怎样计算销售人员绩效考核积分？

绩效评分奖金计算规则if函数是可以用if函数来设定，假如资金方案是<60分的奖金是2000，60<=绩效分<80的奖金是3000。

绩效分>=80的奖金是4000，A列是绩效分，B列是奖金，那么在B2输入=if(A2＜60，2000，if(A2＞＝80,4000,3000)),同理把数据换成你所需的数据，然后用填充柄向下拖动就行了。

将公式：=if(c2<2000,0,if(c2>3500,0.2,int((c2-1500)/500)*0.05))*c2粘贴到d2单元格，对准右下角，光标成“+”状时双击，也可用下面的公式：=lookup(c2,{020002500250030003500},{00.050.10.150.20.2})*c2。

确定积分奖励的形式：

员工的绩效积分逐年积累到一定程度时，可兑现奖励，主要奖励项目可包括如下两种：星级员工津贴和小额优惠，星级员工津贴是依据积分总额将员工评为不同星级，并享受相应的星级津贴和其他荣誉。星级员工称号是公司授予员工的光荣称号，意味着公司对员工业绩的认可和奖励。

员工小额优惠积分账户中的绩效积分可用于兑换相应的小额优惠。公司将为员工提供多种多样的小额优惠项目，如带薪假，工作餐，学历进修，子女教育补贴，助游，购物券，车补等，员工可从中选择适合自己需要的项目，每个项目均需消费一定的积分额，消费完后即从员工小额优惠积分账户中予以扣除。

举例：顾客在促销期间，购买了售价30186元（含税）的一批家用电器，并办理了积分卡，超市奖励A顾客积分1000分。该批家用电器适用增值税税率17%，进货成本为18000元。

该超市的会计处理如下：

1、积分价值

A顾客共获得积分1000分，其价值为5000（1000×5）元

2、超市应确认的销售收入（销售收入全额计算销项税额）

销售收入＝30186÷1.17－5000＝25800－5000＝20800（元）

3、奖励积分会计分录

借：库存现金 30186

贷：主营业务收入 20800

递延收益 5000

应交税费——应交增值税（销项税额）4386

4、结转商品销售成本的会计分录

借：主营业务成本 18000

贷：库存商品 18000

扩展资料：

一、递延收益会计处理

（一）用于补偿企业以后期间的相关成本费用或损失的，确认为递延收益，并在确认相关成本费用或损失的期间，计入当期损益或冲减相关成本。

（二）用于补偿企业已发生的相关成本费用或损失的，直接计入当期损益或冲减相关成本。

二、主营业务收入账户设置

“主营业务收入”账户用于核算企业在销售商品、提供劳务等日常活动中所产生的收入。在“主营业务收入”账户下，应按照主营业务的种类设置明细账，进行明细核算。本账户期末应无余额

参考资料来源：百度百科-主营业务收入

参考资料来源：百度百科-递延收益

这个问题大概可以一句话回答，即福利积分化，积分货币化。

一. 首先来明确积分营销的内容：

将积分作为一种消费行为的记录，所获得的积分不仅对消费者下一次消费产生影响，同时也对未来的一定时间产生影响的营销模式。对商家而言，消费者通过在某次消费过后获得积分的正向反馈，从而吸引消费者下一次优选考虑本产品，每次消费都可获得正向反馈（积分）的奖励，随着正向反馈的不断累计加强最终形成消费偏好和品牌忠诚，继而增加产品销量。

二. 那么如何用积分进行营销呢，我来罗列几种常见的方式：

以有形商品作为正反馈的积分营销

这是最普遍也最被容易消费理解的营销手段，通过对消费的积分进行有形的实物奖励，从而引导客户二次消费。比如各大银行为估计刷卡而设立的积分换礼计划；通讯公司制定的积分兑换手机计划等。

以服务作为正向反馈的积分营销

为了避免实物商品以及运费的支出，一些公司采用本企业所提供的服务作为积分营销的回馈手段：如航空公司的积分兑换航空里程服务；酒店推出的"住五送一"服务。

以优先购买权或折扣购买权作为正反馈的积分营销

商家不需要付出任何成本，相反客户需要在做出消费的情况下才可以享受一定的正向反馈。比如奢侈品的“限量款”和“有限购买权”；某些品牌的特卖会，必须拥有一定的积分才有资格消费，或者根据积分的多寡享受不同的折扣。

以虚拟物资或荣誉作为正反馈的积分营销

这里积分营销方式主要出现在互联网营销或者在线游戏。作为正向反馈的奖励（荣誉、勋章、头衔等）并无任何价值，但是可以给予客户在虚拟世界里的满足感和成就感。

三. 注意事项

保持计划的简单易懂；

保证计划的公平公正；

涉及到金钱支出的要严格控制测算成本；

积分作为虚拟资产，一定要控制积分的汇率；

提供尽量丰富的奖励吸引消费者；

制定一系列计划刺激客户消耗积分；

积分营销的话题很大很深，这里不再继续展开

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