市场营销沙盘新手教程

1、市场预测

系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。

建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。

2、市场分析

市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。

市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。

市场环境

每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。

影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）

注意：

1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；

2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；

3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。

注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*（1+/-市场需求波动率）。

3、市场开拓

市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓，市场开拓需要开拓周期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进行产品销售。

注意：市场开拓时，请一次性选中需要开拓的市场，再进行开拓，未选中的市场，不能进行再次开拓。市场开拓不能加速开拓，开拓完毕当年即可进行产品销售。

杭州贝腾公司营销模拟沙盘的作用是：

1．了解企业市场营销管理的基本内容与流程；

2．了解企业中各个部门的主要职责、分工与协作；

3．学习并掌握市场营销环境分析（SWOT）、市场预测、市场定位、竞争分析、营销策略等方面的基本技能与实践中的具体分析运用方法；

4．掌握关于国际市场营销、互联网营销、服务营销的相关内容。

5．掌握市场调研、市场需求分析、产品定位（BSG）、市场细分、营销计划执行与控制等营销管理技能

6．加强分析决策训练，提升实际分析问题与解决问题的能力

7．理解并学会沟通与协作，培养团队合作精神

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