怎样计算销售人员绩效考核积分?

怎样计算销售人员绩效考核积分?,第1张

绩效评分奖金计算规则if函数是可以用if函数来设定,假如资金方案是<60分的奖金是2000,60<=绩效分<80的奖金是3000。

绩效分>=80的奖金是4000,A列是绩效分,B列是奖金,那么在B2输入=if(A2<60,2000,if(A2>=80,4000,3000)),同理把数据换成你所需的数据,然后用填充柄向下拖动就行了。

将公式:=if(c2<2000,0,if(c2>3500,0.2,int((c2-1500)/500)*0.05))*c2粘贴到d2单元格,对准右下角,光标成“+”状时双击,也可用下面的公式:=lookup(c2,{020002500250030003500},{00.050.10.150.20.2})*c2。

确定积分奖励的形式:

员工的绩效积分逐年积累到一定程度时,可兑现奖励,主要奖励项目可包括如下两种:星级员工津贴和小额优惠,星级员工津贴是依据积分总额将员工评为不同星级,并享受相应的星级津贴和其他荣誉。星级员工称号是公司授予员工的光荣称号,意味着公司对员工业绩的认可和奖励。

员工小额优惠积分账户中的绩效积分可用于兑换相应的小额优惠。公司将为员工提供多种多样的小额优惠项目,如带薪假,工作餐,学历进修,子女教育补贴,助游,购物券,车补等,员工可从中选择适合自己需要的项目,每个项目均需消费一定的积分额,消费完后即从员工小额优惠积分账户中予以扣除。

举例:顾客在促销期间,购买了售价30186元(含税)的一批家用电器,并办理了积分卡,超市奖励A顾客积分1000分。该批家用电器适用增值税税率17%,进货成本为18000元。

该超市的会计处理如下:

1、积分价值

A顾客共获得积分1000分,其价值为5000(1000×5)元

2、超市应确认的销售收入(销售收入全额计算销项税额)

销售收入=30186÷1.17-5000=25800-5000=20800(元)

3、奖励积分会计分录

借:库存现金 30186

贷:主营业务收入 20800

递延收益 5000

应交税费——应交增值税(销项税额)4386

4、结转商品销售成本的会计分录

借:主营业务成本 18000

贷:库存商品 18000

扩展资料:

一、递延收益会计处理

(一)用于补偿企业以后期间的相关成本费用或损失的,确认为递延收益,并在确认相关成本费用或损失的期间,计入当期损益或冲减相关成本。

(二)用于补偿企业已发生的相关成本费用或损失的,直接计入当期损益或冲减相关成本。

二、主营业务收入账户设置

“主营业务收入”账户用于核算企业在销售商品、提供劳务等日常活动中所产生的收入。在“主营业务收入”账户下,应按照主营业务的种类设置明细账,进行明细核算。本账户期末应无余额

参考资料来源:百度百科-主营业务收入

参考资料来源:百度百科-递延收益

这个问题大概可以一句话回答,即福利积分化,积分货币化。

一. 首先来明确积分营销的内容:

将积分作为一种消费行为的记录,所获得的积分不仅对消费者下一次消费产生影响,同时也对未来的一定时间产生影响的营销模式。对商家而言,消费者通过在某次消费过后获得积分的正向反馈,从而吸引消费者下一次优选考虑本产品,每次消费都可获得正向反馈(积分)的奖励,随着正向反馈的不断累计加强最终形成消费偏好和品牌忠诚,继而增加产品销量。

二. 那么如何用积分进行营销呢,我来罗列几种常见的方式:

以有形商品作为正反馈的积分营销

这是最普遍也最被容易消费理解的营销手段,通过对消费的积分进行有形的实物奖励,从而引导客户二次消费。比如各大银行为估计刷卡而设立的积分换礼计划;通讯公司制定的积分兑换手机计划等。

以服务作为正向反馈的积分营销

为了避免实物商品以及运费的支出,一些公司采用本企业所提供的服务作为积分营销的回馈手段:如航空公司的积分兑换航空里程服务;酒店推出的"住五送一"服务。

以优先购买权或折扣购买权作为正反馈的积分营销

商家不需要付出任何成本,相反客户需要在做出消费的情况下才可以享受一定的正向反馈。比如奢侈品的“限量款”和“有限购买权”;某些品牌的特卖会,必须拥有一定的积分才有资格消费,或者根据积分的多寡享受不同的折扣。

以虚拟物资或荣誉作为正反馈的积分营销

这里积分营销方式主要出现在互联网营销或者在线游戏。作为正向反馈的奖励(荣誉、勋章、头衔等)并无任何价值,但是可以给予客户在虚拟世界里的满足感和成就感。

三. 注意事项

保持计划的简单易懂;

保证计划的公平公正;

涉及到金钱支出的要严格控制测算成本;

积分作为虚拟资产,一定要控制积分的汇率;

提供尽量丰富的奖励吸引消费者;

制定一系列计划刺激客户消耗积分;

积分营销的话题很大很深,这里不再继续展开


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