因为无知，我认为“男人都是好色的”，“女人都是物质供给者”。接下来，我们一起来看看8个营销推广细节！值得考虑。
1.巴纳姆效应
1948年，思想的老师终止了一次品行测试，给每个被测试的学生一个“自我私释”，让他们打分，以此来评价下环的形状。五分最低，零分最低。
那个“自我私人的解释”就是:
“你乞求得到别人的爱，却对自己隐恶扬善。虽然你的行为有一些缺点，但你大概可以弥补。你开发了并不优雅的潜力，但你还没有开发出你的优势。看似倔强自律，内心却一直被保护着不焦虑。很多时候，你并不看好自己能不能做对工作，能不能做出准确的决定。当你爱某个层次的变化，已经被限制了，磁感应就没有谦虚了。你以自己是一个独立思考者为荣，不会采取有充分直接证据的行动。但是你觉得对别人太露骨是不明智的。有的时候你内向，亲战，充满社会认知，有的时候你外向，谨慎，沉默。你的一些梦不是真的。”
按照一般规律，人和人是有区别的，那么最后教出来的学生平均成绩是多少呢？
4.26分(谦虚五分)，和大家的“自私解释”一模一样，就是最后一段的墨水笔。
思想家们从十二星座的表象中搜集了这些内容，编成了《自私解说》。许多句子被所有人分享，这些句子后来以巴纳姆命名为巴纳姆句子。
巴纳姆效应(Barnumeffect)是心灵教师伯特伦·福勒(bertramFowler)通过实验全过程证实的心灵教学的标志。它是以纯粹的技师巴纳姆命名的，他认为每个大城市都非常简单地信任一个对他来说模糊而笼统的性格和外貌分级。即使那种外表很肤浅，但还是反映了一个人的性格和外貌，即使基本功不是那种人。
那我就要记住那句老马都过世了的话:我不在乎谁来找我说话。我会闭着眼睛给他们占卜。"你的左脚上有一颗痣。"他不怀疑吗？我回家脱了裤子让我妈的助理找。我找到痣是对的，谁的腿上有痣？
所以，每一个客户的行为和思想都有很大的不同，但都必须遵循一些相互配合的模糊观念。
2.诱饵效用
我从小就在这条河里钓鱼。在没有白鱼的情况下，我为什么要拿精饲料换一窝？真是浪费！想钓到鱼姑娘，还得靠上钩的鱼饵。
20世纪30年代，威康斯索诺玛企业自信而谦逊地发布了剩余的包机；但那并没有消除消费者的购买热情，反而让他们陷入了选择的困境。这时，消费者的精神状态如下:
什么是家常包机？
借是好事还是坏事？
你真的让家里人包个包机去烤吗？
为什么《财富》中间没有买最新的全自动咖啡机？
面对粗心的销售贡献，企业只能邀请一家市场调研企业。通过一些讨论，市场调查企业和维康丝企业要求改进他们的产品，并掌握提高价格的资本。
只不过是要求他们发布一款新品，不仅更大，而且价格还要低50%以上。一旦新的包机发布，老机型、老规格的包机销售情况马上会有所改善，消费者再也不用遭遇挑选的窘境。这时，消费者是这样的:
可能我不太懂包机，但是我知道小的比大的好。
新式的烘焙包机提供了一个参照面，道路成了诱饵，让之前的车型和规格显得更值得购买。
3.交易功能
现在想象一下，男神经过你的前屋，你正在沙滩上晒太阳，电话通知你给你买一瓶啤酒。
当你拿着那瓶2块钱的冰酒的时候，你的爱人告诉你，这瓶酒值得买！XXJuniorMuri酒店银行柜台上的酒只卖2美元。
又是一天，也是我爱人帮你买酒的反话。已经在路边的小店买了。同样的酒2美元。你觉得值不值得分级？我怀疑那家小店里的聚会不会是假的。
但是，当你知道酒去了木里招待所，一所初级中学，你会更爱它。结果你的“实践活动投入价格”比“参考价格”低很多，你感觉自己在做。
但是，一直比较低的小店买的同样的酒，看起来2美元其实不是自酿的(13元人民人民币)。
交易函数，“参考价格”以“实践活动的投入价格”中间的好量作为“交易函数”的驱动力。实践活动的投入价格越是小于市场价格，你就越觉得这是当时的一次性交易。
从卖钱的角度，往往被注解为“锚定效应”。
4.没有怨恨
有一组实验，比较一个选择:
1.你有100%的机会得到3000元，
2.你有80%的几率获得4000元，有20%的几率一无所获。
