文/金错刀(微信公众平台:金错刀)
烧钱的正确姿势是什么？
这两年看了太多创始人，都是因为烧钱死的。前几天看到这几年，他说看到两年前傲慢的主要表现，就觉得特别反感，看热闹的企业都会化为乌有。看到易生之家创始人于飞，他是外卖送餐O2O大战中不可多得的残兵。更大的思路是，他烧钱的姿势不太有档次。
这几天有两个狠人对烧钱的看法截然不同。
一个是刘，他说烧钱应该给竞争优势。
一个是任郑飞，他说不赚钱的商品将被关掉并降价。
谁更差？
有人说，爆款需要靠烧钱和便宜吗？高价商品会爆炸吗？
龙哥想借这两个狠人的行动来说说烧钱的背后。
JD。COM:烧钱应该能创造竞争优势。
JD.COM是互联网技术的恶意者。恶意就是善于抓住本质。
最近在网上广为流传，在JD.COM的传播已经损失了300多亿元。真的是这样吗？近日，刘做客央视财经综艺节目《对话》，宣布回应传言。
去年，按照去年的账面，UPS亏损94亿元。去年并不是真正的损失。事实上，损失只有8亿人民币。这是JD.COM商城在当今世界电商行业制定的标准。如果你今天在亚马逊美国购物，他的送货率肯定比我差很多，大家肯定比亚马逊美国好很多。"
对于这种烧钱的方式，和刘怎么看？
JD。COM:对于货运物流项目的投资，真正赚钱的是仓储物流。我们可以选择租物流，贴完之后可能会有一个遍布全国的货运物流互联网，也许二三十亿。现在项目投资最大的就是买土地资源建我们自己的仓库。如果租不到这么大的货运物流中心，就一定要建，大概一年几百亿。但是这种物流本身就是企业所有的财产，并不是烧掉的。并不是现在的互联网公司真的烧掉了。其实我们没有补贴。真正烧钱的很少，全部成为企业的宝贵资产放在那里。
所有的企业都可以成功，如果他们烧尽自己的竞争优势。如果烧钱没有创造出所有的市场竞争堡垒和关键的市场竞争壁垒，烧钱就没有使用价值和现实意义。JD.COM商城已经烧出了世界上最好的顾客体验。这是JD.COM商城在当今世界电子商务行业的一个规范。如果你今天在亚马逊美国购物，他的送货率肯定比我差很多，大家肯定比亚马逊美国好很多。
(如果不建货运物流)我相信今天是不可能的，如果没有这么高的堡垒，那么JD.COM商城的存在在这个领域就没有额外的使用价值。你的事业成功与否，取决于你能否在这个领域创造财富。
因为我庞大的货运物流管理系统，还有品牌商的工人，所以能创造巨大的使用价值。他想让我们分享一些权益，所以这个逻辑比较简单。相反，如果你没有自己的货运物流管理系统，即使你能帮助厂家控制成本，但你对他的供应链管理没有任何协助，你凭什么能获得你的利润？
任:如果你不赚钱，关掉它，收缩它。
任是一个传统的六先生式的狠人，但在互联网技术舞台上依然攻城掠地。
在华为集团内部培训课程编写的《以客户为中心——华为公司经营管理大纲》一书中，任说:不赚钱就要关掉产品，减少产品。我不希望项目投资于非战略商品。除了周转资金投入，我们还能获得高额利润。
是任关注的一个词:主渠道，也就是把不赚钱的货关掉，缩小范围。
像华为这样的大企业，钱花得多，但任总是提醒其管理团队，只有磨砺企业的工作能力才能提升，重要的是不要把企业的工作能力磨平，古城墙不能破。他说，要成为管理者，必须在主渠道、主阵地上打一场多管齐下的歼灭战。
商界精英最近精选了任的《国粹》，非常值得所有创始人阅读:
任:如果你不赚钱，关掉它，收缩它。我不希望项目投资于非战略商品。除了周转资金投入，我们还能获得高额利润。所有企业只有战线越拉越长，才能得到提升。否则企业的工作能力会被拉平，所有的古城墙都将牢不可破。(资料来源:任在2012年互联网电力能源产品系列报告会上的讲话)
主要渠道是什么？世界上每一篇文章都有一个标准的正态分布。大家都只做标准正态分布的中段，其他人都不干了，说那个地方很赚钱，大家都不做，卖不了多少。每个人都走在主渠道，主时尚潮流上。有总流量就有机会赢。(资料来源:任在2012年三亚终端设备发展战略务虚会上的讲话及主题讨论发言)
