Xi姐注:ASM专栏开了有一段时间了。Xi修女参与了整个研究，她应该认真对待专栏作家。说到专业，Xi姐自惭形秽，远不如江湖上那些打造和锤炼ASM产品的专家。ASM投资整合了大数据技术、机器学习和算法工程。背后有一个庞大的团队在运作，我无法完全理解。产品规划是先头部队，决定着产品从诞生到繁荣的战略方向和发展轨迹。产品为什么会产生，人工智能的概念是如何付诸实践并产生成果的？以下是所有的答案。接下来，Xi姐姐将整理江湖首席运营官施建刚在3月17日的江湖ASM分享会上的发言。Xi修女对内容进行了增删，以便不在现场的朋友能够充分理解和阅读这个故事。
演讲一开始，石建刚就幽默地介绍了自己，“一个业余工程师，一个伪科学家，一个不争气的父亲。这些都是我的标签。但和我做的不太一样，因为我从小就是个励志选手，结果却成了刽子手。我一直在帮CP推广APP反作弊，监控哪些用户可疑，哪些用户不正常。今天来到这一幕，我决定试验一下段子手这个角色”。
舞台上的史建刚好像变了一个人。记得有一次和他沟通一个演讲的事情，说主办方希望你不要这么说。他直接扔给我:那是他们的诉求，我有我的。那时候我们刚认识，一脸冷漠和偏执。此刻，面对观众，我们仿佛卸下了所有的臂膀。有些人天生适合在舞台上讲故事，而我认为他偏执的性格已经全身心投入到ASM智能投放中，高效且极其坚韧。
去年，当所有人都在为苹果竞价广告代理喊话的时候，他提出了智能投放和人工智能的概念，并一路坚持。Xi姐姐之前的文章提到过“为什么要做苹果竞价的智能平台:偏执的性格和匠心”。没错，史建刚就是ASM智投的产品策划。而且，他是一个知乎达人，也是一个技术极客。
历史总是惊人的相似，而不是简单的重复。
说到段子手，史建刚用一个典故打开了话匣子。下面我们来回顾一下场景。
“今天我要和大家分享的主题是《巢下，安完卵》。在这个即将到来的ASM时代，我为什么要讲这个典故？这个故事来自世界。建安十三年曹 *** 平定北方后，杀了一个叫孔融的人。孔融大家都不陌生。他小时候听过孔融让梨的故事。曹 *** 杀了孔融后，还想杀他全家，于是派随从去他家。当他看到两个孩子时，他不想杀死他们。结果两个孩子旁若无人的下棋，他就问，你怎么不慌不忙的跑了？其中一个站起来说:“巢下还有蛋吗？他一听，就把两个孩子杀了。”
“这个故事和Asm有什么关系？其实曹 *** 就是苹果，苹果就是这个生态运作的支持者。是孔融里的机刷。两个儿子一个是整体墙，一个是肉刷。以ASM为中心的流量分发机制，摧毁的不仅仅是机刷、整体墙和肉刷，更是整个行业的局面。这让我想起了马克·吐温说过的一句话:历史不会重演，但会押韵。我觉得这个ASM的时代就是在巢下生蛋的重复。”
我们都在看苹果的脸色。苹果在看谁的脸？
“詹姆斯·马奇说过:一个企业的所有商业活动只有一个目的:有效地适应环境！我们回想一下，我们在适应谁？谁来制定这个生态的规则？大家都说是苹果。没错，我们都在看苹果的脸。苹果在看谁的脸？有人会问，苹果需要看别人脸色吗？其实每个企业在涉及的时候都要看别人的脸色。比如所有的APP运营者都绞尽脑汁研究苹果的竞价排名算法，研究苹果的游戏规则，都是为了适应它。
苹果从建立中央流量入口的第一天起，就注定要被刷。大家刷榜的时候刷榜，刷关键词的时候刷关键词，刷热搜的时候刷评论。作为第三方服务商，或者说CP，我们正在帮助大家更好地适应苹果的规则。总之，刷始终贯穿于APPStore推广的历史。"
苹果下半场来得更早，服务是苹果的生命线。
“然而，这一切都已经成为历史，因为苹果也面临着巨大的变革，这与中国市场不同。我觉得苹果的下半场来得比较早。当库克从乔布斯手中接过权力时，他面临着向华尔街和资本市场回答一个问题。苹果还能继续增长吗？已经这么大了，还需要成长。库克实际上做得很好。他在硬件上做了很多创新和设计，不管是手表还是iPad或者其他设备，但是数据证明没有一个是做出来的，因为趋势在走下坡路。我们可以看看下面的曲线。iPhone曲线一骑，Mac几乎不动，watchTV连列表都不进，因为太烂了。即便如此，也要感谢中国市场的蓬勃增长，否则，我们拿不到依然好看的数据。”
