上海数字营销全案公司——81step的制胜之道
近些年来，随着互联网的发展，品牌、传播平台以及消费者的关系一直处于变化之中，数据化、技术化已侵入营销的方方面面。但与数字业务的增长相比，在中国，能够提供高质量的数字营销全案的公司却并不多见。甲方面临着选择咨询机构就无法兼顾营销代理、选择传播媒体就无法兼顾第三方服务的尴尬局面，而81step作为上海新锐互动代理商TOP10，拥有多年的数字营销全案经验，选择81step，就相当于让企业同时拥有了”品牌公司+传媒公司+公关公司+影视公司+设计公司”。
成立11年来，81step积攒了许多经验，其中之最当属数字营销全案。下面就通过两个案例来和大家分享一下。
1. 伊利臻浓×肯德基
六一儿童节作为营销战役的黄金期，早已不仅仅是儿童的节日。在刚刚过去的儿童节这天，肯德基联手伊利臻浓牛奶，通过一系列线上线下 *** 作，成功打造了又一个数字营销全案经典。
在新的消费形势下，年轻一代消费者对食物的追求也在悄然改变，他们想要的不仅仅是口味的独特、美妙，而且还要满足于“社交化”，近几年催生出的众多网红食品、网红店等都是很好的例子。肯德基基于此洞察，在六一儿童节之际，联合伊利臻浓牛奶推出“塔可青年臻浓套餐”，并在官微发布海报，向消费者展示了三种全新吃法——圈粉蒸奶式、网红泡沫式、脑洞花洒式。
这种花式吃法立刻引起了吃货们的注意，网友们也脑洞大开，在此基础上不断创新，产品成功通过UGC实现了二次传播，极大地拓展了品牌的声量。除此之外，伊利臻浓和肯德基还邀请了设计美学博主，打造了“多功能吃货挎包”，这款挎包既可以变身为手机支架，又可以变为自拍工具，更重要的是，他还能化身为一个小电扇，在炎炎夏日，为你随时随地送来清凉舒爽。果不其然，“多功能吃货挎包”一经发布，即获得了网友们满满的喜爱。
在线下，肯德基和伊利臻浓也没闲着。六一儿童节当天，其在杭州肯德基拱墅万达店开设了创意快闪店，里面有可随意涂鸦的蓝白海洋球打卡墙、专属扭蛋机、帅气肯德基爷爷coser等一系列有趣设置与互动玩法。设置在肯德基店内的快闪，很好地规避了常规快闪店铺与消费场景脱离的问题，以沉浸式体验准确赋能沟通场景，缔造“体验即消费”的导流链路。
81STEP创意总监J_F L Y点评：谁真正懂得消费者，谁就能真正赢得消费者，这是竞争白热化市场上永恒不变的真理。伊利臻浓紧抓用户心理，打造差异化营销，同时以产品为本创新打法，缔造品牌壁垒，使品牌成功的渗透到了用户的生活方式中。
2.京东618——“万物更新颁奖盛典”
京东从2004年正式向电商转型，创立了首届“京东618”购物节。至今，京东618已经走过了15年，已然成为了世界级的消费符号。随着传播环境的变化，品牌也在不断进化。消费者们对于“新“的追求似乎已经超过了我们的想象。然而，他们追求的不仅仅是新品，更是新品所带来的愉悦感。因此，今年京东618打出的营销口号就是——“追新要趁早，新的就是好！”。
传播口号确定下来之后，为了更好地触达用户，京东超市别出心裁的为追新用户打造了一场“万物更新颁奖盛典“，意在为消费者们提供更好的追新指南，全方位刺激用户，给其最好的消费体验。
此颁奖盛典并非只是一个噱头，而是有其独到的玩法。每个新品都是通过其专属的H5来呈现，并邀请消费者参与评审。这种形式与近年来的选秀节目类似，消费者通过Pick喜欢的好物来为其打call，最后以打榜成绩来进行颁奖提名，在介绍新品的同时将他们人格化，更好地与消费者互动。
传播渠道打通后，京东还携手奥妙、雀巢、飘柔以及君乐宝这四个品牌拍摄了一支风格迥异的拉票视频。
四支广告片均是从产品卖点出发，通过一件件小商品与人生、家庭、命运结合，然后延伸至情感的高度，真切的打动消费者，以获得消费者价值共鸣。在KOL方面，京东联合了B站顶流——知名解说up主“刘老师”，以脱口秀的形式来解说这场颁奖盛典，全程高能，最终收获一致好评。
81STEP创意总监J_F L Y点评：无论是消费者洞察、传播点思考，还是渠道的选择、流量的聚合，京东的思考路径都非常清晰且具有针对性。
营销专家卢永峰曾说过：“如果说一次营销案例的现象级呈现是偶然，那么逢案必火的背后一定有坚实、可依、可循的方法论支撑。”在数字化营销领域，把线下活动和移动互联网社群营销结合在一起，围绕企业的品牌定位、产品、目标用户三位一体，定制主题内容、社群、IP三把斧头，实现线下引爆、线上传播。独创“八十一步”——一套完善的线上线下数字营销系统，实实在在帮助企业提高品牌营销价值，这便是81step的制胜之道。
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