市场营销策略与经营决策的重要依据。目标市场预测可分为中老年市场预测、青年市场预测、儿童市场预测、男性市场预测、妇女市场预测等。

⑷市场供求总量预测

市场供求总量可以是商品的总量，也可用货币单位表示商品总额。市场供求总量预测包括市场总的商品需求量预测与总的商品资源量预测，也可以表示为市场总的商品销售额预测。

3.按预测期限的时间长短分类

市场预测是对未来某一段时间内市场的状态与趋势作出的判断与估计，由于预测对象与预测目的不同，对预测期限的长短要求也存在差异。具体可分为：

⑴近期预测：一般指一年以内，以周、旬、月、季为时间单位的市场预测。

⑵短期预测：通常指预测期为1—2年以内的市场预测。

⑶中期预测：一般指预测期为2—5年的市场预测。

⑷长期预测：通常指预测期为5年以上的市场预测。

一般来说，预测期越长，预测结果的准确度越低。由于企业面对瞬息万变的市场，为降低经营风险，力图使市场预测值尽可能精确，故多侧重于近期或短期预测。不过，在企业制定中长期发展规划时，或对重大项目做可行性研究时，又不能不做好中长期预测。还需指出，考虑到技术开发与产品开发的周期相对较长，技术寿命周期也较长，企业在做技术预测时，近期、短期、中期、长期的时间周期应较上述时间为长，短期为l—5年，中期为5—15年，长期为15—50年。

4.按预测方法的不同性质分类

⑴定性市场预测：定性市场预测是根据一定的经济理论与实际经验，对市场未来的状态与趋势作出的综合判断。例如，根据产品生命周期理论，对产品在预测期内处于新生期、成长期、成熟期抑或衰退期作出的判断，就是一种定性预测。定性预测是基于事实与经验的分析判断，它无需依据系统的历

史数据建立数学模型。

⑵定量市场预测：定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的未来状态与趋势作出定量的描述，对各项预测指标提供量化的预测值。定量预测通常包含点值预测与区间值预测。

在实际预测工作中，尽可能将定性预测与定量预测相结合，以提高预测值的准确度与可信度。

所谓事件营销，就是通过一场事件的制造，通过舆论的力量将整个事件引爆，进而达到企业想要达到的效果。但是事件营销虽说有着病毒一样的传播效应，但它确实一把双刃剑，玩得好自然皆大欢喜，玩的不好，企业就只有撞墙的份。那么到底该如何做好一场完美的事件营销策划呢?今天，小壹就来给大家说一说这个令很多人趋之若鹜却又不敢去触碰的话题。

为何企业都喜欢做事件营销或借势营销?

第一，企业认为借势营销成本很低。这是很容易理解的事情，就拿今天的NASA发现“另一个地球”这个大事件来说吧，很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案，然后让设计师稍加设计一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在发生热点事件时，通过贴近热点事件来传播自己的品牌，实际上这有点想当然。

第二，产品本身缺少卖点，需要外部事件带动。什么样的企业或产品需要借势?肯定是本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势，借势事实上就是刷下存在感，告诉大家我们公司或产品还活着。也仅此而已。事实上，相同的热点不同的文案，而且很多借势传播的品牌本事跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，对于很多人来说是没有冲击力的，甚至是极易被忽略的。在这种情况下，事实上几乎所有的企业的借势营销都是在做无用功。

第三，公关运营需要业绩，借势营销能够刷出存在感。其实，很多做公关和运营的人心里也是清楚的，大部分的所谓借势营销的效果都聊胜于无，特别是错过了借势早班车，效果更是可能接近于零，不过为什么会在大家都已经快玩坏的时候，他们还要硬着头皮去借势呢?这最终只能归结于为了在领导和同事面前刷存在感。再说明白了一点，事实上在朋友圈里的这些所谓的借势营销压根就不一定能够真正触达到用户，其营销的目标对象可能只有他们的领导而已。领导，你看，这个事件我们没有错过，哪个热点我们也跟上了，总之最后考核的时候，我们没有犯错误，该借势的都借势了，至于效果如何，谁关心呢。

企业如何策划一场完美的事件营销呢?

