应该用什么样的券，在什么时间，用什么成绩来处理？
坏券是我们运营和执行中使用频率最高的东西。作为怀疑的载体，它不仅仅是一种姿态，更是背后运营策略的有用现实。
在我们的日常生活中，大家对优惠券并不陌生，尤其是在如今的移动互联网时代，我们被各种各样的优惠券包围着。的确，优惠券在 *** 作过程中是极其有用的，那么我们应该用什么样的优惠券，在什么时间，用什么成绩来处理呢？在本文中，我们将根据上述结果逐一停止打开劣质优惠券。
有一次，一个合伙人讲做劣质优惠券的成就。合作公司是一家生产健康食品的餐饮企业。奇石中央厨房有5、6个减面，然后通过一些第三圆桌，比如公司自己的微疑，公司的好团队，饿了么等，停止了订单和配送。当被问及如何做劣质券的运营策略时，他回答说，“先算算本钱，一顿饭包括材料、减工、物流，20块钱，市场售价大概是40块钱一张。所以你做劣行的时候，只要不低于20块钱的本钱就可以做，然后通过流程渠道收。”
我相信他的思维方式并不理想。如果每个人都在城里读书，他肯定会挣钱。哪怕赚一块钱，其实也是大有作为的。
但隐藏的是，它其实并不是劣后债券最差的 *** 作策略。水果打折券不是正宗的卖招，它是一种载体，一种 *** 作方法。既然是解决，那就一定是解决一些成绩。
最后我们来说说劣质券的元素构成
市面上有各种各样的劣质优惠券，比如适度加，适度删，组合扣等。现在主要使用电子优惠券。虽然优惠券有很多种，但是优惠券的次要成分只有三个方面:
1。金额
金额分为固定金额和浮动金额。实盘金额如“30元券”，浮动金额如“7折券”。
2。得到前提
获取前提包括自动支付、被动推送、消费后获取、积分兑换、任务完成后获取等。，而且获得的容易程度也有底有底。
3。使用前提
利用的前提比较大，次要的包括:利用的时间，使用的工具，使用的区域，可以使用的产品类型，利用的预消耗(比如适度消耗，是否可用)等等。
劣质券成分那么多，什么才算合理分配？这就要求我们在不同的使用场景下停止有用的组装。接下来，我们一起上路吧。什么样的烂券会用来对付什么样的成绩会比别人有用？
第一种:“抓式”劣质券，处理引流结果
引流几乎是每个公司的每个产品都需要处理的工作，那么这时候我们就需要制作“抢物”券。什么叫“抓东西”，是一个诱饵，把用户“抓”过去，而不是间接把销售的红利作为次要目标。在我们的实际生活中有很多种劣质优惠券，比如群众评论的某“Spa目标体验券”，某中销App上的“新用户抵扣券”，某理财App上的“新用户现金白包”等等。他们的共性就是抓用户。
“抓取型”劣质券有以下枢轴面:
1。劣质福利
“抢东西”优惠券必须真正让用户觉得有利可图。一般情况下可以以一定的爆款为代价停止获客，特殊情况下甚至可以补贴用户(比如滴滴快的等。).
