有朋友会经常问，这个月花了很多钱，却没有实际效果。那么，宣传费用到底去了哪里？如果只是付费给渠道，区域代理实际 *** 作，或者是马上投，为什么实际效果好？抛开大中型媒体的营销活动或临时推广恶性公关事件，基础流量导入是重中之重，也是保证服务平台新用户持续增长的首要条件。如果现在给你1000万，你怎么高效的花掉？
当一个新项目有几千万的成本预算时，通常意味着渠道在整个运营管理体系中尤为重要。此时关键的总体目标是快速积累种子用户，达到一定的自我提升水平，占领获取用户的红利期。这就规定了获取用户的级别足够大，几百万甚至上千万的用户申请注册。另外，用户数量精准，有一定比例的种子用户在里面。只有这样，所有的渠道运作和管理系统才算是健康高效的。
一般来说，企业建立成本预算水平并不容易。这个数据多少钱，怎么花，必须由负责渠道运营的人来规划。所以你必须根据ARPU值甚至LTV(用户终身贡献值)来计算CAC(个人用户获取成本)，然后综合付费率来预测一个合理的注册用户的成本，这样你就可以评估成本预算是什么量级，总体目标是多少。然后所有的渠道运营都有了既定的目标，这是一个完美的开始。
有了既定的目标后，如何分阶段制定总体目标，如何选择渠道，各渠道的成本预算分配就显得尤为重要。所有渠道运营，都要以CAC为主。在CAC可控范围内，保证利润最大化是所有渠道运营最重要的发展战略取向。要实现数量级的利润最大化，只有不断提高CAC，占用大量流量，还需要精细化管理渠道运营。
因为流量不是某一家公司垄断的，如果竞价高，大家都可以买单。如何用合理的钱获得最佳的实际效果，必须精细化 *** 作。按照精细化运营，所有渠道管理系统的成本都是低的，但是量级很大。不难看出，渠道运营的本质在于精细化运营，CAC的推广，以及量级利润的最大化。
下面，我将结合自己以往的工作经验和实践实例，来描述如何完成渠道运营的精细化管理。
关于渠道运作，您必须了解的几个方面:
干货知识:百度搜索引擎，微信大号，应用商店都有各自不错的效果。(其中appstore和微信大号属于检索系统，参考Google。微信根据KOL危害和社交媒体进行分发。)在数据广告行业，未来实际效果最好的还是会在百度(Google)和腾讯官方部门(FACEBOOK)。
优质流量的重点集中在百度系、腾讯官方系，尤其是手机微信和QQ系列产品。
手机对彼此的伤害很大，比如微信，新浪微博，今日头条。
百度搜索91、小米APPSTORE、360、小米、华为是危害最大的App，AppStore一枝独秀。
1.手机化是必然趋势，流量集中在手机上，应用习惯也在手机上。尤其是手机微信和APP，让大家把握住手机微信和APPstore获取流量，而落地首选微信公众平台和APP(没有APP可以先用微信公众平台)。
2.渠道运营的第一步是曝光。只有有足够的曝光度，才能获得大量的流量。
3.广告的体系很重要，掌握不同渠道的流量分配体系非常非常关键。
4.渠道运营的本质在于CAC的精细化管理和有效控制。
5.数量级利润最大化是渠道运营利润最大化的根源。你不做，竞争对手就会做。
6.渠道运营的目的是把连杆交给用户运营和内容运营，让自我提升成为流量的根本。
当初，今年年初接手了一个新项目。是企业级应用，收费标准手机软件。TOB销售市场存在消费者管理决策复杂、广告无法到达领导、品牌推广成本增加、营销团队管理困难等诸多缺陷。我也在网上找了很多资料，最后的决定是基于salesforce的数据。2011年7月31日，Salesforce.com有10.4万客户，订阅用户超过210万，占总付费的4.95%。综合自身知名品牌与中国销售市场的质量指标和购买偏好，我认为付费率在2~3%中间。把每个人的商品价格和续费利率整合起来，就可以算出LTV，这样我就可以算出CAC，整合付费率，算出单个注册用户的成本，然后根据总付费的总目标，得出预算和总注册用户数。
个人用户获取成本:CAC=LTV/3
下面是我做的这个产品的用户寿命分析。
