来源:三类
由范创作
前面:
是大家(尤其是做电商平台的同学)密切关注的时间范围。在刚刚过去的双十一，大家和三个班的青年志愿者一起，为大家策划了一系列电商平台双十一商业总结。关于天猫商城双十一运营的总结，我们已经在第一时间把消息发给大家了。
此外，还有几篇文章，分别是JD.COM和苏宁的双十一商业总结。这几篇文章的创作者都是三个班的青年志愿者，来的有点晚。不过原文中的一些分析还是很出彩的。
昨天，大家已经报道了JD.COM商城的双十一商业总结。今天接下来可以看到的是苏宁双十一业务总结。
下面是文章的正文。
去年一月大家都想坐地铁坐公交的时候，一定是在地铁站和车站被一对帅气的男女杨洋和水晶欺负了，他们穿着又酷又帅的西装，穿着一部鲜绿的古装剧。除了他们的出现，何达大学的许多“双十一重生”也获得了成功，引起了人们的关注。仔细一看，它们实际上是Suning.cn的双十一广告。
其实在2020年双十一之前，我对苏宁的印象还停留在上个世纪传统家电的定义上，但现在苏宁画风突然转变，真的让人捉摸不透，竟然顺应时代潮流，开始玩穿越重生？！我的好奇心立刻被激起了。
但真的，2020年苏宁铺天盖地的凶猛，真的让苏宁在这次双十一各电商的成绩统计分析中脱颖而出:新零售订单信息量增长193%；线上订单信息量增长210%，线下促销创下史上最大市场销售记录；Suning.cn天猫店以24小时的大优势位居天猫商城市场销售榜第一...
可见苏宁这次在双十一上花足了功夫，2020年苏宁最大的亮点就是“大牌明星穿越重生吸睛+线上到线下多场景营销”。
苏宁2020年双十一运营有三个重点目的:
第一，企业形象的转型与发展。根据新代言人的讨论和“双十一穿越重生”的话题，苏宁勤于扭曲“传统”的品牌形象，持续年轻化，着力提升在年轻人中的知名度。这一次，天猫商城和JD.COM商城都花了很大力气来吸引大家对苏宁的关注。
第二，探索开发新的游戏玩法。持续向客户抛出一系列有趣的新鲜玩法，刺激客户不断关心，正确引导客户引起消费冲动。而且实用改进等新玩法和苏宁相比天猫商城、JD.COM商城的线下推广优势相结合，连接线上线下的购物体验。
第三，做了一个实验性的尝试，创造了一个多线的“笑看世界”。线下推广真实购物场景+线上“笑倾天下”共同震撼电商行业客户体验，不仅致力于传统上千年的商业服务，还与客户分享了商圈各品类、线上线下的互联网科技零售核心理念。
好像下面的每个人-
一，品牌营销宣传策划，低龄化转型发展
1.候补发言人
2020年10月18日，苏宁召开“双十一穿越重生”新品发布会，宣布杨洋为新代言人。不，没有错。以前撒狗粮怕老婆的知名男子李晨，被改成了杨洋，被咪蒙誉为高冷男神。曾经被新浪微博著名大V颜子称为照顾女大学生的小鲜肉明星杨洋，如今被苏宁爸爸成功照顾。除了杨洋，还有一个凭借《围棋公主go》迅速走红的老公水晶。
聪明的吃瓜人一定意识到了这一点。苏宁此举致力于提升古老的传统品牌形象，以更年轻魅力和青春活力的品牌形象暗示苏宁的未来，扩大Suning.cn在年轻人中的知名度。于是，诞生于1991年，拥有庞大粉丝群，男女老少都吃的鲜猪肉，毅然成为了大众代言人。
对于Crystal来说，大概就是“前车之鉴”。毕竟Crystal是靠《穿越重生》一炮而红的，她本人也就意味着带有强烈《穿越重生》特色的IP，其次是Crystal的品牌形象，充满了青春活力和魅力。既是苏宁双十一的极致主题风格，也是对知名品牌品牌形象的隐喻。
根据资料信息，查出来不会太难。杨洋和水晶两位新代言人，为苏宁爸爸制作了震撼的话题，讨论曝光和品牌曝光。光是分享量就接近百万人，更不用说访问量了，所以这一波名人效应可以说应用的非常贴心。
2.线上和线下宣传工作
有了新的代言人，有了新的企业形象，苏宁的当务之急就是把这个新的品牌形象传递给所有的顾客。说真的，苏宁爸爸线上线下投入的广告攻势真的比天猫商城更厉害。从北京地铁线到日本东京，至少很多重点城市的主要地铁线，公交车站的广告灯箱及其户外Led屏，甚至加油站都被查封了！总而言之，在英语里就是“有钱”的意思。骄傲！"
3.主题讨论制造与节奏控制
围绕两位新代言人，苏宁这次的口号主要是两个:一个是#穿越重生，笑看世界#，一个是#穿越重生，双十一#。
这一次，根据微博中的热门话题标志，如#穿越重生，笑看世界##穿越重生，双十一#，苏宁主动告诉大家，杨洋和水晶会是冠军，引起了人们的求知欲。
紧接着，紧紧围绕线下推广宣传策划，新浪微博还开展了拿广告招牌的主题活动，打造线上线下的强关系，进一步扩大知名品牌的美誉度。
这个视频、漫画及其h5游戏也成为苏宁对外开放的重点方式。
鉴于视频的设定，苏宁将《重生》这部狗血剧作为故事情节主线任务的亮点。变成了多个小视频，有节奏地加热推送新闻，直到11月1日才发布详细的广告宣传片。
同样的漫画也继承了视频消息推送的方法。除了通过故事叙事来传播价值，还把漫画做成更新的连载模式，在双十一当天每天都有节奏感的升级。而且每幅漫画下都设置了伏笔问题，并抛出奖励，引诱顾客正确分享回答。在与客户互动的前提下，还进行了大量的对外宣传和策划扩散。
不难发现，苏宁在微博热门话题上的号召是大获成功的。《穿越重生》的讨论引起了上亿的阅读量和访问量，非常非常好。
综上所述，在知名品牌推广的第一环节，苏宁很早就定义了2020的主题风格——“大牌明星穿越重生”，根据签约合适的新代言人、铺天盖地的广告营销、有节奏的话题来讨论制造，将这种主题风格变成了11月激烈的电商宣传策划市场竞争中不可忽视的能量。执行能力100分。
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