茅台1935官宣定价后暴涨近40%

茅台1935官宣定价后暴涨近40%

茅台1935官宣定价后暴涨近40%，贵州茅台官宣，茅台1935的市场指导价为1188元/瓶，公司已在不到一个月的时间内连推多款新品，茅台1935官宣定价后暴涨近40%。

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随着传统春节步步迈进，白酒迎来销售旺季。而贵州茅台发布定价1188元/瓶的新品“茅台1935”，这一举动为白酒销售又添一把火。1月19日，北京商报记者从经销商处了解到，刚宣布定价的茅台1935市场零售价已经超过1650元/瓶。要知道，“茅台1935”尚未上市就已经被炒到超1300元/瓶，而此时零售价公布则证实了“茅台1935”正式锁定千元价格带。茅台新品定价千元，这背后又动了谁的奶酪？

业内人士指出，茅台1935的推出填补了茅台价格带空白区域。作为茅台系列酒千元价格带产品，茅台1935不仅肩负着提升系列酒品牌价值、改善茅台产品利润结构的责任，还将更有力进攻、搅动白酒行业的千元价格带，对当前高端白酒格局形成有力冲击。

定价千元

继虎年生肖茅台酒等虎年新品宣布定价后，贵州茅台酒又一款产品——茅台1935官宣零售价格，锁定1188元/瓶。1月19日，北京商报记者从经销商处得知，前一日刚宣布定价的茅台1935的市场价格已经涨至1650元/瓶，涨幅近40%，甚至在其他终端渠道该款产品已经炒至1800元/瓶。值得一提的是，此前尚未上市时该款产品就已经在坊间炒到超1300元/瓶的价格，如今官宣定价后，茅台1935的市场价格再次水涨船高。

贵州茅台相关人士对北京商报记者表示，目前茅台1935已经达到经销商手中，但数量尚不清楚。北京商报记者从贵州茅台一名大商处了解到，今日起消费者已经可以从经销商处购买到该款产品，但是每位经销商手中的货源并不充足，目前仅是展示铺货状态。

北京商报记者了解到，目前酒类电商平台1919吃喝已经开始预售茅台1935，预售价1188元/瓶。虽然预售价格与定价相同，但是1919吃喝平台却有繁复的购买条件，想要买到原价茅台1935并非一件易事。据了解，预售茅台1935活动仅限四川地区与重庆地区参与，四川地区每日25瓶，重庆地区每日15瓶。此外，预约与抢购都需要在指定时间内完成 *** 作，同一用户ID每月限购2瓶。

实际上，酱酒千元价格带中的酒水品牌不在少数，钓鱼台、潭酒、赤渡酱酒、武陵酒等均有布局。业内人士指出，茅台1935定价千元此举对目前高端白酒格局会造成一定的冲击。

填补空白

作为首款定价超千元的系列酒产品，茅台1935成为了茅台系列酒的“天花板”。据了解，茅台系列酒产品分为自营品牌与联营品牌，包括茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱酒、仁酒、贵州大曲酒、赖茅酒与王茅、华茅、高尔夫等，系列酒价格在200-900元不等。

在茅台1935发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指出，“茅台1935作为茅台股份重磅推出的饮雅鉴级产品，是‘茅台酱香、股份出品’中的重量级成员”。一席话定调了茅台1935的战略定位。

实际上，在此前召开的2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上，贵州茅台就将系列酒品牌产品结构加以明确——“品价匹配、层次清晰、梯度合理”，其中重点强调，千元级高端产品将主打“茅台1935”品牌。

北京商报记者从茅台时空公众号了解到，茅台1935不仅是填补千元价格带空白的系列酒产品，酒体本身还与其他产品不同，兼具了茅台酒核心产区及和义兴产区两个产区基酒的特点。

白酒营销专家晋育峰则指出，茅台1935的推出不排除为茅台酒涨价打提前量，并且对千元价格带市场进行补位，对其他酒企同价位产品进行牵制。

中国食品产业分析师朱丹蓬进一步指出，此前茅台产品矩阵存在着一定的缺陷，但随着茅台1935的上市，填补了这一方面的空白。与此同时，茅台1935的推出也对茅台产品线起到了完善的作用。

市场变局

纵观白酒市场动态不难发现，从2021年底至2022年初，多家酒企对旗下不同产品相继施行了提价举措，产品涨幅在十元到千元不等，白酒行业迎来涨价潮。此外，随着越来越多的人愿意喝少点、喝好点，高端酒、年份酒的消费氛围愈发浓郁，白酒高端化趋势逐渐加强。据德邦证券研报指出，在居民可支配收入提升与供需紧平衡的双重作用下，预计未来高端白酒价格增速维持在约5%，具备较大增长机遇。

