为什么要追求长生不老的规律？
每个人都可以创业，但创业是九死一生。
创业有多少死路？
虚假需求，乱砸钱，精英团队内乱，市场竞争激烈，
劣质产品，资产博弈，错失风口，市场风险，
创始人抛弃，发展战略出了问题。
哪个顶级企业家是死不了的？
坚持自己信仰的普通人。
过了一年，艾要求面试。
军旅生活十大顶级企业家“有木有死不了？”
这是一个关于不能死的创业的小故事。
从北京市中心搬到南五环的凡客诚品，用一些衣服裤子鞋子的样品占据了大部分的室内空房间。工作人员少，有些冷。踏进公司好几年的办公室，一股浓浓的书香映入眼帘。墙上的《赤壁赋》，上书的书，穆旦诗词做的文化衫定制模板，靠墙角一摞一摞地堆着，文艺小清新，浓烈。这里的主持人爱书如命，爱文如命，就像一个文艺范，却日复一日的走在创业的路上。
环顾排名靠前的书籍，发现社会学、文学、艺术类的书籍占了绝大部分，却找不到与服装、商业服务相关的书籍。惊讶于我的闲暇时间，我在2008年说出了这个疑问，并在几年前回应道:“技术书越多，效果越差。做衣服和审美标准很重要。这种书有利于提高审美，有利于拯救生命，有利于我成为一个思想随机的人。”
旧事，绚烂如烟花，稍纵即逝，又重新绽放。...
2010年，现场录制艾诚访谈综艺节目视频。
过去的荣耀会在巅峰时衰落。
艾成:现在有多少顾客喜欢柯凡？
年:我们经历了8000多万客户。
艾成:你有什么经验？还是已经有8000多万客户了？
数组:今天大部分都是几百万。
自2000年进入商界以来，这几年的玩法不同寻常。始终依托市场销售《大话西游》《射雕英雄传》等书籍，创造不平凡的事业，立足大型商场；之后，电子商务的大跃进运动被市场化，迅速起航。对于，年被解释为“在时间的长河中，每个人都是平凡的过客”。“我热爱互联网，热爱狂野，热爱熬夜，热爱夜晚的大排档...................................................................................................................................................
2007年10月，成立几年的凡客诚品，曾经是资产圈的新宠。进而获得了网络战略源、IDGVC项目、软银赛富、祁鸣创投等合作项目的投资。到2009年，在不到两年的时间里，万科凭借领先的技术、品牌文化和意境以及高性价比的产品和服务，发展迅速。最大的公司估值30亿美元，员工人数最多的是13000人。
每一个嘉宾一夜走红的关键原因，取决于每个人对每一个对象的认可，以及每一个对象所传达的价值观。品牌建设方面，万科发展趋势初期品牌优势显著，现有品牌产品价格和议价价格空；生产衬衫的资源丰富多彩，门槛低，年利率高；客户年轻化，以学生和上班族为主，追求完美的时尚潮流，对产品品质要求不那么严格。众所周知，初期品牌扩张的优势很容易在时间面前变成劣势。
2011年，凡客刚刚开始全面扩张品类和类型，盲目跟风，造成了高负债、高库存的局面。大涨之后就是大跌。2013年后，万科用户评价直线下降，最大库存有5000多万件，使用价值19亿。
2013年，调整了几年的理念，把企业发展的关键放在了产品的打磨上。此外，根据裁员，办公室搬迁，廉价商品，和其他方法，以减少企业成本和债务偿还。两年后，到2015年，万科将偿还所有债务。2016年，岁月荏苒，我终于宣判:“从明天起，一切谣言和侮辱都将消失。让所有的申请和激励都令人愉快。”
2010年凡客诚品创始年
创业是一个虚荣和贪婪的大坑。
艾成:一路走来，你创业经历过的大坑是什么？
年份:业务规模！也可以用虚荣和贪婪来形容。
艾成:作为一个非常有成就的连续创业者，你为什么会犯不重视产品，只扩大品类的错误？
年:说梦话可能是更好的叙述。
艾成:2013年，你和雷军试图从所有凡客的衣服裤子里挑出一件满意的，但失败了。你以后做了哪些决定？
年份:接近！搬到北京亦庄。
