《流量池》第五章 如何玩好裂变营销-180716

看完这一章，感觉其实就是拉通在说，找到适合你的玩法，让裂变营销成为你最低的获客成本，怎样去找用户。

那怎么样去玩，就会有三个成功因素：

1.种子用户的选择，而这些用户则必须是活跃度高，影响力的产品用户，需要他们能够反馈产品建议，需求的质量高于数量；2.裂变诱饵的投放，将一些广告费用直接给到用户，让用户产生习惯，领取这些福利，这会起到一个强大的流量转化作用；3.分享趣味的满足，给到用户一个事件作为谈资，形成共鸣，以及用户可以利用转发，可以塑造出自己不一样的形象，这样会让用户更加乐意去做，去帮品牌找新用户。

不仅要找新用户，那么怎么维系好老用户呢并且让他们更加信赖你。第一就是要找到用户流失原因，第二定期推送和活动，第三用活跃用户带沉睡用户，第四用游戏的方式来做，点数、徽章、排行榜。

其实流量裂变=平台+创意+福利+技术

更加根本就是在说怎样用最低的成本来获客。

老带新的营销方式如下：

一、“老带新”裂变营销之邀请有礼。

玩法：老用户邀请他的朋友来注册你的产品，然后老用户和他的朋友双方均获得奖励。这是邀请有礼的核心玩法。金钱激励，明显比普通的力度更大。当然这个也需要企业根据自己的预算进行合理调控。这个玩法，可以说各个大公司都有在玩。

建议：邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励老用户或者只奖励新用户。

二、“老带新”裂变营销之裂变红包。

玩法：借用微信群里发红包，微信群里的红包，大家很清楚了，大家一起抢，有数量限制。裂变红包的玩法是借用了微信群红包。

产品给用户发一个大红包，用户把这个红包分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为红包有人数限制，所以该老用户的朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气。

建议：如果是APP产品。借用我们之前的实 *** 方法来看，一般老用户把红包分享出去后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载APP，使用该手机号注册登录进去，账户里就会直接有该红包。

三、“老带新”裂变营销之分享福利。

玩法：这个适用于平台提供虚拟产品，或者是一些提供服务类的平台。比如在线教育类公司，他们提供了线上的付费课程。但有一些课程里有一个功能叫分享免费听。当用户把这节课程分享出去，就可以不花钱免费听这节课。所以，从收费到免费，可以有效激励用户进行分享。

建议：并不是所有课程都提供分享免费听。而是将爆款的几节课程做分享免费听。通过爆款，老带新引流。

四、“老带新”裂变营销之拼团。

玩法：这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗?具体的玩法就是由某个人开团，可以以团购价格购买某件物品，并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，最终大家可以以团购价购得商品。

升级玩法：从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动，它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。

付费转化目的的玩法：这个玩法，其实表面是一个拼团，实际根本就已经不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感觉。例如，当你进入到产品页面，原价100元，3人拼团，团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团，你只要点一下，然后直接就可以支付70元买单了。

一场个人号的裂变活动，以下四个部分的设置是最重要的：奖品、活动门槛、活动路径、用户留存方案：

01 关于设置奖品

一场裂变活动的核心逻辑，是用一个免费或超低价的产品，吸引用户参与，用技术手段实现让用户分享本次活动的信息，从而实现从用户的社交关系链上获取更多的用户。

通俗点说就是：给A一点好处，让A把活动广告发布到自己的朋友圈或好友那里，让商家从A的社交圈获取更多用户；

所以，奖品的价值越大，用户参与的人数越多、参与热情越高；反之则越小；

02 设置获奖的门槛

获奖门槛不宜设置的太高，越高参与人数越少；例如助力/点赞的数量，奖品免费包邮、付邮免费用，限某个时间段内、限某个地区、限到店领取等等，这些变量参数都会影响到一场裂变活动的效果；

03 设置此活动路径

活动路径就是从用户第一次扫码开始，跳转/ *** 作的过程越短、越简单，用户留存率就越高，反之，跳失率就会越高；

个人号裂变路径最短可设置为：扫码加好友--机器人自动通过--d出欢迎语、活动话术、海报、引导分享--用户分享后，发截图验证--机器人发放奖励；

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