在对苹果的进一步分析中，施建刚提到，虽然苹果的硬件无可挽回地下滑，但有一个好消息，那就是从2011年到2015年，他的服务收入在增加(itunes、appstore、iCould)。所以对于苹果来说，推出ASM竞价服务势在必行。这不是测江湖的一厢情愿，也不是苹果的意愿。是整个华尔街的意志，是资本的意志，所以一定会来。相信正是因为对苹果的深刻理解，泉天虎更早的进入了ASM智能投顾系统的研发。
野蛮生长的时代已经过去，人间正道沧桑。
苹果竞价广告(ASM)的多米诺骨牌推倒后，对我们的影响有多大？
“其实它对中国的影响会远远大于对我们自己国家的影响，因为在我们国家，我们太习惯听别人的故事了。90后CEO，80后IPO，听了这些，特别热衷于小技巧和小聪明。苹果有瑕疵就刷，没机会做了。但是ASM来了，其实告诉了我们一件事，那就是我们只能踏踏实实的做一些数据积累，按照它的规律去放。过去的小聪明，包括刷榜、刷词、热搜之类的服务，苹果和资本市场都不会容忍。从2016年3月开始，即使当时苹果还没有宣布要做ASM，也开始不停的锁单清词，然后演变成下架。事实上，它一直在做一件事:用鞭子把所有人赶向ASM。”
关于人工智能的神话
那么对于即将到来的ASM流量分发时代，如何彻底理解这一波流量红利？智能交付是如何产生的？这就不得不提人工智能的发展史了。
施建刚提到，2016年3月15日，韩国九段棋手李世石认输，宣告了“人工智能”新时代的到来。从那天开始，整个中国互联网媒体陷入了一种荷尔蒙，对人工智能的未来充满了憧憬、恐惧和焦虑。时隔一年，人工智能正在发生哪些变化？施建刚提到了四个方面。
1.人工智能说的最多的就是就业。媒体上充斥着人工智能，它会抢人饭碗，我们也会因为它丢掉饭碗。答案是肯定的。今天，我们站在这里，向前推进100年。你可能不记得那是什么样的景色了。说到这里，史建刚提到一个德国人(鲁道夫·p·荷马)写了一本书《工艺中国》，真实记录了我们过去100年的生活是什么样子。包括生产、生活、工艺、军事等全方位的研究。那时候我们大多数人用的是生物能源，我们的生活以农耕文明为主。现在，一切都变了。我们已经被资本和技术从耕地赶到工厂。有人被赶去广场跳广场舞，有人被赶去办公室。有一天，我们也可能被赶出办公室。这将是一个过程，但不会这么快，会在不同的领域逐渐发生。
2.吵了一年的人工智能，有一个确定的结论，它会在toB领域领先。这些相对简单的应用，无论是芯片还是一些基础设施建设，我们都基本掌握了。
3.好的应用在某些方面已经实现，比如今日头条。它为什么拒绝了马的收购要约？因为数据太漂亮了，它的用户平均使用63分钟，连和他一起的竞品的一半都不到？他们是怎么做到的？因为人工智能推荐算法最早在今日头条使用，现在已经不再被编辑推荐了。在此之前，所有新闻客户端的内容，你能不能看，都是由编辑决定的，而现在是由机器决定的。
4.人工智能或深度学习的应用有一些前提条件。智能投放是toB的一个具体方向，具备这些条件，比如1)行业数据庞大，海量数据不可读；2)清晰的数据边界，包括语音识别和图像识别；3)有足够的外部反馈来验证它，不断教育它；4)丰富强大的计算资源；5)数据科学家。
江湖ASM智能投顾有哪些人工智能的突出特点？
那么ASM推出为什么一定要引入人工智能的概念呢？史建刚提到，正是基于这种考虑，两江湖公司提出的整个服务体系是基于人工智能的。现在苹果的搜索词已经超过150万，进入ASM时代后，几乎每天甚至每小时的竞争态势都不一样。环境如此复杂，用人的经验无法覆盖，机器正好可以弥补这一点。人工智能做ASM至少有三个特殊优势，第一是预测，第二是自动化，第三是自我进化。
1.预报