你认为客户更喜欢1贷款还是2贷款？
如果，我可以选择2，如果2更值得，1的平均种植价值是100%*3000=3000元；2的平均种植价值为80%*4000=3200元。
但是很多人愿意从感觉上来评论。选2太可怕了，什么也得不到。
试图得到结果，大多数人愿意选择零风险(即100%几率)来获得一天3000美元，而没有人会选择有80%几率赢得4000美元的赌注。
厌恶是指当人们在支持和利益战争中遇到类似数量的赤字时，他们认为赤字对他们来说更能忍受。同量不足的负效应是同量受益的正效应的2.5倍。
“我们去看比赛吧！扔硬币，李征，你给我一万多块钱；对面，我给你一万块钱。”
一眼就能看出来，游戏的时长永远是公平的，但是真正要打客户，打女生的时候，很少有人愿意到场，结果就是怨声载道。
就像又做生意了。当你在你的项目上投资100元，赚了10元，你很开心。当你赚到20元时，你会更快乐。当你赚到60元的时候，好像精神状态就平了。
但是，利润不一样。你的项目投了100元，收益10元。可以考虑，如果你借的好，当你在60块钱里获得了收益，你的精神状态会不会更平和？不敢那样读——完了之后，完了之后，这次是灾难！
再举个例子，某App上线了每日签到功能。一般每天奖励xx积分一次，然后积分可以兑换一些特殊的工具和武器。
你必须去一个干燥的源头控制。日常签到不拿分，漏签到扣XX分。如果顾客会死，你尝一尝？
客户遇到福利可以沉默，缺了就撕破脸。
5、减少到小概率的混淆
很多人都买过福利彩票，虽然利润可以微不足道，你的钱99.99%都可以支撑万恶的体育文化惊喜，但那是因为人运气好，无序概率小。就像我父亲一样，他已经被降格了，天天买，时不时借，得出逻辑推理。
比如天空空迷失在蛋糕里之类的，都是小概率失序，却有那么多人期待。
另外，很多人都买了商业保险，虽然保险不好的概率很小，可以从缺里借钱。大家的那种重视，是车险公司开办的思维和教学的基础。
大家在小概率的筹码上花的都很少，以为“狗屎运”来了，就是大福利！
所以现在不管是手游产品，线下推广店，移动运营商，各种共享产品，比如JD.COM淘宝，大城市都有抽奖活动，减一元就能拿一万多元大奖，这样就不用交钱了，比如飞猪网玩抽总流量，ofo抽优惠券，lol抽皮肤...
实际上，和这些年度店庆一样，淘宝的单11、JD.COM商城的618也是基于顾客“不怨恨”的想法。
从第一点来看，顾客如果已经可以在这样疯狂的节日里买到真正实惠的产品，一定要抓住机会！
从客户的第二个角度来看，一年一次，如果错过任何机会等等，惠珍的产品只能明年拥有！
6.“吞噬资本”的决策方案
吞没资本的人民圈的出现，是因为它指的是以前花出去的，无法传递的资本。
就像我们今天要讨论的，在客户(顾客)已经选定决策方案的情况下，沉默的危害是什么？
例如，一对夫妇决定这周六去滑冰，他们都订了票。
男士预定的A溜冰场，100张票，人多，情况好一些；
女订的溜冰场B，50张票，人少，条件好一些；
既然都是同一时间的票，那我们就要搁置一张。到时候大家会怎么选？
选了哪个例子挺好挺不好的，其实也不难判断。离开溜冰场B，但抛开劣迹斑斑的溜冰场A。
我们再来看另一个例子:在很长一段时间内，你所在的城市都会举办盛大的灯节。入场费一千元，不退，或者退票费极低。
状态一:入场费是年底作为奖金给你的。
状态:你为那张票支付了1000元。
你拿到入场费后，已经是元宵节的前端时间了，你得到的是准确的声音。元宵节当天，交通会在第二天晚上被大雪堵塞，人们会放很多码，大到揉面煎饼的情况。
那么，是不是“情况一”的人更倾向于抛弃，而“情况二”的人更倾向于抛弃呢？
看会议结果，“情况一”三分之二的人选择离开，而“情况二”的人大单位则咬紧牙关去开会了。
那两个例子说明了“吞没资本”的决策方案。当选择结果的优劣存在隐性差异时(最后来到溜冰场B你会有更好的感受)，人们干脆无视“吞没资本”，明智地选择当前结果；
