搜索每一步的转化对于营收尤为重要，所以在做产品广告的时候，要注意每一步转化的流出量。另外，广告产品不仅要和客户打交道，还要关心广告主。只有合理整合，综合分析，广告产品才是合适的。
搜索的最终目标是更好的为广告主产生利润，比如医疗广告，以便更好的产生合理的患者；电商广告，为了更好的生产产品成单；分发应用广告的目的是为了更好的产生大量的app安装。虽然最终的归宿不同，但大家必须注意的关键几乎是一样的，那就是所有步骤的转换(如下图所示)。
1.第一步是转化——关键词搜索到广告展示。
是搜索广告的第一步，也是之后的基本步骤。如何提高广告呈现频率，对提升转化能力尤为重要。网络上每天都有数以亿计的搜索。如此巨大的规模，搜索出来的广告主不计其数，不太可能把所有广告都展示出来。所以必须从两个层面来考虑。
用户感知视角
试想一下，如果你搜索“北京美食”的时候，百度搜索确实是“英国总统大选”，是不是很头疼？而如果百度搜索不仅有“北京美食榜”，还有“最近你家的特色美食”或者“朋友家的特色美食”，是不是很温馨？那么从用户体验的角度来说，必须考虑哪些方面呢？
1)搜索关键词和广告的相关性
关键字和广告必须匹配到更高的级别。最理想的情况是让用户完全觉得是广告，其实只是正常的百度搜索。这样一来，广告对用户造成的感知伤害就可以降到最低。这里主要可以考虑搜索关键词与广告的标题、图片、描述的匹配程度。
2)搜索关键词，想到词语搭配
一般的广告只有和搜索关键词有重复的词才会显示，这样广告显示的概率会很低，不利于增加广告显示量。比如用户搜索“花束”，总会出现花束店。但如果经过几天的深入研究发现是七夕，且其当前用户之前搜索过“送女朋友礼物”的个人行为，则可以在百度搜索中强烈推荐“巧克力”和“项链”。
3)提高广告质量。
因为广告的质量良莠不齐，不是所有的广告都能展示，广告的质量是要打分的。在这里，广告艺术创意的相关性可以得到整合。比如一个广告的标题是“雅思口语考试”，但叙述和图片确实是无痛人流医院，其本身的关联性偏差不太可能展现在用户面前。此外，还需要评估这个广告的历史时间，比如CTR、登陆页交易量转化及其预期转化率等。，从而综合评价广告的质量，保证在展示时不容易伤害用户的感情。
客户视角
在搜索广告中，虽然知名品牌广告和顶级广告主占了很大一部分，但仍有大量中端广告主，他们期待借助搜索广告盈利。这些广告主的质量很可能不是最高的，竞价也很可能不是最高的，所以广告得不到大量的曝光。但是，千万不能抛弃这一批众多的广告主。因此，当从客户的角度考虑时，我们需要关注中端广告客户的利益:
1)雨露皆沾。
每一个搜索关键词都是由几个广告主选择的，所以如果每次都显示排名靠前的广告主的所有广告，或者显示竞价最高的广告主，那么中端广告主的权益就得不到保障，长期来看会导致这些广告主的流出。为了更好的不抛弃、不放弃每一个广告主的权益，需要寻找合适的机会去曝光。比如，用户多次搜索相似关键词后，可以适当拆换广告展示对策，让中端广告主获利，不会提前花光所有广告费用。
2)业务流程的人性化展示
每个广告主都有自己的业务流程特点，在呈现给用户时必须综合考虑。比如搜索“吸尘器”时，可以根据吸尘器的分类进行人性化设置，比如“工业吸尘器”、“手持吸尘器”、“手持吸尘器”。搜索“火锅店”时，可以根据距离远近、销量最大、最热人气值进行分类显示。在搜索“托福”时，可以将课程内容进行班级分类，如“一对一”、“周日班”、“三人班”等。这样，每个业务流程的广告都可以针对个人角色进行定制，而不仅仅是简单的文字或文本方式，这不仅丰富了展示风格，还增强了用户的体验，减少了用户管理和决策的方式。
2.第二步转化——在广告点展示广告。