白酒行业迎来涨价潮、高端化，而在另一端，茅台镇600家酒企的关停、肆拾玖坊与仁怀市人民政府完成兼并重组项目协议签约……酱酒市场迎来治理小、散、弱，整合酒企的动作。一时间，市场变局隐现。

在市场变局隐现背景下，茅台1935的推出对白酒市场、酱酒市场也有一定程度的影响。沈萌表示，茅台1935的上市会在酱酒产品的中低价格区间形成新竞争，此外，千元价格带产品间的竞争一定会加剧，但其他品牌有可能会选择错位竞争而非统一价格区间竞争。

朱丹蓬指出，茅台1935的推出将牢牢占据酱香酒这一品类的.千元价格带，成为其他品牌的有力竞品。而贵州茅台的背书则为茅台1935的市场竞争力形成有力支撑。

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贵州茅台（600519.SH）官宣，茅台1935的市场指导价为1188元/瓶，至此，公司已在不到一个月的时间内连推多款新品。记者注意到，与此前的珍品茅台酒不同，茅台1935瞄准千元价格带，意味着茅台1935将正式杀入该价位白酒市场，与五粮液（000858.SZ）普五和泸州老窖（000568.SZ）国窖1573“短兵相接”。

相关分析向财联社记者表示，茅台此举是为了完善品牌架构，从而拓展茅台高端产品利润边界。但该产品能否与五粮液普五、国窖1573相争，仍有待观察。

记者注意到，与其他酒企直接提价策略不同，茅台通过发布新品或意味着明年将更加注重优化产品结构提业绩。在1月5日的2021年茅台酱香系列酒全国经销商联谊会上，公司提出酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10%以上，成为集团发展的主要增长极。

目前来看，茅台王子、迎宾酒、汉酱、仁酒等系列酒品牌主要覆盖700元价格带以内的区间，与飞天茅台差距巨大。公司若要实现千亿营收，叠加飞天茅台市场价居高、茅台酒是用来喝的等多维度权衡考量，在此时推出高端产品无疑是提升业绩的最好方式。

诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向记者分析，“茅台目前缺乏一款市场价在一千元出头的产品，而茅台1935的发布则是弥补飞天茅台之下价格带的重要举措，也将是茅台公司着力打造的飞天茅台之下的重量级单品。”

对此，财联社蜂网白酒分析专家蔡学飞也表示认同，并进一步解释称，“茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品，肩负着改善茅台产品利润结构的责任。而茅台在春节期间不断推出高端新品，是在酒类消费旺季满足市场对于高端茅台酒的多元化需求，并完善品牌架构，充实品牌内涵，拓展茅台高端产品的利润边界。”

但白酒市场千元价格带向来竞争激烈，尤以五粮液普五与国窖1573实力强劲，此番茅台1935能否顺利抢占一席之地，上述人士均认为面对这两大实力强劲的竞争对手，该产品的优势或许并不明显，仍有待观察。

据悉，元旦期间，茅台上调了旗下非标产品茅台珍品和茅台15年的价格，幅度分别为每瓶100元和1000元。至此茅台形成了1499元的飞天茅台酒、2499元的生肖茅台酒、3299元的精品茅台酒、4599元的珍品茅台酒、5999元的十五年年份酒的产品梯队，而随着茅台1935的加入，茅台将增加1499元以下价格带的又一大单品。

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1月18日晚，茅台公司举办了新品茅台1935的上市发布会。这也是继珍品茅台酒、虎年生肖酒发布后，茅台酒股份公司推出的又一款重磅产品。

这款最新的茅台1935，市场指导价为1188元。从某平台预售情况来看，目前预定人数已超9万人。而其它电商终端则溢价销售，定价为1600元-1800元不等。有网友惊呼：“依然是我喝不起的样子。”

在北京国贸的茅台品鉴馆，当问到茅台1935是否有货以及线下售卖的价格时，店员表示这款产品目前还没有到货，售价也要等到货后才能知道。预计在2022年春节前才会有货。

除此之外，店员还表示自从茅台1935发布会后，来打听茅台1935货源情况的人络绎不绝。至于为何1935大火，一名在店内购物的消费者表示：“这款酒是在一众超千元的茅台酒产品中，性价比最高的一款。”

从产品结构来看，茅台酒牢牢占据着2500元以上的价格区域。茅台酱香系列酒产品包括的茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱等产品价格在200-1000元区间。在此之前，茅台一直缺乏千元区域的核心单品。

本次1935发布会上，茅台酒股份公司董事长丁雄军表示：茅台1935作为茅台酒股份公司重磅推出的品饮雅鉴级产品，是“茅台酱香、股份出品”中的重量级成员。有券商认为，1935酒是公司卡位千元价位带新单品，未来随千元价位带扩容有望成为公司新增长极。