先说预测。网上很多评论说人工智能对ASM发射影响不大。其实人工智能最大的影响就是预测。事实上，预测已经在我们的日常交付过程中发生了。预测也是自动投放的核心点。你给一个APP，我可以告诉你这个APP对应的一个关键词什么时候什么价位上线，能拿到多少，CPA费用是多少，这样我就可以做一个基本的预测。不再需要盲目投票，而是一步到位预测价格，效率高，省钱，省心，省力。
2.自动化
预测之后就是自动化，可以形成一键千言的无人值守自动投放，可以减轻人工投放的压力。当你进入基本策略和诉求时，它可以根据目标自动选词和调价。还可以剔除价格不合理的词，自动搜索更合适的词。此外，它还有一个无可比拟的优势，就是可以同时控制一万个app的投放。
3.自我进化
分娩的背景是一个机器学习的过程。它不断迭代、交付和收集数据，并将交付的数据与预测的数据进行比较和分析。当两者存在差异时，它还能以目标为核心进行自我进化，使之达到一个理想值。每送一次都会有进步。随着时间的推移，预测精度会越来越高。从一开始，15%和20%的误差，15%和20%的误差会更高。人工配送要抵抗这样的竞争会越来越难。
介绍一下ASM海外市场情况，以及新推出的ASM江湖速查工具。
在演讲的最后，施建刚提到了江湖平台征集的苹果竞价广告ASM的海外市场投放。ASM最抢手的词是Sticker，有41个应用追求它；最懂ASM的应用是股票站，曾经追过4287多个关键词！
在了解客户信息时，在江湖记录的1932344个应用中，在监控的1816725个关键词中，已经发布了331986个关键词，超过6122个应用参与了发布；APPStore上95%以上的搜索流量已经被竞价广告触及；ASM的流量已经占到AppStore总流量的10-20%。
“ASM对流量分配有明显的影响。如果你不做，大概有5%到20%的流量会被你的竞争对手瓜分。如果你愿意有所作为，不仅能保住自己的份额，还能从别人那里获得10%到40%的流量。”
知己知彼，百战不殆。官网竞品信息的获取方式有两种(ASM速查)。第一种方式是指定一个关键词，这样你就可以知道这个关键词的流行度和受欢迎程度，以及竞价这个关键词的app和app的数量。
二是输入APPID，可以告诉你它投了哪些词，每个词的流行度、人气、成功竞价次数、竞价广告主数量、参与竞价的广告主等重要信息。所以你知道它的流量来自哪里。另外自动生成“关键词竞价历史”的分析表(字号表示关键词竞价成功次数，颜色表示关键词竞价最新成功时间，颜色越热，投放时间越近)，让你知道最近哪些词投放频繁，哪些词投放较早等等。
以上是蒋建刚分享的全部内容。
后记:
分享会结束后，美团的一个朋友和Xi姐聊了聊，提到自从苹果竞价广告的ASM在江湖上做起来，特别有持续性，说其他公司在这一点上不如我们。因为Xi修女参与了整个过程并深有感触，智能分娩的概念在去年年初就受到了质疑。是我们对战略细节和目标分解的坚持，走到了今天。有心有虎，闻玫瑰，人工智能的概念来势汹汹，但我们花了很多时间打磨微妙的地方，为停在平台上提供更多的理由。宣布一个产品其实就是宣布一个承诺，所有的细节都会向你展示泉天湖信守承诺的态度和诚意(请关注泉天湖的ASM平台，或者反馈)。
另外，CreateASM营还有坚持不懈的线上分享活动，这是一个又苦又累的工作，但我们相信最笨的方法也是最有效的。
从ASOer到ASMer的华丽转身，丈量江湖只是想给你足够的养分。阿斯默将是我们青春的一部分。我希望它会带着自信和冷静到来，而不是困惑和焦虑。让我们跟随人工智能的脚步，美丽地赢得流量红利和一切属于我们的荣誉。
本文摘自两江湖首席运营官石建刚在ASM分享会上的演讲。由两江湖姐姐编辑，未经授权不得转载。Xi姐姐组织了苹果竞价广告的ASM实战营。有意者请联系。本周四，小组将继续分享ASM干货知识和案例总结。至今已进入第十三期分享。谢谢你的支持。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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