B2B海外KOL营销前，你一定要了解的10件事

随着付费广告的成本越来越高，效果也呈现下降趋势，很多B2B企业开始通过海外KOL营销进行推广。这种营销方式有一些很大的挑战，包括可扩展性和可见性。虽然大部分营销人员在B2C中使用KOL营销，但其实对于B2B来说，网络名人营销比B2C更重要。在这篇文章中，深圳热点营销边肖将带你了解B2B海外KOL营销你必须知道的10件事，以及为什么它不同于B2C网络名人营销。

1.请延长你期望海外KOL营销发挥作用的时间。

由于B2B购买决策所涉及的因素通常比消费者的因素更加微妙和全面，B2B在线名人营销自然需要更长的时间才能生根发芽。理论上，消费品公司可以立即购买Instagram推广的比基尼。但在现实中，这并不适用于B2B营销人员的决策方法。此外，由于大多数B2B购买涉及多个决策者，B2B在线名人营销的影响可能需要更长时间才能到达这些人中的一小部分。这就是为什么我们营销人要和更多的kol合作。据说服&据Convert的策略师估计，你在B2B网络名人营销中的角色时间范围至少应该在6个月以后。这和B2C(可能只需要30天)有很大区别。

2.先找现有的支持者。

许多公司太急于在现有的生态系统之外寻找“新鲜”的网络名人。然而，在很多情况下，现有的网络名人已经与品牌建立了某种联系。一旦知道自己为什么要从事B2B网络名人营销，就要认真分析评估自己现有的客户、粉丝、商业伙伴、员工，寻求品牌用户。使用Cision或FollowerWonk等工具来检查每个在Twitter上关注该品牌的人的相对社会影响力，可以产生准确的洞察分析。现在的社交闲聊非常分散，有影响力的人完全有可能在甚至不知道的情况下谈论你的品牌，所以你需要试着去识别这群人。这些人构成了第一批潜在的B2B网络名人，因为他们已经有了公认的亲和力。

3.考虑谁影响你的顾客

广告是为了影响潜在顾客。如果你知道哪个网络名人会真正引起用户的共鸣，这将有助于你知道你的客户会听谁的、读谁的、看谁的。可以使用Affinio软件来确定谁可以影响某个品牌的粉丝，并使用这个列表来帮助选择播客。但是，如果您不想购买软件许可证来进行这种分析，请使用Typeform或类似的工具对您的客户进行快速调查。询问他们的喜好，建议你添加一个关于信任度的问题，例如:“在你已经确认听/读/看的B2B网络名人列表中，请根据信任度对他们进行排名。”这是非常有用的信息，因为KOL营销都是关于客户的信任。当然，更省时省力的办法是在网络名人中找一个靠谱的海外营销机构，深圳热点营销无疑会为你提供网络名人的精准匹配和高效的推广方案。

4.不要只关注社交媒体的力量

社交媒体覆盖率通常被用作影响力的关键指标，但它绝不是衡量B2B在线名人营销可行性的唯一方法。事实上，一些世界上最有影响力的网络名人并不一定活跃在社交媒体上。例如，在市场营销中，塞思·戈丁是网络名人的负责人。然而，他几乎不使用社交媒体。当你创建一个B2B在线名人营销计划时，你也可以考虑那些受人尊敬的作家、演讲者、思想家、播客和研究人员的潜在参与者，他们可能不是社交媒体在线名人。是的，将社交网络足迹作为唯一标准可以更容易、更快地找到网络名人，但这可能会错过许多客户尊重的真正有影响力的人。