我总体方案的总体目标是注册20万家真实公司，实际支付金额和申请注册的费用，如果涉及商业秘密就不透露了。从实施结果来看，第一阶段的总体目标已经提前完成。(第二阶段为了我自己已经走了)
规划好总体目标后，如何实现？我当时做了一个简单的渠道分析:
由于这款产品属于客户订单数较高的标准手机软件，且整体目标用户群体较窄，普及性较差，预计用户管理和口碑营销的实际效果不会很大。我会以付费广告为主，以效果营销为主，网络公关和传统媒体为辅，获取正品公司用户申请注册。
其实TOB手机软件借助销售市场和传统产品广告，渠道运营为辅助，实际效果会更好。由于管理权限的范围，我不会把重点放在销售市场和知名品牌上，所以本文重点放在渠道运营的精细化管理上。
结合目标消费群体的特点，我将渠道分为四个人才梯队:
第一梯队是关键词类，细分为A类和B类，A类是百度搜索PC端和移动端，只投资web，B类是360搜狗，只投资web。
第二人才梯队是非常广告平台，以web为主，app投入较少，有助于Sina.com之翼，有广播(不需要投入长尾关键词资源，但首选QQ信息流广告)，(有一部分没有投入，因为不符合商品，没有合适的落地页)。
第三梯队是应用商店，百度搜索91/小米手机/360/小米应用商店/小米助手，主要投资CPD，有时候做首发。
第四人才梯队，网盟，百度网盟，小米应用商店现金流，谷歌网盟等。这里需要注意的是，网盟用户的素质是没有差别的。
再次，掌握各种渠道的流量分配体系非常重要。思考一个难题，为什么所有的广告平台都是质量的要素？是广告平台产品运营选择的一个指标值，根据导入的质量，大大提高产品与用户需求的匹配度，最大化每次呈现的价值利润。
先说第一梯队，因为百度丰巢系统软件是国内技术含量最高、最专业的广告平台，流量分发体系更完善，用户粘性好，品牌忠诚度高。另外，关键词紧紧锁定了精准用户，导致网页搜索渠道的良好转化。它是最好的渠道之一，包括百度搜索关键词搜索，百度搜索知名品牌流量，如百度搜索产品，起点，华，包括阿拉丁，自然，百度网盟不在此列。当我还在评估月流量的时候，我会把搜索流量拿出来独立评估，排除百度和谷歌网盟的点。这里，关键是百度搜索频道怎么做，怎么放大，搜狗360有什么可以借鉴的地方。
以前在医院门诊新项目中实际 *** 作过十几个人的网站策划精英团队，重点是十几个人的SEM精英团队。只推广了6个网站，日均费用30万左右。在数量最多的情况下，选择了三次竞价推广，保证流量利润最大化。大家的实际 *** 作思路是，多账号实际 *** 作，不同的关键词，多个排名，多样化的登陆页面。那样的好处是抢了很多流量，登陆页面的多样化可以更有优势的抢排名，多排名保证了流量利润的最大化。
当时除了网站策划和有时候重做，十几个人的精英团队花了很多时间在登陆页面推广关键关键词，尤其是一些竞争对手排名第一的关键词。对于登陆页面，他们融合了人人产品的特点，寻找一个符合用户要求且有独特优势的点，深入通读，正确引导用户查询。
当时大家的一个宏观调控是，在成本不太高的情况下，规定保证流量同行业第一，和第二有一定距离的落差。自然大家推广了很多传统广告，地铁站，公交车，电视节目的硬广告等等。，主要是为了更好的了解知名品牌词的流量，加强对知名品牌的印象。当用户根据关键词看到每个人的产品时，整合之前的印象会提高转化。
第一梯队的运营关键看流量的控制。相对于登陆页的正确引导要素，关键词的选择和知名品牌词的流量大小是第一位的。知名品牌词的流量根据搜索指数走向查看，提高知名品牌词的流量，根据产品进行广告投放，比如之前的线下推广广告，PR或者借用营销。另一方面，根据大量搜索曝光，提升用户二次搜索，完成知名品牌词的提升。具体步骤和方法很复杂。这里不做过多阐述。我热烈欢迎私信。
关键词的选择是一件很复杂的事情，每个人都要对最终的实体模型有一定的预测。假设你预计三个月后搜索流量相对稳定，那么最终流量会遍布哪些词？名牌词的流量份额是多少？关键流量是什么？黄金长尾的关键词数量是多少？
