电商对决，浩浩汤汤，将军已出，天地已分。但是，赶上消费观念的升级，人们越来越注重生活品质，追求完美。提前合理布局网易YEATION的ODM模式，或许是一个契机。
当我们谈论一个公司时，它不再是一个刻板的标记，也不再是一种奇怪的自大感。只是创始人的萌表情，用户的优秀产品感，还有一个不自觉的微笑，还有一点商业服务之外的复杂。我觉得这个公司可以称之为“落实”，有点抬举了。
网易游戏就是我说的那种公司。我曾经在网易游戏工作过一段时间，从那以后，我一直保持着使用网易游戏产品的习惯。用有道云笔记发表文章，听网易音乐，逛网易游戏lofter。之后第一次看网易YEATION，对“性冷淡”的抵抗力天生不大。我觉得一定要写2~3篇文章看看网易游戏部的各种产品。
之前和大家聊过网易音乐，能不能戳一下，连接网易游戏做云音乐课？这篇文章，分析全方位的商业化方法，我想和你聊聊网易YEATION，他很快就结束了411周年庆典。
2017年初，丁磊在网易财报发布会上宣布，2017年网易YEATION的总体目标是完成70亿人民币的GMV，这是一个很大的总体目标。自然，设定这样一个总体目标的背后，一定是网易对自身整体实力的预判和调控，其资源和精英团队要致力于做这样一件事。
411周年庆典有一个实际作用就是先测试一下全年的KPI完成率。接下来的两个大事件，618年大促和双十一，应该会玩。有哪些姿势的调整和改变？411的营销和推广记录将直接危及YEATION在商品、销售市场、运营和供应链管理方面的以下特征。二是作为长假后的周年庆，恰好没有及时与大电商平台正面交锋，可以利用各种资源实现利润最大化，磨练了YEATION精英团队的营销手段和炒股基本功。
今天边肖就和大家聊聊我找到的YEATION411周年庆典的电商战术。它分为三个部分。
411周年庆典活动的营销战略全部营销推广的实行及其闪光点最终的汇总1411周年庆典活动的营销战略网易YEATION411周年庆促销活动，在延续了去年“生活美学三件套”的主题风格后，明确提出打造“生活新主张”。重点营销方式是“全场三件八折”。
营销策略有两种，一种是媒体公关。根据丁磊的系列话题，讨论恶性事件和热点，吸引全社会的关注，引起关注和传播。然后根据宣传口号#无房可买#，全员讨论，用咪蒙的文章把话题讨论推到最上面。另一条线是营销的方式。线上线下都在努力。根据微信朋友圈、新浪微博、知乎问答、Douban.com、今日头条等高精准用户的线上广告，地铁站、公交站等线下推广360度无死角覆盖整体目标用户。
活动当天，全场8折将所有周年庆活动推向高潮，最终按活动结束。
总的来说，活动前期的取暖和借力都特别充足，节奏的把握也很紧凑。
2 总体营销战略的实行及其闪光点如下图所示，所有营销策略的实施分为前期加热(站外)、中后期整体大促(站内)、中后期活动结束。我从站外和网站内部两个角度简单说一下活动的实施情况。
1.外站一部分外部营销推广的关键目的是知名品牌的发音、活动加热和引流。根据一系列线上线下营销组合策略，占领用户思维，提升优越感，从而正确引导用户到服务平台。身边很多盆友都被网易YEATION的周年庆活动完全覆盖了。可以说YEATION的品牌曝光和活动热度是足够的。
一是掉下来的YEATION，内置总流量的丁磊。
掌门人丁先生是互联网行业少有的“同城会”。他爱喝茶，爱种田，有“活家”的好名声。作为早期的互联网技术霸主，他内置了总流量光环。用老板做广告宣传，这买卖，太划得来了！
3月21日，丁磊变身茶人戴着帽子背着竹帽，采摘茶叶，开始玩直播互动。瞬间，丁磊的采茶品牌形象表情包迅速风靡网易游戏工作者的微信朋友圈。
更有甚者，丁磊给预订用户留下了五张自己写的笔记，拿到笔记的用户可以刮一整只网易味央黑猪！而且很大的惊喜是，在网易YEATION购买茶叶可以获得未知数量的网易股份。石老先生真的很绝望。这一系列行为先是爆了表情包，再爆了网易股票，没有停过。
紧接着，4月5日，丁磊接受采访，称自己对自己的产品比较熟悉，在广告中分享了100分，并发表了一些令人震惊的言论，比如“金钱只占人生幸福的5%”，冒充另一个B世界巨头，视频在网上走红。
二、“无房可买，起步”的主题风格
老板已经开了个好头，接下来的担子就需要交给网易YEATION的销售市场精英团队了。除了做好丁磊的牌，对销售市场的判断也不错。他以大城市年轻人为整体目标群体，进行了“从有房没房开始”的话题讨论，牢牢抓住了时下年轻人最关心的房子家庭成员的话题讨论。他根据对立差异的句式，引发了大家对生活的思考和对网易YEATION的关注，以至于“OK！话题讨论和推广的方式多种多样。
1)新浪微博
到目前为止，微博中#无房可买#这一热门话题的阅读文章已经超过6400万元。在话题首页，网易YEATION发布了一个视频“人生就像打开一个快递盒，每次打开都是一份希望”，描述了一个人在不同环节的人生经历。深情，坚信YEATION的老用户印象很深刻。在线观看了57万个视频。
2)咪蒙微信微信官方账号
4月6日，咪蒙宣布“孔子没有房子，但他买了家”，仅关注文章就超过了1万条。从阅读文章总数和关注文章比例来看，咪蒙阅读文章的受众和产生话题的讨论讨论程度可见一斑。
