推广集体撞墙

APP的传统营销推广可以分为两类:技派和创意派。科技派的重点推广方式有攻占销售市场、刷网站排名、做社区论坛、作弊、买流量、打广告。创意就是做借用营销或者蹭热点下载APP。技术派是为了即时正确的引导下载，创意派是为了努力留在外面的世界里面，这两者是不一样的。但是现在技术派大行其道，关键原因是实际效果更立竿见影，可以监控下载人群来自哪里，性价比如何计算？创造力在这里损失很大。实际效果如何？你看不到。你看不到总流量从哪里来。另一方面，创意派从一开始就吃了大亏。因为领导对“科研”无法预测的计划缺乏激情，非常大的原因是无法掌握实际效果。

一个APP组织的领导者，通常天生就是技术出身。作为理科专业的技术生，通常思维逻辑缜密细致，坚信数据信息和技术，担心没有数据信息支撑点的目标群体分析和创造能量。技术人员通常专注于技术，而忽略了销售市场。我在IT领域的电信公司工作多年。早先我在中国电信和中国移动工作的时候，感觉中国电信和中国移动的管理层更强调技术导向而不是导向。但从实践经验来看，最好的新APP项目的管理层通常不一定是技术出身，反过来，销售市场出身的人通常占比更大。会做包子的不一定是最畅销的。

公司从上到下都是这样的技术专业人员。即使不是技术工人，但因为长期享受这个领域，培养了技术逻辑思维。是因为APP销售市场本身的决定。初期的APP营销推广大多采用技术推广的方式。这种简单直接的营销推广方式，在这个销售市场的初期，被反复证明是立竿见影的合理和划算的。老app不是成功就是不成功，但他们塑造的人才成为新app公司的中坚力量。逻辑思维的惯性力量让他们保持以前那种屡试不爽的成功方式，不敢随便去创意学校。

新的APP项目不一样，推广方式也不一样。购物类APP一般是在PC成功后，作为从PC向移动迁移的引流方式出来的。比如一线购物服务平台天猫淘宝、JD.COM商城、唯品会等基金会都属于这一类。如果网购平台没有在第一波自主创业中胜出，在目前的情况下会有很多摩擦和阻力。人生这个阶段的营销推广很多方法都以营销推广为主，其线上线下的推广方式紧密结合。单纯靠销售市场排名来提升下载量，难度更大。最适合销量排名的是游戏类APP。很多游戏很无聊，所以尝试新鲜刺激的东西很重要。悬浮广告和线上联盟也是重要的推广方式，依靠照片吸引目标人群下载应用。

公司必须高度重视创造性的方法。APP(大部分)本质上只是一个应用，一个服务平台。只有在目标人群知道它的作用和好处后，才有可能迅速扩大它的下载和使用；但技术官僚甚至忽视了这一基本常识。很多新的APP项目在百度搜索10页都找不到，或者有详细描述但基本都是技术类的，对目标人群特别重要的好处是不祥的。精准定位模糊不清，功能描述欠缺，SEM不够重视，单纯靠技术推动。如果人要两条腿走路，单腿走路无疑会很近。单纯依靠技术推广的方式，在APP销售市场初期取得成功是非常可能的。但在APP泛滥的当下，如果没有打车快的“有钱人”，不愿意开拓新的思路，大部分终究不会成功。即使你的新APP项目在该领域是独一无二的、便捷的，并且能够进一步发展目标人群的日常生活，你的APP也只是成功的条件之一。如果你想感动投资人或者用户，你也必须有一些有目的的讨论。这个讨论要有创意有吸引力，一目了然，读起来刺激。这种具体的叙述可以做成文字、照片或视频等。，并根据新闻报道门户网站、社区论坛、自媒体平台发出。而且一定要把SEM工作作为传播的重点，推广行业关键词和符合目标人群检索习惯的关键词，最大程度的陪伴你的传播。

但是光有这个还不够。app们也要深刻认识到创意和病毒式营销的使用价值——虽然这个计划在实施之前无法获得实际的数据和信息，但创意、借势营销和内毒素传播确实充满了想象力。好的创意和借势营销，一定能让营销推广事半功倍。无论是APP还是实际产品，推广方式都大同小异，都是先引起目标群体的关注，再吸引他们下载应用。明确我是什么很重要，这是第一步，第二步是塑造你的忠实粉丝。以小米手机为例，第一步就是红米手机是什么？有什么特点？小米手机，为发烧而生。是为这些手机上的发烧友做的，目标群体和权益都在。自然，不是现在。手机高烧会出问题。第二步，要有一个对目标群体非常有吸引力的想法。比如长沙有个客户，做了一个非常大的双性恋产品销售市场。他想招商合作，但是很多广告都没有体现出来。之后我们一起策划了一次快闪行动。一群红衣男子拿着裸体趣味玩偶趾高气扬，顿时被众多新闻媒体炸开了锅。知名度提高了，投资合作顺利了，很快就满员了。比如某商品，2015年父亲节期间，节目策划了一场借贷营销，讨论父亲节是否应该放假的话题，几天就吸引了上百万人参与。

做社群营销，我认为是APP营销推广的一个关键方法。现在社会发展多元化，每个人都有不同的爱好。人以群分母婴用品，IT，科技，亲子游，营销推广，文教，瘦身，户外，足球队，钓鱼，学佛，产生了成千上万的社交圈。每一个社交圈都聚集了大量志同道合的人，有既定的特点，交流频繁。那么，作为一种商品，如果你只想选择这种有地黄的社交圈，就会受到群体的牵制。因为你是卖产品的，没有和大家的利益一拍即合，所以大家并不热烈欢迎你。如果你想进入这种上亿的社交圈，你需要做一些主题活动，策划一些和他们利益相关的主题活动，吸引他们自发参与，吸引大家分享你的主题活动。自媒体时代的特点是互动传播，没有互动传播，没有营销推广。QQ群，社区论坛，新浪微博好友，尤其是微信聊天群，只有很好的激发了社交圈的主动性，才能达到营销推广的目的。

在长期的营销推广实践中，汉马传播摸索出一套行之有效的APP推广方式，帮助新的APP项目用最少的钱取得更大的推广效果，短时间内注册人数成倍增长。总结起来可以分为四个层次:第一效用、虚拟名牌、病毒式营销、互联网技术。这四个层次就像汽车的四个轮子一样，缺一不可。然而，大多数新APP项目的营销推广只重视互联网技术，而忽略了其他三个层面。这也是大部分新APP项目投入大量资产，实际效果却不明显的直接原因。

创作者孙，中国著名营销大师、汉马传播品牌顾问机构经理。文章为创作者原创，截时请注明出处。

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