一般来说，知名品牌词的流量最终占总流量的10~20%。举个例子，如果我一天花5万搜索，按平均值点击5块的价格，流量和1万差不多，那么知名品牌词的流量应该占1000~2000，关键关键词不超过总流量的1/3。过高的成本是撑不住的。
当你对流量有了一定的整体规划后，就可以开始建账号了。所有账号都要清晰复杂，建立落地页的推广措施。重点我没讲，只关注日常消耗。就实价广告而言，由于钱少，实际效果不会容易。
账号重建后，经过一个多月的调整，百度搜索流量增长了7倍，单日申请注册数从几十个增加到一百多个，申请注册的成本只有KPI的一半。而且在手机上的投入差。因为没有好的手机网站，加上企业微信号工作比较耽误，第一梯队的室内空空间很大。
最后我想指出的是，第一梯队产生的流量在付费中占比非常高，超过了我接手新项目时的预期付费转化率。
除了对关键词选择的精细化管理，搜索频道也在关键词登陆页面进行了多次调整。方案已经策划了几场专题讲座，融合了我之前的工作经验。专题讲座的主题风格一定要鲜明，与关键词高度契合，导向性强。设计方案要非常空美观大方。这是一个先决条件，丑陋的网页会看起来很假。
第二人才梯队的特点取决于原材料，要不断改进，经常更换，防止视觉审美疲劳。创意文案要尽量使用情景。比如一款金融理财产品选择“30岁没买房，投资10万，首付一年”。我建议这方面马上交给区域代理实际 *** 作。金额很大，但实际效果一般。
第三梯队，应用商店用户质量高，但成本也很高。同样，你需要科学地研究应用商店的流量分配体系，从而知道哪里需要改进。注册量和评价不仅对转化率有害，对你的呈现概率也有害。还是那句话，在暴露之前会出现别的东西。
第四人才梯队，不能投。
最后，一个关键渠道是微信客户端。
微信流量分两种。第一个是做内容，做粉丝，根据技术含量吸引粉丝。粉丝数量多了之后，根据主题活动吸引粉丝申请注册，然后正确引导他们付费。二是请大V分享，立刻让用户申请注册。
我对第一类内容的理解是找技术专业人士，金融行业的找金融记者，汽车行业的找汽车编辑。关键是内容有深度，而不是文采。只有深度内容才能伤害整体目标用户，搞笑段子内容只能吸引眼球。
二是细化管理运营，梳理媒体库，对申请注册率、申请注册费用、缴费率、续费利率等进行分类监管。不同数量的。点击量、分享量、关注量等。细分为文章内容。
回到最初，渠道运营依赖于CAC的严格管控，以精细化运营的方式，推动最佳渠道实现量级利润最大化。在流量利润最大化的时候，盲目跟风涨价，增加流量，总会增加成本。这需要几个渠道的配合，包括加强PR和产品广告、新媒体营销，完成产品和效果的互动交流。最后，借助用户管理和内容运营，发掘用户通过渠道运营产生的使用价值，鼓励用户分享和传播。最后注入新用户，这是所有渠道运营的闭环控制。
移动流量是必然趋势。众所周知，PC端也有很多优质流量。根据各种方式，正确引导用户到APP和微信客户端。具体做法这里就不解释了(简单的用户管理和内容 *** 作即可完成)。
我们来总结一下科学方法论。渠道运营的科学方法论是什么？
渠道运营的科学方法论是综合产品特性找到整体目标用户群，计算CAC，然后评估各渠道的可行性分析，最后根据各渠道的流量分配体系进行精细化运营。
如果是社交媒体产品呢？你知道如何使用搜索频道吗？CAC决定了不能用，商品的易传播特性决定了新媒体营销渠道是最合适的，一定是从用户、内容运营等方面撬动销售市场。
其实渠道的选择是完全一样的，各个领域的信息内容都是完全透明的。大家都知道哪个渠道好哪个渠道不好，但为什么实际效果不一样？抛开大家熟知的品牌元素、产品体验、用户管理、渠道运营的简单前端开发，精细化管理的实际 *** 作才是成功的根本。渠道运营管理体系越密集，执行能力越好，CAC就会越低，在此基础上就会占用大量流量。
创作者:刘玉敏来自:微信微信官方账号刘玉敏
注:阅读相关网站基本建设方法的文章，请移至网站建设教程频道栏目。
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