除了“新秀”1935外，2022年茅台公司倾力打造的虎年生肖酒同样表现不俗。还没有见到现货，市场上价格就已翻倍。实际上，自2014年以来，贵州茅台相继发布了马、羊、猴、鸡、狗、猪、鼠、牛，虎九款纪念酒。因生肖系列酒限量生产，具有收藏价值，曾经有一款羊年纪念酒市场价被炒到3万元以上。

茅台酒的炒作空间已经成为投资者们心照不宣的事实。从某电商平台来看，茅台飞天酒的市场价为3299元，远超出官方指导价1499元。

截至2022年1月19日，贵州茅台股价仍牢牢坐稳老大哥的位置。收盘价为1912元/股，较昨日涨幅为1.04%，市值24019亿元。

贵州茅台出现净利润增长的原因是由于消费者对于茅台产品的热情出现了明显的增长，同时还由于贵州茅台具有很高的收藏价值，除此之外，还由于茅台产品存在着供不应求的情况。

在看到贵州茅台出现净利润上涨的情况后，很多网友都对贵州茅台进行了指责和批评，然而在我看来，贵州茅台出现净利润上涨完全是正常的商业行为。

一、贵州茅台净利润增长，是因为消费者对贵州茅台产品拥有极高的热情。

由于中国是一个白酒历史非常悠久的国家，这使得贵州茅台的产品自然能够受到消费者的热烈欢迎。因为贵州茅台的质量以及品牌影响力，在白酒品牌当中都属于佼佼者的存在，只要消费者对于贵州茅台产品的热情不出现消退的情况，贵州茅台就能够出现净利润的明显增长。

二、贵州茅台净利润增长，是因为贵州茅台展现出了很强的收藏价值。

有些消费者购买贵州茅台并不是为了饮用，而是为了收藏贵州茅台的产品，因为在消费者看来，贵州茅台存在着很强的稀缺性，并且贵州茅台还具有很强的收藏价值。如果能够选择提前收藏起来几瓶贵州茅台产品的话，那么必然会给自己的未来带来很多的收益，在消费者愿意收藏贵州茅台产品的情况下，贵州茅台才会出现净利润增长的情况。

三、贵州茅台净利润增长，是因为贵州茅台产品存在着供不应求的情况。

虽然贵州茅台推出了网络购买的渠道，但是由于贵州茅台采取了饥饿营销的策略，这使得消费者只能够选择加价购买茅台产品。正是由于贵州茅台产品存在着长期供不应求的情况，所以才使得贵州茅台的价值出现了明显的提升。在贵州茅台无法满足消费者需求的情况下，贵州茅台才能够实现净利润的快速增长。

贵州茅台为何能够成为国际知名的白酒企业呢？

贵州茅台因为其高端的品牌定位和限量供应，成为了国内外炙手可热的白酒品牌。

白酒文化是中国上下五千年当中不可割舍的一部分，从古代到现在，很多的文人墨客都喜欢在闲暇之余饮上一杯白酒。随着时代的慢慢发展，越来越多的白酒品牌也开始随机出现，而这些白酒品牌大多数都是依据中国不同地方进行命名，不同地区的白酒拥有不同的口味和品质，其中最让大家觉得知名和珍贵的莫过于贵州茅台。

贵州茅台是国际知名的白酒品牌，旗下以飞天茅台为首的瓶装白酒，受到了国内外众多消费者的喜爱，而根据贵州茅台官方发布的2021年度生产营收的情况上面，我们也可以看出他们预计实现了营收入额达到了1,090亿元人民币，已经成功超越了年初所制定的目标。而且在下一年度贵州茅台表示将会完全提高制定的目标，并且大规模的进行白酒涨价。

贵州茅台之所以能够在一年当中实现超高的营业额，这和他们所占有的市场地位自然是分不开的，虽然中国白酒千千万，但是贵州茅台绝对属于万千品牌当中的独一档，甚至在很多国际知名的场合上面，贵州茅台被当做是国酒赠送给国际友人，这就足以说明茅台的影响力之大。再加上其形成的独立营销政策，使得线下越来越多的消费者们意识到了茅台的珍贵。

原价1499元的飞天茅台想要原价购买到是一件非常不容易的事情。所以在二级市场上面轻轻松松就可以卖到2000元左右。供不应求的关系，让贵州茅台在二级市场上面变成抢手货越来越多的人以炒卖茅台旗下的白酒为生。当然茅台公司也在不断的推出各种各样的政策来限制此种不良现象的发生，而以目前的状况来看，也已经初见成效，他们成功取消了6瓶装白酒的拆箱令。

在接下来的几年品牌规划当中，贵州茅台会继续提高他们的品牌传播度，争取走出中国让越来越多的国外消费者们喝到国际知名白酒。这对于传播中国白酒文化是一件任重而道远的事情，相信贵州茅台企业拥有这样的自信和责任感。让我们一起祝福贵州茅台吧。

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