这个时候，我经历了风风雨雨，直接和你对话。企业成立十年来，取得了巨大的成绩，也陷入了低谷。当他重新站起来的时候，他要敢于把万科的“不成功”放在群众面前进行分析。不是每个人都有这样的勇气。在这方面，他是勇敢的，是值得尊敬的，真的令人钦佩。
“你是一个典型的连续创业者，从非凡、我的网到今天的万科，一路走来，你经历过的创业大坑是什么？”我问。
“商业规模！也可以用虚荣和贪婪来形容。”阵列以最公正的方式做出了回应。
在网络时代，追求完美的提升，尤其是快速的产业化发展趋势，是公司向网络平台发展的标准配置。这几年，这确实是个坑。难道不是谬论吗？
自成立以来，柯凡一直保持其增长率。2011年，万科发展趋势达到顶峰，一年总销售额超过40亿元。年初的热情，今天看起来傲慢而自由。“我们不急着卖，等担保300亿再说。”
“我希望以后能回收LV，然后和凡客诚品卖一样的价格，因为我很期待回收新百伦，匡威帆布鞋卖50块，这是我很期待看到的结果。”如今看到自己原来的观点或照片，“怎么看怎么虚荣，没意思。”
拓展品类和类型是万科2010-2011年发展趋势的基调。只制造衬衫和鞋子的发展策略，拖慢了公司近几年的发展。他要带领凡客进入更高的阶梯，所以SKU(供货企业)数量增加到20万，渠道栏目扩大到500个。当时的“大跃进运动”现在是无比恐惧的，但当时是浑然不觉的。巨大的坑已经在眼前，年前，它昂首阔步地进去了。
2013年，万科“大跃进”造成的高库存、高负债，就像压在万科身上的两座大山。当年醒来时，他已经在坑底，爬着跳着，勤奋地寻找逃出坑的方法。这一年，他44岁。万科正在经历起起落落。
关于年和雷军“找衬衫”的搞笑段子广为流传。2008年，一整栋办公楼被清空，堆满了衣服和裤子。看起来极其拥挤的衣服和裤子实际上只是库存近20万SKU的冰山一角。年在衣架上跑来跑去，就为了找一件他能拿得动的衬衫。跑了两圈，他放弃了。身心俱疲，瘫倒在地。厚厚的地板，找不到满意的衬衫。
在5000多万件价值19亿的库存面前，几年前我们就开始思考:“我们在做产品的时候，只说要做这个色调，要做什么色调，要做什么样的面料，其实面料、花型、服装加工工艺、色调的选择大家都一清二楚，但我不知道为什么。是中国制造业的通病。”
羞愧之后要勇敢，接受！该阵列在2008年做出了决定。
企业的办公地址从北京磁器口的豪华办公场所搬到了北京亦庄，就在南五环外。员工从13000人减少到160多人，库存从最大的五六件千千减少到今天的三四十万件。当虚荣心和魅力都没有了，运营成本就降低了运营规模的一千倍。这对于所有万科精英团队来说，是一次思想观念的彻底转变。针对这种变化，以及所有嘉宾如何重新出发，提出了很多疑问，如潮。这几年我能做的，除了小心翼翼，就是一次又一次的投身于寻找一件满意的衬衫的中间。
2010年，艾成现场录制综艺视频。
品牌之路，独特的产品
艾成:你想为万科创造哪些品牌使用价值？
年:希望万科十年二十年后作为一个品牌有生命力。只有独特的产品才能算是一个品牌的生存之路。
艾成:有人质疑你用周杰伦做营销推广？
年:当时一件事的侮辱。
采访中，年的语气轻快随意，当工作人员递给他一件白衬衫时，年的气色一瞬间飞起。“每个人都花了三年时间来了解这个产品。首先大家觉得应该是合情合理的产品。之后大家才意识到，产品的质量应该算是品牌的生存之道。后来又过了一个环节，大家都想通了，只有独一无二的产品才能算是品牌的生存之路。”
要做一件独一无二的衬衫，突破点就是一件衬衫，一件期望扭曲品牌的衬衫。这条路极难走。那次经历之后，回想起来还是感慨良多。前三四个月，本来就极度焦虑的万科精英团队，对于如何展现名牌白衬衫无所适从，甚至“不可复制”的悲凉感深深渗透在精英团队中。
选择300种制造原料？200针织？还是80针织？300织棉纱质量高，但织出的成品薄，非常容易起皱，洗熨成本高；一个工厂跑一个工厂，甚至跑到越南河内；日本衬衫大师吉国武一口气解决了28个相关衬衫的难题，比如:如何做好衣领衬里，使其洗后不会起泡；如何设计第一个扣眼和纽扣可以单手轻松打结；如何设计袖子，让袖子在地铁上抓护栏的时候不容易掉...
