补缺市场营销是指

补缺市场营销是指利基市场营销。

“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。所以，利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，又有称为“狭缝市场营销”。

是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场（称“利基市场”或“补缺基点”）作为其专门的服务对象。对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。

补缺市场：

小的细分市场，对于大的竞争对手而言不重要或被其忽视。有五谷道场，维珍等。

营销：

营销是一种通过研究市场的共性来推出满足用户需求的产品，使得用户更好地了解产品特性，自愿进行购买的行为。

五谷道场在进驻方便面市场时，市场已经被康师傅等很多大牌方便面企业占据，五谷道场于是选择了市面上所有大牌企业的空白营销点----"非油炸类方便面"，直接与所有油炸类型方便面错开竞争，迅速打开并且占领一席之地。

拓展资料：

1、市场补缺者：市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。

2、理想补缺基点：

1）理想的补缺基点应该有足够的市场潜力和购买力。这种市场应该拥有众多的人口，他们具有很强的需求欲望，有为满足这种需求的极强的购买能力，缺一不可。只有三者结合起来才能决定市场的规模和容量，才能组成有潜力的大市场。如果人口众多，但收入很低，则购买力有限；虽然购买力大，但人口少，也不是大市场；有足够潜力和购买力的市场是上述三个因素的统一，如果补缺基点具备了这些条件，剩下的是企业应该生产足以引起人们的购买欲望的产品，使其成为理想的补缺基点，使潜在市场转变为现实的市场。

2）企业应该具备占有理想补缺基点所需的资源、能力和足以对抗竞争者的信誉。企业发掘补缺基点时，需要考虑自身的突出特征；周围环境的发展变化及会给企业造成的环境威胁或市场机会；企业的资源情况和特有能力、信誉。只有掌握资源，企业才能确定以市场为导向，寻找切实可行，具体明确的理想的补缺基点，否则，即使是很好的补缺基点，也不是该企业的理想的补缺基点。

你是针对“策略”，制定“战略”，对吧？

个人认为应该是“针对补缺策略，所匹配的战略是什么？”或者，“针对补缺战略，接下来如何制定营销策略？”。

在营销策划中，首先要做的是市场细分、目标市场选择和市场定位。补缺，启示就是选择未被满足的客户需求，楼上说的“蓝海战略”（是战略哦）也是这个意思。在企业战略里面，差异化战略就是这样的一个战略，为什么不说是蓝海战略呢？因为真正的蓝海不存在，就像我们提的“公平竞争”，也是追求的目标，而非现实。（物理上提的 牛顿第一定律，是假设了物体不受任何外力，这种情况是不存在的）。

扯远了，所以确切来讲，你的题目应该是“针对差异化战略（补缺），公司如何选择营销策略”。这样扩展开东西就太多了，你只要明白差异化战略可以从“价格差异化、渠道差异化、产品差异化和促销差异化”角度入手（营销4P），再细分就会有新产品开发的差异化、产品广告定位差异化。。。。。等等，太多了。

因此，就瞄准4P差异化就能达到目标。

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