6个竞价推广核心要义，你掌握了吗

在SEM工作三年，不知所措。不知道如何进一步发展趋势，也不知道如何获得更高的薪水。刚开始学SEM的时候，SEM就像日华新。现在都说百度竞价推广在走下坡路。我应该转行吗？

毫无疑问，SEM正在走下坡路，但这并不意味着所有人都需要马上转行。短视频行业很盛行，但不能取代SEM。为什么这么说？

扫描电镜的几个特征

1.准确

在这个阶段，除了SEM，没有其他方法能更高效地锁定意向客户。

2.可控制性

根据SEM的说法，我们可以 *** 纵推广的关键词，我们可以 *** 纵每个人的成本。

SEM营销推广在未来很长一段时间内都不会被其他方式轻易替代，百度竞价推广依然是最精准的引流方式。

在这种领域现状下，SEM工作人员应该如何整体规划自己的岗位？

SEM的误解

很多砍价师把自己当成“调价”，很多没做过的新手也觉得做SEM就是“调价”。其实这是一个非常大的误区。

百度竞价推广其实是在为访客/流量付费。我们在购买所有物品的时候，都会考虑这个东西值不值，竞价也是一样。如果把访客当做产品，为了更好的获取，在这个产品上投入了多少使用价值，这个产品(访客/流量)值不值。做交易，要培养一种思维方式，就是买流量不亏。如果你只是把自己当成一个“调价师”，那么加薪是没有希望的。一个真正的SEM工作者应该具备什么样的工作能力？

SEM的核心本质

1.预算怎么分配？

花多少钱，推广的钱往哪里拨？

预算分配在SEM工作中非常重要。很多人开很多产品，3/4甚至很多。这类产品包含了大量的客户订单，有些产品利润更高。特别是很多人非常容易把钱花在高流量低成本的产品上，导致高利润的产品实际效果很差。一定要做好预算分配。

2.你选择哪些关键词？

关键词的选择和张著结构决定了你可以购买的流量结构。

关键词的选择一定和账户预算有关系。

根据不同的账户类型选择关键字。

小账户关键词选择

著名商标词

数量不是很大但意愿较高的长尾关键词。

预算剩下的时候，便宜的跑产品字。

中小型帐户的关键字选择

先抢产品词(分发50%~60%)

其余的运行知名品牌词或长尾关键词

大中型账户关键词选择

产品词，知名品牌词，竞争对手词，长尾关键词，通用词都有投入，丰富！

根据账号类型决定要推广的关键词，然后实现实效利润最大化。

3.价格是多少？

与竞价模式的匹配决定了质量和总步骤数。

投标是基于配置法进行决策的。

对于小账户，要选择范围大、市场竞争激烈的关键词。只有价格高的时候，才需要选择重点或者常用的搭配方式。

4.你写了哪些艺术构思？

艺术创意可以正确引导访客的关注点，避免一些无效流量。