我相信，这可能是有史以来最全面的营销渠道文章内容。如果你的生意要扩大，为什么不看看呢，或者你能帮上忙。
在开始营销推广之前，有一件事要做，就是产品定位。作为下面的推广策略，渠道选择和营销推广需求一定要紧紧围绕这一点，根据产品定位，确立市场定位，产品定位，市场竞争的准确定位，目标客户的准确定位，选择最适合大家的营销推广渠道构成。
我把营销渠道分为付费渠道、自媒体渠道和用户评价渠道。
付费渠道分为:网络广告、广告媒体、户外广告牌、社交广告、App广告、BD联盟。
媒体分为:官网渠道、社区论坛渠道、社区营销渠道。
用户评价渠道分为名人渠道、新闻媒体渠道和粉丝渠道。
1.支付渠道
首先，在线广告
1.搜索渠道:以百度搜索为例，其他衍生。百度搜索产品、百度搜索华表专栏、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度搜索DSP、百度搜索窗口展示等。
标注:金额巨大，关键词竞价实际 *** 作难度系数巨大。如果有技术专业的精英团队，效果会很好。
2.网页推广:百度网盟、搜狗搜索网盟、360网盟、谷歌网盟等。
标注:量大，性价比高网盟，效果一般，三要素:素材图片，固定项，竞价。
3.导航栏广告:Hao123、360导航、搜狗导航、2345导航栏、UC导航栏等。
标注:导航条量大好用，但是好的部分比较贵。
4.非常广告平台:广点通、Sina.com付逸、今日头条、陌陌直播、网易有道等
标明:量大，特别是通路广，效果中等，是一样的三要素。
5.T类展示广告:腾讯新闻、Sina.com、网易游戏、凤凰等。
打标:量大价高，效果看细节。
第二，广告媒体
1.视频广告:央视、电视台可以是强制广告、采访、独家代理赞助，也可以是公益植入。
标明:根据不同类型，有一定的品牌建设和品牌效应建设效果。价格越高，总流量越大；性价比通常是为了更好的内容做功课。或者白天空，或者地下。
2.杂志广告:《人民日报》、《南方周末》、《广州日报》。
标记:能覆盖大众群体，有一定的知名品牌经济效益。
3.新媒体广告:汽车、财经、旅游杂志。
马克:和杂志广告一样。
4.电台广告:大城市调频/宋调频
第三，户外广告牌
1.分众广告:分众传媒、巴士在线
标注:分众传媒曝光率强，要花钱。
2.新媒体广告:知名品牌列车，知名品牌冠名赞助直达号，各种展会场所。
适应症:曝光率强，部分地区地铁站有显示屏，显示效果不错。
3.公交广告:公交车身广告和公交站牌。
标记:曝光率很好。
4.其他:公交车站、机场、电影院、高速公路标志、城市广场展示等。
标注:都有很强的曝光率和非常好的分众媒体效应，比如机场是覆盖高端群体的最佳选择。
第四，社交广告
1.手机微信:群众小号、微信朋友圈、手机微信深度协作。
标注:近期微信支付后，会有拍卖和贷款的广告宣传。我坚信，继微信朋友圈之后，手机微信的其他功能也会陆续尝试广告合作。
2.新浪微博:威远达、范统排行榜及话题讨论
马克:艺术创造力非常重要。
3.社会营销:各种社会营销组织。
标记:水位
动词（verb的缩写）APP广告
1.应用商店:360、百度搜索、小米手机、华为、小米应用商店、VIVO、OPPO、金立、范翔、三星等
指明:营销和推广APP的主要渠道
2.网页推广:积分墙、返利联盟、移动广告平台，如adwords、有木有、孟铎、亿玛、爱知等
标明:ASO是必要的，不准确的，无效的。
3.自带:手机厂商，分销商厂商，集成ic厂商等。
标记:量大，水深。