1、事件营销不能触犯国家的法律法规。

2、事件营销不能降低品牌的档次。

制造事件的步骤：

1、确定传达目标。

2、分析当下舆论环境。

3、制定话题传达方案。

4、组织话题实施步骤。

有了步骤，我们还要有明确的事件 *** 作流程。在此小壹给大家介绍一下事件营销运作完成的流程，仅供参考：

1、根据被炒作对象特点作出策划方案。

2、挑选适合的媒体(网站、新闻媒体、电视媒体)发布消息。

3、高调举办活动或在公开场合发表XXXXXX言论。

4、雇佣媒体人唱双簧—引发争议并成为热点。

5、雇佣网络水军，在互联网上加大传播与转载数量。

6、撰写新闻评论，发表谴责性或质疑性报道。

7、期待大量媒体跟入报道。

8、爆料内幕。

9、维护形象。

现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。事件营销讲究的是方法和创新，事件营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担异样的风险。壹起航品牌营销策划在此提醒大家，在事件营销里，想要达到共鸣的成效，需要的是产品的特性和媒介活动的结合。做事件营销，要想好有亮点的话题，让大家得到双赢的局面，那样才可以得到持续的关注。

企业在制造事件营销的过程中，必定要注意风险控制。在这里暂归纳以下几条，请大家谨记。

1、事件内容的安全性。必须要吸引媒体与网民。

2、事件的创意是最关键的。

3、事件传达的需求性，会给客户带来什么样的影响，这是是你必须考虑的。

4、事件本质的利益性。事件营销本身是双赢的产物，那么我们的利益是需要提前估算的。

5、事件的真实性。(无论做什么事件营销，你的事件本身必须是真实的，是自然可以形成的，或认为特意布置制造的也可以。但是必须要保障真实性。)

另外，我们还要注意一些事件策划中的关键点：联系媒体、解读新闻事件、制造新闻事件。

1、新闻要典型。新闻要有代表性和显著性。

2、新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点。

3、新闻应是难得一见、陈为人知的事实。

4、新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强。

5、新闻要有针对性。紧扣某一事件。

6、新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。

如何避免一场给竞争对手做嫁衣的事件营销?

1、建立正确的品牌观

玩事件营销，必须满足好玩、娱乐、有趣、或者事件新闻等这些可传播的要素，不然基本玩不起，但是不能低俗，超越底线。小壹认为对于品牌的传播，事件营销一定程度可以实现短期内的迅速曝光，但是站在长远的角度来讲，一时传播而建立起来的知名度和热度，并不见得能维持长久，品牌形成更注重长期形成的口碑。所以企业对于品牌的竞争必须建立正确的认识和正确的品牌观，以避免走入品牌建设的误区。

2、媒体的细胞的积累

基于互联网的迅速发展，很多品牌得益于互联网的传播而迅速崛起，品牌的竞争更为之激烈。以前产品扬名往往是基于一靠质量，二靠价格，三靠服务这样的一个层次，而迅速发展的互联网时代颠覆了传统，品牌的重要性越来越明显。而现在建立品牌观更讲究建立品牌的依附性，这一点也是品牌营销过程中必须注意的一点，而这往往是过程的积累。所以很多大品牌更愿意通过媒体或者其他渠道做相关的简单的品牌曝光，来持续维持品牌在消费者心目中的印象，而没有刻意去做太离谱的事件营销，来爆发性的去增加那一两次的曝光。

事件营销往往为很多创业型的企业喜好，很多初创企业为了短期内爆发而选择事件营销，但是往往忽略事件营销背后需要的支撑，事件营销并不是那么容易驾驭，毕竟要做风口上的猪并不容易。很多结果导向性的领导对团队的要求是一味的要求结果，要求曝光率，而往往忽略了自身有没有媒体细胞积累而形成的自媒体属性和良好的团队的 *** 作水平。就像中国很多企业刻意去模仿小米，但也很难再出现第二个小米，事件营销也是如此，没有相关的自媒体的积累探索，更不是轻易而为!