在结果相同的情况下，大家会更多考虑“吞资本”，而忽略未来资本。元宵节的例子说明效果都是关于元宵节的，但是第一种情况的“吞没资本”几乎为零；而情况二的“吞没资本”是1000元，所以人们倾向于选择看似清淡的节日，认为如果没有这个东西，就太赚钱了。
除此之外，他们还忽略了未来的资本，比如他们能赶上的交通是无序的，崩溃的，被践踏的。
这给了我一点启发，同样的产品和服务，如果减少一个小技巧，可以更强烈地吸引客户，比如:支付一些保证金；推荐VIP卡；订单关闭；在此之前，我们协助客户完成了一系列巨大的脚休息；月租费、xyk年费等。越来越自制。
7.平衡认知能力。
人的注解是指一个人没有温暖、没有幸福的感觉，这种感觉是由于一个人的认知能力(但都是积极的、正面的自我)不一致，一个认知能力把另一个僵持的认知能力推下去一段时间造成的。
这不是市场推广的重要方面。重要的方面是，大部分人为了更好地减少“认知能力平衡”带来的不良感受，会花巨资赞美自己的独特优势。
差不多是教抽烟的时候了。你可以觉得挺帅的。电影里的老人都已经抽过了。
从那以后，电视上就有了发明。吸烟实际上增加了患肝癌的机会，而且会带来很大的痛苦。当时的吸烟者认知能力相差很大，吸烟者的声音里没有好感(相持认知能力)。
因此，为了更好地减少认知能力平衡带来的负面感受，吸烟者会在对患病风险的估计上情绪低落，吹嘘吸烟很高明，享受生活，让它看起来像是一种客观的选择。
所以，哪怕每包烟都包装上印有“吸烟有害健康”的字样，以至于一大张烂肺的图片都是借用了乌克兰已经有的烟草，阻碍了香烟越来越近。
手游的产品中，游戏玩家一开始觉得付费很荒唐，后来有人开始“吃螃蟹”，后来付费的人越来越多。这些游戏玩家可能更擅长绘画、说话工具等。，或者因为自己主动而盲目跟风。
但总的来说，进入付费社交圈就很容易进去。大部分都是“节俭容易”，风俗习惯以前比较享受。
至于过去投入时间和金钱的游戏玩家，他们会夸大它的优点而忽视它的缺点，以至于用“可怜的游戏玩家”和“悬浮d簧说话工具”来摧毁其他免费用户和完全免费的说话工具。
因为它会让人意识到游戏玩家心目中有很多人，自己的品牌形象会得到强化，自己的水平也会显露出来。
用“认知能力均衡”的思想，另一个部门有付费产品和完全免费产品，付费用户会慢慢被删除，而免费用户会逐渐产生冲突。
就像现在的流行和听FM一样，一个统一的产品里不仅有完全免费的内容，也有付费的内容。付费用户会逐渐“群起而攻之”，免费用户会逐渐被抵制，转化为付费用户。
视频付费也是一样的基本原则。有真爱有爱的vip标语都是“优雅VIP会员”。要求vip客户转化非vip客户。
8.狄德罗效应
18世纪，荷兰有一个叫丹森斯·狄德罗的哲学家。有一天，他的爱人送给他一件质量非常好的睡衣。狄德罗非常喜欢它。
但当他穿着华丽的睡衣来到小书房时，你以为家具不是旧了就是丢了，或者是气魄不符合错误的风格，地毯的针扎得很可怕。所以为了更好的得到睡衣的配套设施，旧的专用工具从前到后都进行了升级，小书房也接近睡衣的水平。
事后他担心吗？去，想了很久，他是怎么被一件睡衣逼的？然后我写了“把袍子分开后的懊恼”。
200年后，伟大中国的长城，哈佛大学，教经济发展的，MaurierSchlow。在我的《好人的过度消费》一书中，我明确提出了一个新的观点——“狄德罗效应”，或者说是配套设施的效用，意思是你有了喜欢的对象之后，你会把它设置成取某个契合的东西，你在思想上达到了平衡的标志。
同样，当你喜欢的物件备件坏了，大家都偏重于“原装拆解”。即使其他品牌的备件文件格式完全一样，价格也确实不错，大家都执着于“原厂拆解”。
以上是“请考虑，那八种营销手法”的一部分，包括巴纳姆效应、诱饵效应、交易效应、缺乏怨恨、退化和混乱的低概率、“吞没资本”的决策方案、认知能力平衡、狄德罗效应。我就不总结了。通过坚定我的理想信念来考虑更有帮助。
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