3)APP屏幕发布页面
知乎问答、新浪微博、Douban.com、今日头条等app都出现过网易YEATION的广告。创意文案大多选择“房子”和“生活”。再次强调“好好生活，没那么贵。”
4)都市报
除了线上营销，线下推广也是联系在一起的。广州日报刊登了网易广告。
5)公交车广告
北上广深公交车上2000多样化的时候，可以买“北京”、“上海”或者“广州”。其实是由网易精挑细选的产品组成，这种产品正好值2000的多元化。
6)网易YEATION的音乐一岁了。
总结网易YEATION的一系列推广和营销姿态，将紧紧围绕大家最关心的楼价和生活，让“无房成家”的话题讨论成为社会发展和现代都市生活的一股清流。专注于一个关键的推广策略，让网易YEATION成为了大家茶余饭后讨论的热点。
2.网站内部一部分我从以下几个方面来评论网站内部的活动管理:第一个是网站内部的活动日程和主会场的设置；二是新用户的正确引导、签约和转化；第三是老用户的维护和活跃。YEATION在这里很多层面的基本功训练还是很不错的，也不乏一些亮点。
1)站内活动安排及主会场设置
411周年庆典日程如下图所示。4月1日-4月6日，供暖抢券、庆典活动资金先行启动；4月1日，手机礼；4月2日，特别购物周；4月3日，酉神团。4月7日-4月11日开启整场促销；41天庆祝日快乐，4月12日至15日有反活动。
除了不同时间区间的盛会，YEATION还设置了品类主会场:家居生活、户外包包皮具、服装鞋帽、个人美容护肤、儿童儿童母婴用品。考虑到不需要消费的人的要求。
整体来看，4月1日-3日供暖期，每天都会抛出一个足够吸引眼球的点，刺激用户不断浏览，不同的主会场也有生活化电商的特点。但很有可能是因为sku不够丰富多彩，导致节日活动的产品略显乏力。
2)新用户正确引导合同。
A.应用程序可以免费下载和升级
YEATION中最新版本的网易app早在周年庆之前就上线了，选择了411周年庆的新风格来烘托节日气氛，还在动态更新中写了一首诗，但是没有sei！如果附上活动时间表，在最新版本的浏览图中使用周年庆的素材图片是不是更强？
B.取消屏蔽页面
打开屏幕就能看到“全场八折”、“满十元大礼包”的字样。特价、限量、满送、打折等关键词刺激着用户的神经系统。
C.d出页面
打开屏幕页面后，进入app，立即d出如下图所示的“八折卡”。
D.网易酵母拼写列表
网易的拼，可以说是一次闪亮的引流活动。其实平时也有拼活动，只是411节上的拼略有不同。
十一节，用户看到一个可以单笔购买的商品，单笔支付很贵，还不如一个团。一种方式是选择自己成为旅长(也就是第一个验证成功的)，然后把团购价格连接发给朋友一起购买价格。必须在特定时间内达到所需的总量。单单成功后，旅长可以获得全场通用的8折优惠券。或者方便选择另一种方法，加入其他已经取得成功的精英团队。
拼模式的一大优势是利用社交媒体关联链为电商平台产生新用户。在电商总流量长期被网络平台垄断的情况下，YEATION精挑细选的品质保证，再加上朋友的功课，可谓是非常经济合理的方式，拼模式的运用在电商行业早已冲出一匹黑马。
3)老用户的维护
对于老客户，YEATION在周年庆当天提前准备了vip专属礼品。在YEATION的会员系统中，我们可以看到不同的促销活动。但升级福利包只能在有限的时间范围内应用，其他福利看似可选，用户鼓励管理系统设计方案不流畅。相信在以后的版本升级中，背诵会有更大的提升。
3 汇总八年前举办双十一活动。各种电商活动的营销推广五花八门，用户也趋于客观，对消费打折的活动越来越厌倦。如何让用户有了消费的主观因素，想打开网页，一步步选择购买，最后让转化变得越来越难。网易YEATION提出“生活美学三件套”的口号和倡导，无非是理性之举。买的多不如买的好。提倡三件精挑细选，其实是一种管理用户购物预估和感受的方式。自然也有ODM式库存供应链在大促期的生产调度能力的考虑。
纵观网易所有YEATION周年庆活动，可以看到其自助营销的预热阶段非常亮眼，极大地推动了期内活动的步骤和站内电商活动的基本招数。下一个618和它的双十一网易YEATION会做什么？我们都希望一些不同的游戏和意想不到的惊喜。
号角已经吹响了。看看YEATION的精英队会如何冲锋陷阵，攻城略地。电商对决，浩浩汤汤，将军已出，天地已分。但是，赶上消费观念的升级，人们越来越注重生活品质，追求完美。提前合理布局网易YEATION的ODM模式，或许是一个契机。
最终，边肖没有在电子商务中诞生。这是对YEATION411周年庆典的观察和总结。难免会有疏忽和不恰当的措辞。如有专业人士，热烈欢迎见面交流。
创作者:苏州街上的一位养狗老人StarYan先生，曾供职于鹅场、网易游戏等互联网公司。他学识渊博，对文字也很有研究。微信公众平台:MRstaryan。
文章内容创建者为@StarYan先生，未经批准严禁截取。
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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