搜索广告就是你做主，等着用户约你出去！而社交媒体广告就是用户才是主人，你要自己去找他！
谈到广告，尤其是数据广告，大部分营销推广人员脑海中想到的大概就是总流量、关键词、KOL、竞价推广、百度搜索、微信微信官方账号等关键词。
现在不仅客户选择越来越多，就连自己做营销的人也经常因为选择太多而感到迷茫和困惑。是的，这么多营销策略，这么多推广方式，我该选择什么？
一般来说，如果你是一个非常勤奋稳定的营销推广人员，在不超出预算的情况下，你很可能在你能想到的每一个方面都留下自己企业产品的痕迹。比如:找百度搜索竞价推广；在淘宝上买个广告栏。找明星代言人；找互联网红人的直播间应用你的产品；找微信微信官方账号推广软文；知乎上的小号；在微博上发搞笑段子；LinkedIn、陌陌直播、boss直聘、滴滴打车、鱼钩、杆子等可能促进买卖的领域的诱饵钓鱼。
但是，除非你的企业真的足够深，你的业务部门精力充沛，否则这种营销推广很难取得喜人的效果，因为你违背了你上大学的销售市场的着力点。
同样的产品，用不同的方式推广，成本和利润的比例都不一样。因为不同的方式对用户来说代表了不同的心理状态和生理自然环境，不同的自然环境会对用户的个人行为产生危害(厕所里能吃东西吗？)
为了更好的简化信息，我们把互联网上的推广方式分为两种:
搜索型:用户主动约你出去，比如百度搜索，淘宝。
社交媒体:你主动寻求用户，比如微信微信官方账号，新浪微博。
首先，为了让大家见证同一个信息的不同主要表现形式，我们来看一个例子:使用searchindex和FOOADS两个专用工具(ps，前一个键用于搜索数据的统计分析，后一个键用于社交媒体数据的统计分析)，键入两个关键词“王思聪”和“万达王健林”。(这里常用名人代替知名品牌，因为知名品牌不同推广方式的差异会危及比较结果的普适性。)
在搜索索引中，状态为:
FOOADS上的情况是:
在搜索服务平台上，王思聪的搜索量明显高于万达王健林，而在社交媒体上，万达王健林被谈论的频率已经赶上了王思聪。至于怎么回事，我的结果是，大部分人对王思聪比较感兴趣，但是万达王健林对他有很多素材图片。
好了，看到两者确实有区别，下面我们一起来看看:什么情况应该在搜索中多做广告？应该在社交媒体上宣传什么？
缺乏关怀的新产品应该是社会性的。
什么是缺乏关注的新产品？比如我之前看过一种艺术品——活性炭雕刻。
说白了就是用活性炭做装饰，可以放在家里，也就是美观大方，还能吸收甲醛。特别适合刚装修完室内的本地老板。但是这个厂家只是静静的挂在淘宝上，除了自己的产品宣传册，基本不进行各种方式的营销推广。
有什么问题？大问题是:这个世界上有多少人会突然脑洞大开，想起活性炭可以做成摆件，去搜索？
淘宝属于搜索服务平台，用户主动约你出来，但如果用户根本不知道有这种商品，我想问一下他们应该找什么？所以对于这类缺乏关注度的新品，更强的选择是抛出社交广告，比如与家居家具、身心健康相关的微信微信官方账号。毕竟搜索是按类别分类的，而社交是按情况分类的。
消费观念升级的产品，要注重社交。
这里，首先，什么是消费观念升级的产品？
二十年前，消费观念升级的关键是奢侈品包，而这一次，消费观念升级的关键是高端产品。奢侈的包包是用来体现一个人的真实身份的，高档的商品是用来奖励一个人的日常生活的。
但无论是奢侈品包还是高端产品，营销推广的关键还是要放在社交端。奢侈品包包很少提，是为了在盆友面前炫耀。自然要按照社会面来做，让大家知道我的品牌包包花了2万块钱。我会买下它们。
而高端产品，如Swell瓶杯，则侧重于将普通杯子定义为“装饰品”，让每个人都能享受身边美好的事物。
在这样的情况下，如果放在搜索服务平台上，一是大部分人不知道它的存在，二是和其他杯子相比，几百元的膨胀瓶确实太贵了。我为什么要买这么贵的杯子？
所以更强的对策是走社交路线，让一个享受生活的网络名人呈现其艺术美，营造一种享受生活的氛围，让客户很容易认可。我刚才说了，搜索是按类别分类的，而社交活动既可以按性格特征分类，也可以按情境分类。
自然，当这个产品被大家广泛认可和接受的时候，搜索广告也是必不可少的，因为竞争对手多了。
购买频率高的产品应该是社交。
说白了，新媒体营销无非就是三个字——网络化。其实很好理解。人们生来就对自己知道的事情有情绪(虽然不一定是积极的……)。
对于经常购买的产品，一般都有一个特点:用户通常习惯反复购买同一种产品，比如饮料，大多数人都是知名品牌的长期购买者，因为如果每次购买都要做单项选择题，那真的太累了。
所以，如果你的用户长期在购买别人的产品，一般情况下，他很少会主动搜索第二套购买计划，现在他希望你主动出击。
对于低频的产品或服务，应该走搜索路线，比如酒水、装修。搜索索引如下所示:
在FOOADS上是这样的:
在百度搜索指数值上，酒水/室内装修=1280/12793=0.1；
餐饮/室内装修=19664/24707=0.8。高频的饮料在社交媒体中明显更强，而低频的室内装饰在搜索指数值中更强。
事实上，正如文章内容写到这里，你毫无疑问已经注意到，有些产品很可能属于缺乏关注度(提议社交)的新产品，但也属于低频消费(提议搜索)的低端产品(提议搜索)。现在的你应该如何选择他们？是否可以说“少数人听多数人的”而选择搜索广告？
显然这是不科学的，因为除了产品本身的要素，还要综合考虑产品的营销推广环节(前期还是成熟期？)，营销推广的内容(颈静脉信息还是管理中心信息？)，各品类现状(无市场竞争还是市场竞争激烈？)等诸多元素。
而且要从这些因素中找到当前的“重要限制因素”，并将其纳入今天应该摆脱的关键因素中。有点绕了。什么是“重要限制因素”？例如，你需要在一块地上种庄稼。为了让庄稼长得更快更壮，你买了很多化肥农药，却忘了浇水。目前，“重要的限制因素”是“没有水”，所以再多的肥料也不起作用。
但由于业务服务本身是动态的，不同阶段的“重要限制因素”不一定相同，有时候真的很难区分哪些是现在的“重要限制因素”。所以在影响因素太多的时候，无论是搜索还是社交，都要进行探索和尝试。(由于文章数量有限，不太可能在本文中列出并分析每一种情况，只深入分析细节)
但是！但是！一定要做好数据监测，按时通过不同方式观察知名品牌的主要表现，根据实际主要表现调整营销策略。相比之下，百度搜索的信息量虽然很大，但是FOOADS在数据监测上更胜一筹，而且也很精准，可以一起使用。
再次注意:你在搜索打广告的时候才是主人，等着用户约你出去呢！而社交媒体广告就是用户才是主人，你要自己去找他！
最后献给超级偶像！模仿是为了更好的刻意练习，也是最好的学习和训练方式！创作者:小云子来自:黄瓜联盟
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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