避开三大误区，你也可以像Dropbox一样，实现 50

来源:GrowingIO

作者:肖恩·埃利斯，世界上第一个明确定义“成长黑客”的成长黑客鼻祖，畅销书《成长黑客》的作者，知名成长黑客社区GrowthHackers.com的创始人，著名硅谷企业Qualaroo的创始人。他承担了Dropbox、turbance(IPO)等数家公司的用户增长，并带领他们在短短两年内发展成为公司估值超过十亿美元的互联网科技独角兽。他创造了Dropbox用户数量和应用频率一年增长500%的增长神话。肖恩·埃利斯是GrowingIO的特别顾问，这是一种用于统计分析的商品。

01硅谷盛行的成长型黑客在做什么？

1.Dropbox和Airbnb的成长神话和传奇

成立于2008年的云存储服务商Dropbox可谓是成长黑客的经典案例。基本上他们没有花过一分钱做广告。每一个申请注册的用户都有2G的免费存储空空间，但是每一个邀请他们申请注册Dropbox的好友，双方都可以额外获得500M的存储空空间，上限为18G。按照这种原生态病毒感染(放置在商品中)的传播来看，Dropbox的用户数量肯定增长很快。

Dropbox的病毒设置

我是Dropbox第一个承担营销推广和成长的员工。我和CEO一起在Dropbox前期搭建了所有用户的成长模块，当然可以获取、激发对话、分享资源。2014年，Dropbox公司估值达到100亿美元——对我来说是一件很开心的事情，背后是Dropbox每年500%用户增长的总惊喜效果。

Airbnb是典型的共享经济模式，即用户可以在服务平台上发布空休闲屋信息，供旅行者出租。早期，在大量Craigslist用户的压力下，Airbnb并没有选择铺天盖地的广告来争夺销售市场。他们开发设计了一个功能，提示用户在Airbnb上发送消息后点击Craigslist。

点击Airbnb上的信息到Craigslist。

按照这个衡量标准，原来只在Craigslist上发布信息的用户，刚开始变成Airbnb用户，因为一次有很多演示。另外，原来Airbnb的用户粘性更大，满意度更高，因为他们确实从中获得了很多好处。

Dropbox和Airbnb如今都拥有数千万用户，并根据技术营销推广实现了大幅、可持续的用户增长。他们被视为“成长型黑客”的成功典范。

2.正在悄然兴起的“成长黑客”。

随着“成长黑客”定义的普及，Dropbox和Airbnb长宽比的成功以及它们数十亿美元的公司估值，成长黑客已经成为硅谷的新宠。他们被授予“成长负责人”、“成长产品运营”、“顶级成长官”等称号，已经带动了初创公司的成长。

肖恩·埃利斯报名参加了硅谷成长沙龙。

在国外，与成长黑客相关的组织和主题活动也在悄然兴起。纽约成长顾问康拉德·瓦多夫斯基(ConradWadowski)详细介绍，过去一年，他给8000多名员工讲授成长黑客课程，费用达到每人/小时100元人民币。也有许多其他新开设的组织，如旧金山的金特增长伙伴和洛杉矶的增长魔鬼。因为我会报名参加很多成长沙龙活动，从现场的交流情况可以看出大家对这个职业发展定位的疯狂和向往。

但网上对“成长黑客”的解释褒贬不一，很多观点和做法已经违背了我当时明确提出“成长黑客”定义的初衷。我觉得有必要分享给大家。以下是我整理出来的三个误区。