大家一定要专注于一个主航道，专注于使用价值，而不是技术。作为辅助产品系列，一定要突出自己的使用价值和奉献精神。(资料来源:任在2012年互联网电力能源产品系列报告会上的讲话)
预算必须与奉献和发展战略相关。这是一个战略产业，我会给你钱；它没有发展战略性产业。你必须给我钱。发展战略是每个人的目标，成本预算是资源分配应用于完成发展战略的方式。(资料来源:聚焦战略，简化管理，2012年)
不能让诱惑把企业拖离主渠道，步入垂直整合模式。这种多元化模式不可能使企业在发展战略的新机遇中占据发展战略的堡垒。大家的经营，也从过去盲目跟风追求完美的经营规模，转向注重经济效益、高效优质、真正完成和合理改进。大家要对非主渠道上的商品和运营模块征收“重税”，以约束其发展，防止其分散大家的人力资源。(来自:培养一支能打仗、打胜仗的队伍，2013)
主要渠道是什么？别人替代不了的，可以多方面复制应用的，叫主渠道。(资料来源:任2014年与墨西哥办公室及巴基斯坦供应中心研讨会纪要)
在主航道上，我们要做一些战略上不可替代的事情，否则就是枝末节的发展趋势。发展战略不可替代。不能只以技术为导向，还很可能包含以运营模式为领域主导的架构。如果一个东西可以替代，可以打破，那就不是企业的战略定位。(来源:任在2014年营销项目经理资源库首届学员交流会上的讲话)
华为专注于主渠道，回收是为了更好的填补管道竞争力基础建设的不足，而不是为了多元化战略。如果我们跨界营销回收很多企业，会不会是假的？会不会因为经营不善而倒闭的更快？世界上最赚钱的事情就是印刷纸币。回家可以给大儿子打印饭卡，他每天都会撕一张给你。你可以为此付钱。所以不能什么都做。(资料来源:任在2015年与法律事务部、董事会秘书、无线网络员工座谈会上的讲话)
我认为:主渠道和竞争优势背后有一个字。
JD.COM说，烧钱应该会带来竞争优势。任关注的是主航道。
但是我觉得有些人也是这么说的。
事实上，华为是一个会烧钱的企业。比如为了更好的争夺三星在荣誉一战的市场份额，华为花钱打广告。但是，是焦点主渠道的烧钱。
我想，在任和刘的火热态度背后，有一个关键词，那就是回购率。
事实上，互联网技术对传统的总流量方式造成了颠覆性的创新冲击，传统的线下推广总流量被互联网技术庞大的总流量割裂。
所以所有的互联网技术创始人都会聚焦一个关键词:总流量！总流量！总流量！
但是，流量大就能取得成功吗？
O2O的诸多牺牲，这两年自营盛行程度极高的背后，不得不让人思考“流量为王”的互联网技术方式。
真正能活下来的，还是:回购率为王
JD.COM总是说客户体验。很多人收我烧钱换客户体验。他们为什么要杀我？结果，刘砸了几个亿，烧光了回购利率。JD.COM商城货运物流的建设可以大大提高复购率。
任说，聚焦点的主渠道是在别人替代不了的领域下大力气，可以多方面复制应用。这是一个高举高打的游戏。任始终关注的是使用价值，而不是技术。它产生的更大结果是回购率。
小米手机现在被质疑，但是我们来看一个股票基本面:回购率。小米手机的复购率很强。回过头来，我们需要看看内部的数据信息。
在整个写爆品攻略的过程中，我一直在拷问这些爆品公司和我自己？
是总流量第一，还是复购率第一？
我认为:回购率第一。
自然总流量x复购率是关键。
这是刘和任花费数千亿美元烧钱的一个姿态。对于90%烧钱的网商来说，值得效仿，更值得警惕。
滴滴打车、优步、易到、九州都是烧钱大户。第一波烧钱战是总流量战，第二波烧钱战是复购率战。谁能烧坏主航道？
美团，饿了么外卖，饿了么外卖，饿了么外卖也是烧钱的种植大户。第一波烧钱是抢客户总流量，第二波烧钱也是复购率之战。谁的回购率更强？
58到家、河狸到家和美家都会烧钱消灭对方。谁的回购率更强？
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