如何引导用户付费，才是运营“最大”的难题.

主题讨论:工具产品的商业化之路

来源:运营直升机(ID:云英智胜记)

温馨提醒:本文由金山办公商业产品总监张管理的2016年各地峰会(深市)分享，通过运营直升机整理公布。微信官方账号的菜单栏“NOMS峰会”中PPT已经升级， *** 作直升机的地方。有需要可以去查询。文章挺烧脑的，五千字左右。阅读文章大约需要23分钟。

天津分为三个部分，第一个是WPS企业办公，大家用的WPS部分；第二个是猎豹，在美国已经独立销售；第三是西山居。WPS是微软Office对应的手机软件，包括WPS电子邮件和新发布的天津PDF，是对Office的补充。大家都期待在企业办公行业产生一个完整的产品线，期待WPS未来有能力在线办公。

问这样一个问题:你能支付它吗？

做专用工具产品的盆友都知道，专用工具产品很难实现。由于专用工具产品的用户粘性较弱，客户更换成本极低。

“你能支付MSOffice吗？”

很多人用高仿，也有人用WPS。这其实是一个不言自明的答案。

“你能在天天酷跑3d里花十块钱买个钻戒吗？”

网游赚钱很简单，就是买游戏道具，裸钻，小宠物等。，赚了很多钱，所以腾讯市值飙升。

“能不能花10块钱把专用工具里的广告去掉？”

强奸客户是一种方法，但这种方法的难度在于它不是长期的，是一种强奸收费方法。

付费方式有两种，一种是强制，一种是诱导。强制是强制性的。你必须付钱。不交钱不能申请。诱，我把这个功能越来越强大，越来越方便，然后展示一些高级功能让客户付费。如何诱导这个层次花大量精力让后者占越来越多？是话题讨论，是必须讨论的导向。

互联网的钱从哪里来？

2007年开始工作。在我的第一份工作中，我在执照上花了很多钱。那时候公司和我自己都很容易为这种不可替代的产品买单。每个人的手机软件都有好几万的版税。2009年，中国互联网行业还不是很好的时候，包括中国it行业还不是特别发达的时候，大家都可以接受牌照这种方式。

2010年，经过BAT的发展趋势，他们的方法完全免费，逐步按照其他方法实现，推动了包括互联网行业在内的所有中国it行业的收费方式。互联网行业的传统收费方式会有一个很大的变化，从许可的方式到免费的方式，工作人员煞费苦心地想从这些人身上获取权益。

以后怎么做？对于包括BAT在内的纯it行业，早已开发出一套顺畅的现金管理系统。百度的搜索靠广告和竞价推广，腾讯的官方靠手游、广告和个性化服务。对于阿里巴巴来说，自己的店铺可以收费，也有广告收费。

他们的钱从哪里来？

1.内容服务平台，包括视频、阅读文章、素材图片。内容收费，内容很重要。因为内容导致的付费，现在大家都很开心。之前人们在网上付费观看的电影都是基于BT的。2002年的时候都是免费下载，付费购买的人很少。现在渐渐的，各种形态的领域一切正常，内容服务平台也确实可以根据内容赚钱。

2.功能，包括社交媒体和java工具。公司是根据职能来赚钱的。比如WPS，PDF转Word，10元/月，很多客户都用这个功能。还有QQ聊天数据漫游，又恨又爱。有些地区可以漫游数据，有些地区不能，但也要求很高。比如在珍爱网，和一个人深度交流，就要付费。这可以用功能或者内容来描述。只有对方漂亮了，你们才能交流。这就是内容。

3.产品，包括B2C电商和游戏类型。比如JD.COM的自营店，自有产品自带运营模式。游戏类型最明显，卖产品。

4.总流量。按总流量来说，还有更高级的变现方式，C2C电商，B2B2C电商，百度搜索引擎，O2O服务平台，都在做总流量。把总流量做大后，总流量就变得有用了。如果你自己有店铺，有大量的人去搜索，只有按照这些方法完成大量的实际运营和大量的总流量，你才会获得越来越多的经济效益，进而实现变现。

5.金融行业。是新生儿的一个分支，是新生儿的一种方式，比如微信支付、支付宝钱包、蚂蚁金服等新产品形态。以后会是更大的取向。

6.广告。服务逃不过广告，基础是必然的。