2。没有有限的数字
“抢货”券的目标是吸引顾客，所以不需要设置总数，可以停展，不需要设置任何获取门槛。
3。仅限一次性使用
那种ss="superseo">ss="superseo">简单的理解，如果可以重用，就继续下去。“因此，一般情况下，一个人/账号只能使用一次。
以上述餐厅的安康餐为例，可以制作类似“新用户减少疑虑加20元券”的“抢物”券，停止奇趣展销活动的实施。值得一提的是，“抢物”券的前提条件是，我们得有才华才能在用户面前挣钱。
第二种:“刺激型”息票，处理利润最大化的结果
我们先去那里吧。什么是“最大利润”？我们以上面餐厅的安康餐为例。如果一顿饭的成本是20元，那么价格就是40元。但是我们知道每个人对那个价格的承受能力是不一样的。比如100个人中有80个人认为40元够合理，买得起，而另外20个人认为40元太贵，只有来自30元的才能买得起。即每个用户都有一个“最低可接受价格”。
如果我们把价格定为40元，那么就有80人购买，我们的利润就是(40-20)×80=1600元。
如果我们把自己定位为30元，就会有100人购买，我们的利润就是(30-20)×100=1000元。
但是，我们没想到会明显的多赚钱少赚钱，但同时也没想到会漏掉任何一个用户。那么，对我们来说最完美的方案就是:我们把那80个人以40元卖给他们，另外20个人以30元卖给他们，这样我们的利润就达到了(40-20)×80+(30-20)×20=1800元。
那就是“利润最大化”，经济学上叫“价格藐视”，简单的方式就是真正显示吃亏者之间差别的价格策略。可惜这只是一个想象中的完美情况，也就是我们需要知道每个用户的“最低可接受价格”。结果就是在我们的实践中，无法大致知道每个用户的期望价格。那么，那个时候，我们就用“刺激”券。
“激励券”的用途在于:我们通过流程设置一些有准入门槛的优惠券，让那些买得起更低价格的用户继续以更低的价格购买，而那些买不起更低价格的用户可以通过优惠券的流程降低价格，满足他们的心理价位。当然，我们可以通过过程中的一些门槛取得进步来获得前提，比如完成任务，转移需求等等。分离我们前道的裂变会有一个更好的结果。
原因是“刺激”券可以刺激那一类人的购买欲望，结果有两层:
理性的去道，真的是因为价格低，满足了自己的心理价位
理性归道，自制力的自制力，自制力的自制力，也长期吸人
到了那里，大家就可以有一个结果了:那些原本承受较低价格的用户，是不是也可以用那些劣质优惠券来降低购买价格？虽然我们不能完全避免那种情况，但这背后有这样的逻辑:
1。最初接受较低价格的用户可能不愿意花费时间来获得次等优惠券
我们举几个例子来说明那种心态:很多来肯德基的教育工作者会学会用劣质的优惠券，但有些伙伴根本没有用，所以他们会学会“没几块钱好”；我刚发生的一些同学可以对一件300元的衣服加个50元感兴趣，而我的一些有钱的同学却不觉得“还不如那几十块钱”。再者，有些人买个LV包8折很诱人，而有些土豪会认为“没有几千块钱”，等等。
2。原本接受较低价格的用户能否特别注意劣质优惠券
“刺激”优惠券的一个主要要素是时间限制，所以它起着一个非常重要的作用:提示。一个买不起更低价格的用户，拿到劣质优惠券后，会不遗余力地提醒我，我在有用的时间里在利用它。而一个已经能承受较低价格的用户，即使拿到了劣质优惠券，他的面市水平也会比较低，不关注就会被淘汰。
所以，通过“刺激”优惠券的过程，我们可以实现利润最大化。“刺激型”优惠券不同于“把握型”优惠券，它有以下几个要点:
1。获取阈值
我们知道，如果我们没有从用户那里赚到足够的钱，我们就必须赚取用户时间的近似资本。这就好比中间卖的app，转让了才白拿，其实是在赚用户的网络资本。另外，在设置了必要的门槛后，我们还可以削减用户得到后的护理级别，同时也可以削减得到较低价格的用户数量。可以根据自卑的大小想象上下限。
2。多态性
“刺激”优惠券可以尽量设置各种优惠券情况，从不同角度停止刺激用户。比如“定义有用时间的坏券”是在时间上停止刺激用户，“特殊物品的坏券”是在金额上停止刺激用户，“没有确定金额的坏券”是在思想上停止刺激用户。
3。时间限制
“刺激”券必然有时间限制。当它们即将到期时，可以停止自动提示，随着时间的推移减少“刺激”结果，非常有用。
3。“引导”劣质优惠券，处理粗糙营销的结果
劣质券的首要用途是粗糙营销，即给不同的用户不同的劣质券，保证每个用户得到的劣质券都是自己需要的。那时候我们的优惠券就变成了“引导型”的优惠券，可以引导用户进行我们想要的目标。