4.超级APP:滴滴打车、优步、美图外卖、WIFI全能、手机美图秀秀、屏保。
标注:屏保居多，效果一般。
不及物动词BD联盟
1.研究所协会:各种研究所。
马克:最好是和官网对接。
2.校内联盟:学校学生会和各种研究会。
标记:地板推是必要的。
3.银行间商业联盟
4.跨行业合作
5.新闻媒体联盟
6.社区营销联盟
2.来自媒体
一、官方网络渠道
功效:1。冷启动；2.内容营销，从几个角度，根据视频、照片、文字，论述企业的核心理念、商品特性，连接客户；3.在销售市场传播，利用手机微信、新浪微博、官网等安全渠道维护企业在销售市场的声音，策划各种恶性事件、制造爆炸。
1.站内:自有网址和APP广告位、短信网关、站内消息、d窗等。
说明:官网内部安全渠道也是非常好的营销推广阵地，要有效利用。
2.SEO:官网排名，百度百科，了解，百度贴吧，新闻来源
标明:这方面特别适合冷奇。有工作能力的话，组建专业团队，qq群排名，新闻源排名，了解企业，百度发布。前期可以努力，中后期可以得到。关键环节:了解检索管理系统的标准。
3.官方媒体:微信服务号、微信订阅号、新浪微博官方号、官网博客、官网社区。
标注:微信服务号做商品，抓住了客户的产品需求；要传播微信订阅号，把握客户的信息内容需求。微信和新浪微博可以做引流矩阵；博客早已是花园之一；剧情难度系数巨大，效果很好。
4.新闻报道自媒体:虎嗅、36Kr、百家号、今日头条、Sohu.com、网易游戏、腾讯官方、Sina.com自媒体。
标记:必须进行冷启动。
5.视频自媒体:优酷视频、土豆、爱奇艺视频、Sohu.com、新浪视频
马克:同上。
6.其他:如在线客服、营销、店面、区域代理等。
Mark:有效整合官网内部资源非常重要。一个业务员见了100个客户，最终没有成交，却给企业造成了实际的宣传和策划经济效益。现在利用线下推广资源，获取APP注册和真实客户是非常有效的。店面的宣传和策划效果也可以融为一体。
二、社区营销渠道
功效:软性营销推广。这是富迪软广告的关键舞台。IPhone，三星，优步都喜欢这么做。产品发布前，各种取暖主题活动，内容营销。如果你看到很多人去社区论坛讨论iPhone的新产品，请不要相信这都是自发的。里面有很多网络水军和时尚博主。事实上，优步一直与国内各综合、垂直行业的时尚博主保持着深度合作关系。汽车、化妆品护肤品、母婴用品、电子设备的社区运营比较普遍。
1.全面性:QQ空房间、Renren.com、Douban.com、知乎问答、Tianya.com。
标注:知乎问答权重很高，QQ空客户很多
2.纵向:携程旅游、蜂巢度假旅游；汽车之家论坛、易车网；SouFun.com搜房网；辣妈帮，宝宝树育种
标注:垂直住宅区的客户质量通常极高，营销推广和使用价值巨大。但是，住宅区严厉打击营销推广。好的办法是找KOL进行嵌入式营销推广。此外，还可以找网络写手拍原创和照片，然后写创意文案，进行高质量的内容营销。
3.社交媒体:微信聊天群、QQ群、豆瓣群。
标记:社交媒体群体的标识非常清晰，非常容易找到整体的目标客户，但对广告的排斥也很明显。能够结识微信群主进行营销推广；如果官网要建立群引流矩阵，建议正确引导积极分子自发建微信群。比如旅游网站，大部分都是国内各省客户搭建的交流群。
从媒体渠道来说，在企业营销推广方面，进可攻，退可守。官方渠道可以帮助企业塑造优秀的品牌形象，在销售市场上保持有效的声音；社群营销渠道可以帮助企业对重点整体目标消费群体进行集群式空攻击，在制造网络上产生热点，造成现象级的恶性事件。
