新开的口腔诊所，如何做有效的网络推广？

一、外部营销：主要提升口腔知名度，提升客户入店率。

网络宣传：网站SEO，竞价，信息流，软文发布，团购，小红书关键词排名等。

媒体宣传：电视广告，电梯广告，车载广告，户外广告，楼宇广告等。

DM宣传：报纸，杂志，宣传单等。

公益宣传：免费洗牙，免费窝沟封闭等。

二、内部营销：主要是维护客户，增加客户的后头率。

记住：技术娴熟的医生不一定是给你赚钱的医生，但给你赚钱的医生一定是客户非常喜欢的医生。

维护客户的方式有很多种，例如：优雅的环境可以让客户倍感舒适，一流的设备可以让客户放心治疗。优秀的员工也会让客户感到满足。完善的制度也可以使客户感受专业。以上这些云谷口腔营销分享的诊所互联网推广方法

1.线上通过微信小程序，微信群，公众号进行服务推广。

2.线下门店做活动，比如免费洁牙洗牙服务，吸引客户进店，关注公众号和活动，引导转发活动等。

3.门诊类对专家要求高，需要通过自新媒体平台推广宣传专家，并且通过专家自媒体与客户互动提升品牌影响力。

许多口腔诊所会有这些困惑：为什么客户不太愿意帮我们转介绍？之前很积极的老客户，现在不愿意转介绍了？为什么转介绍效果越来越差？今天我们就来讲讲如何建立持续有效的转介绍系统。

客户转介绍有前提，就是要做好客户服务。

优质服务和满意度效果，是客户转介绍客户的根本。

成交客户肯定都体验过诊所服务的，自然对服务有着自己的评价：满意、中立、不满意

不同的客户类型需要有不同的处理方式，可以通过不同的方式引导其转介绍。

满意的客户

这类客户很乐意向身边人安利，但绝大多数还是属于被动转介绍，客户也要想起来才会去转介绍，比如正好有人提到了口腔问题或者询问哪里看牙靠谱时。

因此针对满意客户，可以主动提醒的客户帮助你做转介绍，要求客户给你介绍客户。

诊所要主动提供合适契机和素材，如知名专家坐诊、活动/福利、介绍推文/视频等等。满意的客户驱动力在于认同感，利益激励是辅助的，可以不必过于强调。

中立客户

他们对服务结果评价一般，没有真正认可诊所的服务，所以在没有激励的情况下，是很难产生转介绍的。

这类客户一方面要跟进未满意的原因，使其逐渐转化成满意客户，另一方面现阶段以诉求利益为主，因此合适的奖励激励是关键。

不满意客户

这类客户也是最难的，第一时间要跟进造成负面评价的原因，以真诚的解决问题的态度帮助客户尽量缓解/解决不良影响，如果处理的好，这类客户反而会变成诊所最忠实的拥护者；但是如果无法处理好，就暂时不要触碰他们了。

转介绍效果越来越差

我们就来看是什么影响了转介绍的效果

不知道推荐有什么好处

诊所没有明确且清晰的转介绍政策，可能顾虑的比较多，也可能是对转介绍的利益分配没想清楚，所以无法准确传达给客户，导致信息混乱或者是完全不清楚。

不知道如何推荐

要知道客户都是怕麻烦的，不要指望客户花精力去想推荐诊所什么亮点，具体文案是什么，如何介绍，优惠是什么等等，这些不解决转介绍起不来。

推荐后转化太差拿不到奖励

客户转介绍了一堆客户，然后转化周期、诊所转化能力、竞争对手狙击等各种因素影响，客户发现没几个成交转化的，按传统机制，客户是拿不到奖励的，后续的积极性肯定就难以保证了。

而加推全民转介绍系统，全部解决了这些问题。

加推全民转介绍系统是加推赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具，通过打通线上线下转介绍场景，让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化，利用人脉圈创造线索，不断拓宽推广获客渠道，帮助销售及企业构建自己的销售网络。

销售可以通过多种方式，邀请企业内同事、企业外朋友，或者老顾客成为自己的合伙人。合伙人给销售推荐客户及推广，帮助销售更好获客成交，成交后即可获得分佣奖励；每个合伙人都会拥有一个与对应销售绑定的加推系统，不断传播企业的智能物料和内容营销体系实现口碑推广，持续转介绍客户。

全民转介绍系统的价值

精准客户，通过合伙人转介绍的客户更精准；

成功率高，通过合伙人信用推荐及口碑力量，成交几率更高；

更低成本，无需营销推广费用投入，只需设置奖励；

耗时更短，通过合伙人信用推荐和口碑力量，成交耗时周期更短；

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