3、你做事件的制造者还是借势者?

谈到热点营销，很多人都会想到杜蕾斯。杜蕾斯可以说是一个黄色段子的生产机器，但同时能抓住当下热点事件，迎合受众的兴趣和偏好，把实时营销做的很好，我们留意杜蕾斯的微博，经常会发现杜蕾斯创意性的品牌植入，每篇都有趣味性，。但是我们发现他永远会注意一点：不超越底线，玩擦边的技术非常好，这也体现了杜蕾斯玩文案的炉火纯青。

而对于事件营销，无论是对于事件的制造还是借势，这都对相应的策划人要求非常高。小壹发现目前多半的公关传播公司在制造病毒式传播的事件营销的时候不择手段，这时候对企业相关的策划人综合能力要求特别高。而往往在企业当中，我们往往难免会发现很多人认为自己什么都懂，这就是人性的缺点，我们发现很多玩技术的对品牌营销、对市场把握，对所有的东西都能自我感觉良好。不可否认有奇才，但是警惕一点---专业的事情最好找专业的人去做，不然迟早容易出问题。所以我们会发现真正做得长久的大中型企业这一点做的非常好，而在很多小型企业往往会发现各种什么都能什么都能做的人。谈人，什么都能做的人能力确实不错，但是站在企业管理的角度，这是章法混乱的管理，而表面看起来没什么大问题，但长久下来问题往往就会层出不穷。这样的企业的系统性会显得非常的差，而企业的系统性往往决定了项目的进展效率、 *** 作水平和调整速度等，这也是导致很多项目夭折的一大原因。

对于如何通过传统媒体发布信息以及企业自身的社交媒体进行品牌传播，就不用多说了，这是基本功。怎样在自媒体、论坛和社交媒体上形成强大的舆论场，那就看企业能不能找到下面的五类人：

这五类人是你这场事件营销的导火索：

1、找到一批种子用户，建立情感的联络，让其自然为你发声，这批用户需要活跃在各类社会化媒体、微博、微信、论坛、贴吧里，发言踊跃，能带动一批人。找准这批种子用户，不夸张地说，是产品成功的基础，对于创业企业，更是生死命脉。假如你的第一批种子用户都留不住，维系不了，产品的生命力可想而知。找到这批用户，还需要用心维护，让他们成为铁粉。铁粉，就是即使产品有一定缺陷，他们依然待你如初恋，情感的门槛才是最大的门槛。

2、找到几个明星用户，这里的明星不是单指娱乐明星，还有很多社会公知，或者说意见领袖，让他们喜爱你的产品，没事就在你微博、微信贴一下产品的照片，炫耀一下产品的功能，传播你的理念和价值观。

3、找到一批民间评论家，让他们能够经常在网上为你发声，并有一定的写作和辩论能力。有很多媒体人、行业人士在业余时间经营自媒体，他们的评论也往往能起到较好的传播作用。

4、找到一批忠实的记者用户，及时响应他们的产品需求，让记者成为你的粉丝，记者的背后有媒体平台，传播具有一定的优势，他们的信息通过媒体这个大分子传递出来，辐射面更大，衰减时间长，容易形成较大范围的扩散。

5、找到你的员工热爱你的产品，这点很多企业经常忽略，其实员工是第一线的产品体验员，是最了解企业的人，也是重要的传播小分子。有些企业的员工在外面，碰到生人能夸夸其谈一番，碰见熟人，就说，其实那个谁谁的产品更好一点。如果员工都不热爱公司的产品，这个产品必然走不远。

文章来源：先知品牌（版权归属原作者）图片来源：网络

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