但是，这几年一件衬衫引起的惊涛骇浪，还不如这几年轰动一时的周杰伦的观点来得强烈。有人说是万科多年来无奈的营销方式，他们回答说:“简直是侮辱！”2015年，柯凡举办“一封情书”新品发布会，发布最新款t恤。2016年，柯凡发布了印有穆旦、马尔克斯和亦舒文字的t恤。程不变的玩法，不变的文风。
其实作为创业者，岁月已经成熟，潜心做产品的客户也回来了。可惜时代变了，比过去几年更年轻、更有热情、更能融入互联网技术的创业者更多了。比万科的产品性价比更高，发货速度更快的品牌更多。创业者的一大缺点是，你没有失败，但你差点成功了。
2010年，现场录制艾诚访谈综艺节目视频。
有错就改。不是每个客人都死了。
艾诚:在最困难的情况下，你有没有想过放弃柯凡去创造另一个品牌？
年:对我来说，创业一开始是瘾，然后是义务，后来才知道是财。不知道为什么在万科做不好。每一位顾客都是我的命运。如果你努力，它就不会轻易死去。如果你拿出大量的好产品给客户，它就会继续生存下去。活着就是它的使用价值。
是创业新征程中一款没有终端的手机游戏。有多少公司默默无闻，甚至不成功。沉寂了两年，现在我勇敢地站在群众面前，拿出一件衬衫，告诉大家:“我错了，我会改，大家都没死，我要重新开始。”他是个英雄。
拼命的生活是一种惊喜，一定是一种技能。
两年多的时间，万科选择了降低运营成本，廉价倾销商品的对策，还清了十几亿人民币的债务，堪称惊喜。回想起那段时间，我有点激动。“2013年八九月份到2014年春节期间，我基本上每天都会接到供应链管理合作伙伴的催收电话。我和精英团队能做的，就是不断去找每一个合作伙伴，告诉他们，每一个客户都要做出好的产品，想办法生出新生儿。感谢合作伙伴的理解和包容。如果合伙人极度焦虑或者不相信柯凡，柯凡可能就出不来了。”
当万科陷入瓶颈问题的时候，他的投资人、好哥们雷军的企业小米科技就像日化新。雷军有一句七字人生格言“投入、完美、用户评价、快”。从2013年6月开始，4个月的时间里，我们和雷军密谈了60多个小时。感觉就是“雷军是客户的心态，大家开始做客户的时候就关注了。但是之后因为大家越来越多的在学习培养传统品牌，就是2020年我想做多少个亿，我觉得就是多少个发展。小米的做法正好相反。我先把产品做好，只拿产品说话。”即使雷军和卞念很私密，雷军也宣布:“我这辈子最倒霉的事就是投了万科。”
纯棉网投资失败，让许小平认识到一个经验和教训。“公司的最高使命是活下去，但公司要想活下去，活得长久，就得让让让你活下去的客户，也就是你风险投资人的衣食父母，满足你，考虑你，不断回家，产生客户(用户评价)。这就是用户体验。”这一点，如果说许小平花了1000万元学的，那么花了两年多时间，付出了数十亿的“培训费”才学好。
提到万科遭遇的困境，一直致力于投资互联网科技产品的KPCB中国基金经理合伙人周伟感慨，“对于公司来说，最关键的是产品不断迭代更新，不断拼命向前跑。不可能说一开始就能做出近乎完美的产品，超越任何人。世界上哪里有这种事？”
47岁，47岁文艺范。
还在飞，在赎罪产品的财富里飞。
是男人的固执还是企业家的坚持？
我已经分不清两者的区别了，所以让我们给它时间来分辨。
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