房地产销售九大流程是怎样的

一、房地产销售九大流程是怎样的

①客户接待；②询问是否第一次来该项目；③向客户介绍展板内容，向客户展示大楼的整体面貌，展示详细资料；④带领客户看房；⑤替客户设计购买方案；⑥登记客户信息和数据；⑦缴纳定金签署认购协议；⑧签署购房合同；⑨售后服务。

二、房产销售的技巧有哪些

1、把重要的卖点放在前面说

按照首因效应这一销售心理学的概念，先和客户介绍卖点，将取得有效的效果，也会取得深刻印象。所以，要把楼盘明显的卖点放在前面说。

2、形成客户的信任心理

只有信任才可以接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任分为对楼盘的信任以及对人的信任，这两点都不可以忽略。

3、认真倾听

别一见到客户就络绎不绝地开始介绍，要先倾听，了解购房者的想法，尤其是要学会销售提问，打开购房者的心扉，这样才知道应该怎么说。

4、见什么人说什么话

哪怕都是买房子，但客户的动机和关注点是不一样的，居住的人重视舒适性，给子女购买的人重视学习环境等等。不要对规定的房地产销售话术全盘照搬。

5、信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，千万不要因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会发觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的较好。有了这种想法，你就会做得很好。

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房地产销售的基本流程：

一、寻找客户

1、客户的来源渠道：要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

2、接听热线电话：接听电话必须态度和蔼，语音亲切；通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。

二、现场接待

1、迎接客户：客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。

2、介绍项目：礼貌的寒喧之后，可配合沙盘模型等做简单的项目讲解(如：朝向、楼高、配置、周边环境等)，使客户对项目形成一个大致的概念。

3、带看现场：在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。结合工地现况和周边特征，边走边介绍。

三、谈判

1、初步洽谈：样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。倒茶寒喧，引导客户在销售桌前入座，给其项目资料，并对项目的价格及付款方式做介绍。在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一种户型作试探性介绍。

2、暂未成交：将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。

四、客户追踪

繁忙间隙，依客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。对于A、B等级的客户，销售人员应列为重点对象，保持密切联系，尽一切可能，努力说服。

五、签约

1、成交收定金：客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。视具体情况，收取客户小定金或大定金，并告诉客户对买卖双方的行为约束。

2、定金补足：定金栏内填写实收补足金额，将约定补足日及应补金额栏划掉，再次确定签约日期，将签约日期和签约金填写于定单上。

3、签订合约：恭喜客户选择我们的房屋；验对身份z原件，审核其购房资格；出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的主要条款。

六、入住

客户凭入住通知书、身份z明、合同副本、交款证明到物业公司办理入住手续，客户缴纳物业管理费(按物业公司要求季付或年付)。

扩展资料

1、一个新的楼盘的销售工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。

2、房地产销售策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

3、客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，这就要求在销售策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，广告的发布、工程的进展、设计的优化、物业管理、价格变动等，都要规范布局、互相协调、目的一致，实现营销的整体性。

参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

房地产市场营销一般流程包括七个步骤：

一，房地产市场细分及目标市场的确定

二，房地产市场调查

三，目标市场营销环境分析

四，设计市场营销组合

五，制定市场营销计划

六，实施市场营销计划

七，市场营销控制

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