“导向型”优惠券将通过分离用户需求，分层实现。每个人都可以回忆起我们方法的第一章，它包含了用户分层的详细方法。让我们以最初的形式为例，如下所示:
那我们来想象一下我们的劣券策略。
1。对于“f”值低的用户，也就是消费频率低的用户，我们劣质券的目标就是引导他们提高消费频率。当时我们能够给那个部门的用户以下优惠券:
消费适中的100元，领取20元劣质券，有用时间只有一周。
坏券当天可用，频繁被下推。
……
以上的钱和精力可以根据实际情况停止。两种劣质优惠券都是针对消费频率较低的用户，所以主要从努力提高用户消费频率的角度进行想象和停止引导。
2。对于“m”值低的用户，也就是消费强度低的用户，我们应该通过流程劣质券来引导他们提高消费强度。当时我们能够给那个部门的用户以下优惠券:
购买单品，可享受B货8券。
a、B、C三种商品归入劣质券。
……
从上面可以看出，我们是从客单价的角度去构思和停止引导，从而提高用户的消费。
3。对于“R”值低的用户，也就是长期消费的用户，我们要通过流程坏券来唤醒他们。当时我们能够给那个部门的用户以下优惠券:
答:单品加30元劣质券。
老用户购买劣质优惠券可以获得额外赠品。
……
从上面可以看出，我们从一开始就停止了从唤醒的角度来推回用户的消费志愿的引导。
上图就是一个例子。我们根据上面的用户层级表制定了上面的劣质优惠券策略:
然后我们就可以通过流程自动推送，给不同的用户不同的劣质优惠券。在这种情况下，可以更恰当地使用劣质优惠券。
“引导式”劣质优惠券有以下几个关键方面:
1。使用阈值
使用阈值不同于获取阈值，第二个重要目标是引导用户使用。比如需要使用几个适度的工具，购买几个工具使用，几个小时内使用等等。
2。联合营销
组合营销可以从两个角度来思考。首先是时间和精力的结合:即一场消耗战和下一场消耗的结合；第二个是产品的组合:产品A和产品b的组合，那也是在频率上打击客单价的两种方式。
3。时间限制
就像刺激战争的劣质优惠券，只有过了时间限制，提示才能更好的使用，这也是加强对用户引导的结果。
这就是我们经常使用的三种不良消费券，即“把握型”不良消费券，“刺激型”不良消费券和“引导型”不良消费券。它的初始情况可以很像，但幕后效果不一样。
首先，我们以文章中的安康餐为案例，来实施我们劣质券运营的步伐:
第一步:了解我们的劣券系统中的三个范式:把握、刺激和引导。
第二步:对于我们的一个特色套餐，套餐A，创建“抢物”券，比如“套餐A新用户坐20元”券，停止奇趣的展示，停止引流。
第三步:当我们积累了一定的用户量，就可以停止按照40元的市场价下调，比如35元充当优惠价格的锚，然后停止围绕35元的价格做各种“刺激”的优惠优惠券。比如“转账后5元代金券”、“钱70加10元劣质代金券”等等。同时，记录响应中的贩运数据。
第四步:在35元的最后一次不良行为之后，我们可以采取一个测试来调解不良价格主播，比如到32元，大概37元，然后用同样的方法停止不良券的制作。同时，记录响应的流量数据。
第五步:经过几次市场数据响应，找到最适合自己的价格锚。它也将是我们在不可避免的一段时间内保持不变的劣质价格的锚。当然，随着内部形势变化战争本身的发展，劣势价格的价格锚也不会保持不变，这就需要我们在 *** 作过程中不断地对其进行调控。
第六步:在我们积累了大量的用户，停止了有用用户的分层之后，通过流程区分用户的情况，就可以做有针对性的“引导式”优惠券了。这也将是我们的次要任务，以停止收集“引导”优惠券的时间表。
每个公司都应该有那三种劣券策略，然后在不同场景下停止整理拆解。通过制作→收回→使用→统计的过程，制止劣质券无休止的中介，实时调控，找到最适合自己的位置，从而论证劣质券的实际用途。值得一提的是，除了以上的间接使用，劣质优惠券作为一个品牌的曝光载体，尤其是在今天的移动互联网时代，在品牌推广圈正扮演着重要的角色。也希望每个公司都能找到最适合自己的劣券策略。
摘要
不好的优惠券背后的真实产品，价格体系的恶化，粗糙营销的真实现实。而每一个公司，每一个产品城，都有自己最合适的位置，所以需要每个人像往常一样，对数据的分离和分析做一个不竭的探索。我们之前也介绍过各种方法，但是不管是哪种方法，在实施过程中总会出现一些不尽如人意的情况。这时候就需要依靠其他助手一起处理了。
做:靠近。
缘起:人人都是产品经理(ID:woshipm)
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