要想做好互联网推广，先要避开这些误区

今天，我想谈谈对互联网技术普及的一些误解。

1.很多企业老板只有营销的定义，没有推广的定义。我一上去就预期利润会比CAC高，但显然，我觉得这很实际。卖大米能赚十块钱，十块钱就能产生付费客户？请为销售量支付10元和8元。说白了，先打开销售市场才是核心。

2.过于注重推广，尤其是效果广告，而忽视了转化。对于转化，知名品牌内容的打造，网络公关，整理营销，植入的感觉，这些都对购买的实际效果很重要。关于这个问题，想想传统的商场超市是如何设计过渡阶段的方案的。

3.内容和互动传播能激发客户的激情，尤其是社交营销能显示持续的使用价值。但是，硬广告仍然是促进市场销售的核心方式。因为顾客总是塑料的，我想让你做购买提示。所以，要产生大量的客户和总销售额，你还是要在媒体上花很多时间，但这并不妨碍我们在社交网络上花很多心思去和客户沟通。

4.关于推广，之前的思路是占领所有的消费入口，从线下推广到线上。但是，随着消费入口的分散化，占据所有入口是不切实际的，实际效果也不理想。大的改变取决于社交媒体消费入口。

5.大部分公司的销售和营销单元过于依赖媒体，将广告从线上推广到线下，过于注重名气，即有多少客户看到我，而忽略了新时代的内容营销。所以我建议打造一个以网络营销为主，互联网媒体群推广的新营销框架，让媒体的硬广告和内容营销的软广告能够一致，也就是从营销推广的出发点——知名品牌开始。

6.一般公司都认为运营是事业部的事。其实在销售市场的定义上，按照社群营销的内容去运营，对提升商品的美誉度和满意度是很有帮助的，比如找到重要的害人，比如KOL，大V，活跃粉丝，拉进来客户的归属感。

总而言之，销售市场的核心分为三个部分:

1.促进

传媒集团是关键实施者，辅以业务接待集团和互联网传媒集团，网络营销集团是核心发起者和管理决策者。

2.转换

网络营销组是重点实施者，特别是网络公关、包装设计、主题活动营销，媒体组、商务接待组、设计方案组、数据信息组为辅助。

3.著名品牌

网络营销群和互联网媒体群是主导因素，关键是通过内容营销、社会化媒体传播、品牌公关等手段，打造知名品牌的能量，激发客户的参与度和激情。

作者:刘玉敏

来源:微信微信官方账号:刘玉敏

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