2016年，所有行业都处于下滑趋势，互联网也不例外。手游行业陷入疯狂的破产状态，玩家仓皇出逃被媒体当成笑话。然而棋牌行业在2016年爆发了。在此之前有“闲”袭城、袭地，之后有很多不知名的“牛逼团队”用自己的流量变现。如果你还没有感受到象棋的疯狂，建议看看AppStore热搜榜。
图1:中文热搜
棋牌产品因为本身的赌博性质，拥有超高的用户粘性和付费能力。用一句通俗的话说:有流量就能赚钱。政策因素和渠道独家联运模式，让很多棋牌产品无法在安卓应用商店获得流量，甚至暂时无法上线。所以iOS就成了大家都在争抢的大蛋糕。
线下也是棋牌获取流量的主要途径。有兴趣的朋友可以研究一下“免费”模式。因为线下收益率比较粗糙，今天就不分析了。文老师结合自己近期运营棋牌产品的经验，分享了快速获取优质iOS用户的经验。
整个组合玩法的思路是“有效关键词(包括行业词/热词/竞品词)高覆盖+多重马甲规避风险(如何做马甲/引导用户)+热词曝光占用+低热长尾词+热搜榜+图文评论优化+少数优质评论”，iOS获客成本可以控制在15元以内(注:数据来自文公子优化的产品，由业内人士提供)。
有效关键词:覆盖行业的词，知名度高的词。
棋牌行业尚未形成巨头，导致产品大量同质化，质量参差不齐。一般来说，关键字设置的方法很难产生直接的效果。除了充分利用标题的高权重，还可以通过以下方式实现关键词的高覆盖率。
1.技巧1:多语言版本设置
首先进入itunesConnect *** 作的后台，找到“App信息”和“准备提交”的地方，然后分别点击语言框。这时候除了中文，还可以多选择几种语音，比如英语(英国)、英语(澳大利亚)等等。这样做可以增加关键词的覆盖率。如果您选择了三个地区的语言并设置了本地化语言，那么您的背景中就多了三组关键字。之前是100个字符的上限，现在扩大到300个字符。
不同的本地化语言需要上传不同的材料，包括应用名称、关键词、应用截图和视频、描述、主要语言、类别等。关于填写应用名称；其次是关键词，每个区域设置的关键词可以完全不同，这样你的关键词覆盖范围会成倍增长；标题也可以不同；只要改编了应用截图和视频；描述影响不大；类别，只要三个地区保持不变。
2.技巧二:关键词设置技巧。
1)标题要尽可能覆盖相关度高的热点行为词，字数控制在15个以内，审核基本可以通过，尽量避免直接添加竞争词或重复词；
2)尽量使用高热关键词，高热词被拆分重组的概率远大于其他词；
3)控制逗号数量，避免重复字/词；
4)建议核心词第一次收录时单独分开，收录后可以合并重复。每次更新后，关键字覆盖的数量可以增加。
注意:这种 *** 作并不适用于所有产品，请选择性使用。
多马甲:高暴露 *** 作规避风险。
我们一直在说马甲，每个马甲背后都有不为人知的秘密。用棋牌产品做马甲的初衷比较简单，可以获得更多的曝光，有效规避风险。一般一般马甲都是由整个Pro版，或者入门版，或者专业版，或者Plus版等组成。主产品之外。但是棋牌完全可以免除这个规则。棋牌产品一般遵守“一个账号一个马甲”的方式。另外，背心可以有基本相同的皮肤，所以用同一个名字问题不大，全新的品牌名也可以启用。
马甲可以用来增加关键词覆盖或者进行高曝光 *** 作(榜单/热搜/热门关键词)。背心的服务器和主应用程序可以共享或分离。后面我们会详细讲解如何将马甲用户导入到主用户。
同时有两个以上的产品(尽量在不同开发者号下)获批，其中一个在线销售，另外2-3个马甲处于在线等待状态。一旦线上在售商品出现异常(下架/封号)，马甲商品可以立即点击在线销售，保证AppStore始终有自己的商品在线。
棋牌产品一般使用同一个服务器，整个用户数据是共享的。如果需要引导用户，通常的引导形式是通过d窗、广告、推送等方式引导用户到AppStore下载主应用。也可以在马甲更新时强行跳转到主应用下载界面。当然，你可以采取强制跳转的方式更新新包，这对于老用户的流失是非常宽容的。棋牌一般没必要。
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热词:机刷占据热词排名
刷历史悠久，已经能够非常成熟的控制高热度关键词的排名。业内的主流做法是选择10个或20个超热门关键词，使之进入Top3/5/10。放眼望去，热度在7500以上的关键词基本都被机刷占据了，一度让积分墙优化高热关键词的优势荡然无存。目前，这种尴尬仍在继续。刷的合理与否，取决于对ROI的判断。不要以为自己迷恋高位。
热搜榜:快速获得曝光
最近很多棋牌产品都在运营热门搜索榜。每天费用3万左右，保障6小时。能够获得的用户数量在1000-4000a的范围内，具体效果主要看在榜单上选择的关键词/排名/时间。
品牌词热搜
行业词汇热搜
1.技巧一: *** 作热搜，多个产品占据热搜词。
其实挺简单的，就是在 *** 作热搜之前，选择一个好词。这个词排名要尽量自然，TOP3/TOP5都是自己的产品，不能让外人掉队。为什么要自然排名？以后有机会再详细说说热搜的干预原理。
2.技巧二:在别人家里搜单词。
棋牌产品经常 *** 作热搜，有些词是榜单上的常客。我们可以把重点放在这些词上，把它们的自然排名优化到更高的位置。一旦 *** 作了“热搜”二字，自然排名较高的产品在热搜中就会有很好的位置，并且会适当的蹭量。
图示:提高购买转化率
这个很少提到，主要是这一块数据很难统计，但是不同的皮肤(也就是icon++截图)和不同的标题在曝光流量的换算上差异很大，有时候差距四五倍。这也是很多CP反馈说包里没有量的原因之一。对于所属行业来说，要充分研究竞品icon用量吸收量的原因，化为己用。
评论:数百条高质量的评论
随着苹果规则的不断调整，评论权重降至历史最低，对关键词排名和榜单排名的影响远不如以前。此外，苹果对评论有抽查机制。评论数/评论账号IP/激活数/评论用户卸载率之比中的评论数/评论本身的质量会被苹果以无向的方式监控。一旦数据出现异常，可能面临删除评论/警告/甚至下架的风险。
评论的质量或多或少影响了用户下载App的概率，所以保证产品安全的情况很少，少数高质量的应用的评论可以逐渐增加，数量在几百。高质量的评论对理财产品的下载和转化更有效。
产品的推广方式有很多种，不同阶段产品获取用户的方式也不同。今天介绍棋牌产品如何快速获取用户，围绕AppStore的各种巧或付费行为进行运营。无论如何，产品推广必然会面临风险，关键在于你如何规避风险。
#专栏作家#
孙子，专栏作家，ASO分析师。微信官方账号:文阿苏大师。
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