我主张利用自媒体持续输出内容，整合企业、商品、客户之间的关系，利用视频、照片、文字从不同角度进行论述，促进企业与客户的关系，打造企业的品牌形象和品牌效应。
付费渠道提升名气，自媒体和用户评价渠道创造品牌效应。企业在不同地区、不同时间、不同市场竞争、不同精准定位的情况下，有不同的推广策略。广告、新媒体广告、影院广告、短片广告、公交广告、百度推广、网络联盟、明星代言人、新闻发布会、大中型电影路演、主题式营销等。并不独特。都是企业的营销策略之一。只有制定有效的营销渠道构成，才能实现利润最大化，达到广告的视觉、重复、互补效果。
3.用户评估渠道
大牌明星、领导、独立观察员、独立客户在社交网络平台、博客、社区论坛、新闻媒体谈论商品并给予正面评价，可以迅速获得大量曝光，大大提高商品的转化率。用户评价渠道的关键环节，取决于内容和把关人。一方面大家只喜欢分享感兴趣的内容，另一方面把关人决定信息内容的传播类别和最终内容。
一、名人渠道
1.名人代言人:TYBOYS，AB。。。(我不可能是追星族，其他独立想象)
标明:要求游戏玩家有钱，明星代言人可信度强，可以借机转化这个大牌明星的庞大粉丝群。所以关键环节还是要看品牌调性是否符合大牌明星的企业形象。另外，如果请了名人代言人，一定要在媒体上发表，否则就像写了一个史诗般的故事而不发表。
2.名人:大家和垂直行业的成功人士，比如马云的父亲，比如屠呦呦。
标记:可遇而不可求，可被名人称赞。商品的整体实力很重要。
3.领军人物:网络名人、草根创业时尚博主、作家、刑事辩护律师、专家学者等。
标注:这方面在实践中比较好。最典型的是微信大号和微大号的植入广告，比较知名的是梵高之死——支付宝钱包的搞笑段子。现在微信大号往往广告贵，转化率好。关键看时尚博主给粉丝的建议受欢迎程度。如果有标准，可以找多家时尚博主深度协作。
第二，新闻媒体渠道
1.独立记者:在各种新闻媒体上知名的记者。
标明:邀请记者写一篇关于企业的报道，优秀的记者可以从不同的角度用公正的语言来写，最后把同样的新闻报道展现给读者，具有很强的公信力和口碑营销效果。自然，如果企业自媒体发布的内容比较有趣，引起他们的兴趣，经过他们的监督，对新闻媒体的效果会更好。
2.著名新闻媒体:《人民日报》、《南方周末》、《广州日报》。
标注:企业很难获得新闻媒体，一般实际 *** 作方法是策划营销活动。比如某度假旅游企业之前的一个“邀请全国人民来度假”的计划，被新闻媒体一致报道。借势营销的关键是引起新闻媒体的关心和报道，难度系数比较大。一些企业利用公益营销的服务选择，更容易得到新闻媒体的关注和报道。
第三，粉丝渠道
1.官网:官网百度贴吧、社区、博客、微信微信官方账号、官方微博。
标记:维护粉丝渠道，提高粉丝人气。定期签售演唱会和活动。
2.社群营销:豆瓣群、QQ群、微信聊天群、综合论坛、垂直社群论坛(详见本系列产品第二部分)
标注:社会化营销要做好维护，找到一些关键人物，产生优秀的合作关系。
3.我:微信朋友圈，手机微信，新浪微博。
标注:移动互联网时代，人人都是用户评价媒体，比如真人版微信朋友圈。
用户评价渠道是企业传播的网络加速，自媒体输出有用的内容，用户评价渠道进一步放大。有效利用付费渠道、自媒体渠道、用户评价渠道完成111>:3的效果。、
#自由撰稿人#刘宇民:产品总监，自由撰稿人，拥有1亿流量运营经验，对品牌营销、网络公关、数据营销、新媒体营销有深入分析。
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