广告点对点转化的提升，关键在于广告的展示风格。比如传统的图文广告风格，包括标题、图片、叙述、文字链四个要素。那么提高转化的重要性就取决于如何提高这四个要素之间的相关性以及这四个要素与用户意图之间的相关性，从而提高点击量。
发现用户意图，增加点击。
检索是一个奇妙的项目。当用户搜索“迪奥”时，他们可能希望了解这个著名的品牌、相关产品或这个企业的最新发展。那么，如果深度挖掘用户意图，展示用户最关心的内容，就可以合理提高点击量。
比如根据训练实体模型，我们知道这个用户昨天也搜索了“兰蔻香水”和“香水价格”，那么我们就可以猜测这个用户有购买迪奥香水的意向，所以在展示广告的时候，可以展示电商的淡香水图片和价格，甚至可以展示购买按钮，从而减少购买的途径。这种广告展示会促进用户的管理决策，赢得用户的好评。
多样化的内容变化，吸引用户点击
广告主在提交广告资料图片时，通常不容易写出多套模板。所以，前端开发呈现给用户的时候，如果一直用一套广告创意文案，会导致看文章疲惫，缺乏创意。所以，改变智能化的话题和叙事越来越关键。
比如你搜索“托福和雅思的区别”，你就能猜到用户的意图不是想知道考哪个，他们的优缺点是什么。所以可以改成“托福和雅思有什么区别？各有什么优缺点？哪个是最好的测试？”多层次触及用户需求，完善它。
比如你搜索“咖啡馆”，整合当前用户(90后学生)的画像，整合温度(雨天)，那么标题就可以改成“雨天，最适合90后学生的十大咖啡馆”。你能忍住不看那些标题吗？
图片智能匹配，提升冲动。
在百度搜索中，有图片的展示广告总是比没有图片的文字广告有更高的点击量，可见图片的必要性。然而，现在百度搜索中的图片存在许多问题，如大小不一，变形和图片质量低下，对用户造成了有害影响。所以提高图片质量和刚才说的内容改变一样关键。我们可以标记所有图片，如现场图片和产品图片类型。当需要兼容广告图片时，我们可以从图片库文件中获取展示。每次更新都可以展示不同的图片，提高图片质量，还能营造参观的神秘感。
3.第三步转化——点击广告点击登陆页面。
CPA交易，广告主是按实际效果收费的，所以登陆页面点击CTR就显得尤为重要。
网络直接链接第三方登录页面
一般的广告位(如文字广告)点击后会直接链接到第三方的登陆页面，实际效果大家很难监督。只有在广告主的资质得到认可，严格把关，第三方落地页面得到合理认可的情况下，才允许推广。
营销登录页面
除了顶网盘直链的情况，做营销的时候，还可以配备自己的登陆页面。
比如搜索重庆美食，结果会显示重庆美食排行榜，最美味的重庆火锅排名等。，而这种广告位必须搜索广告设备；比如在双十一大促和春节大促中，可以给自己配备主题活动营销的落地页，和广告主合作。此处的登录页面必须由搜索广告客户提供。
因此，需要进行有效的产品结构分区，融合用户画像显示最重要的字段名称，展示用户最感兴趣的内容，提高点击转化。
比如特色美食的排名，可以按照类别来划分，比如火锅店、自助餐厅、西餐厅等。，而大的推广落地页可以根据折扣幅度、之间的距离、销量等进行划分。，并可以根据品类偏好、价格偏好、检索偏好等进行定向推广。的今天的用户，从而展示登陆页面的信息内容，提高点击转化率。
4.第四步转化——点击登陆页面进行事后转化。
在这里，大部分的事后转化都会在广告主的网页上进行，所以没办法对搜索广告干预太少。能做的就是监督广告主的签约转化。通过逐步改进训练实体模型，预期转化实体模型将更加准确，推广广告的整体转化率将得到提高。
搜索每一步的转化对于收益尤为重要。所以在做产品广告的时候，要注意每一步转化的流出。此外，广告产品不仅要与用户打交道，还要关心广告客户。只有合理整合，综合分析，才能做出合适的广告产品。
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