山西汾酒季度增长达56.96%，汾酒营收增31%，会继续拓展哪些业务？

山西汾酒发布2022年第三季度报告，报告期内，其营业收入约为68.10亿元，同比增长32.54%。归属于上市公司股东的净利润约20.96亿元，同比增长56.96%。对此，山西汾酒在财报中表示，营收和净利润的增长，主要是由于报告期内产品销量和产品结构的增加，销售收入的增加。

山西汾酒作为清香型白酒企业的龙头，山西汾酒发布的财务数据在业内引起了极大的关注。营收和净利润的双增也向外界表明，白酒市场的“黄金时代”可能已经到来。山西汾酒的主要产品分为汾酒系列、竹叶青系列和杏花村系列，这些产品仍然支撑着山西汾酒的主要收入。2022年上半年，山西汾酒系列产品收入141.96亿元，占总销售收入的93.23%，而2021年同期汾酒产品销售收入占比为91.86%，且占比持续增加。虽然汾酒的销售比例没有动摇，但山西汾酒坚持的“两头抓，抢中”的产品战略已经初见成效。山西汾酒作为汾酒的主要产品，经过多年的发展，已成为山西酒业的名片，打出了自己的招牌。

在清香型白酒行业中，山西汾酒具有领先的生产能力，在同行业中率先提出并实施与国际接轨的食品内控标准。目前已在多个省份拥有绿色原粮基地，实现了从田间到餐桌的全溯源。山西汾酒已成为清香型白酒行业的龙头企业，并没有止步不前，而是全面加强市场建设，积极开拓香型领域。作为老牌白酒企业，山西汾酒也紧跟潮流，积极布局电商渠道，举办线上活动，提升品牌影响力。据2022年1月-6月报告显示，山西汾酒京东汾酒官方旗舰店累计销售额在白酒品牌旗舰店中保持第一，天猫汾酒官方旗舰店累计销售额位居行业前三。电子商务渠道稳步发展。

2022年，山西汾酒还组织了举杯赞盛世，对酒话安康等网络短视频活动，积极调动了业务人员和经销商的积极性，有效提升了品牌影响力。在加强市场建设山西汾酒，外面的世界也提供了促进山西汾酒的发展。

1.浅论“酒香不怕巷子深”“酒香不怕巷子深”是一句流传千年，具有中国特色文化的民间俗语。意思是如果酒酿得好，即使是在很深的巷子里，也会有人闻香知味前来品尝。陈窖一开香千里，酒客不会因为巷子深而怯步，终究会找到它。这句俗语的意义引申为某种东西或产品质量很好，哪怕不去做广告宣传，哪怕寻找起来十分困难，消费者们也会知道它，并自觉发挥个人的主观能动性，努力地去寻找它。 现在这句话已经成为一句颇有争议的营销术语。有的人认为这句俗语在当今社会依然十分具有价值。千百年来，中国的酒文化源远流长，人们对酿酒的工艺、原料，酒的种类、质量、味道了如指掌。一坛美酒，不用品尝，只要打开坛盖，十里方圆都能感觉到其独特的香味。所以说产品优秀的品质本身就是广告和宣传。目前，在现实生活中虚假广告到处都是，商家滥用溢美之词，夸大广告中所宣传商品的性能、质量和功效，诱骗消费者购买。因此，广告到底能否全面地传递信息，是否侵犯了广大消费者的知情权，这些都是值得思考的。 “酒香不怕巷子深”指出了产品的质量是关键，名不副实的广告只能够刺激一下大众的眼球后让人们厌烦，产品的质量就是最好的广告。“酒香不怕巷子深”对于个人来说，只要加强自身修养，提高自己的综合素质，无论在任何地方都会脱颖而出、放射光芒。对于一个企业来讲，重质量，讲诚信，遵纪守法，不断创新，就可以始终走在同行业的前列，当然就会有更多的消费者慕名而来。因此产品的质量是内因，是决定因素，而广告宣传只是外因，是次要的。但是，我认为“酒香也怕巷子深”。“酒香不怕巷子深”虽是一句名俗语，可是在当今社会，这句话可能并不是那么适用了。质量再好的产品，在市场经济的今天，不宣传就没有出路。茅台，五粮液，剑南春等名酒都在积极地做广告宣传自己。在市场经济的条件下，商品的质量固然很重要，但是外在的包装和宣传也同样不可忽视，包装的好坏和宣传的程度直接关系到商品的命运。就拿耐克来说，很大程度上是靠广告的宣传作用而获得成功的。所以即使“酒香”也需要包装和宣传，这不是巷子的深浅问题，而是巷子在哪的问题。好酒需要发现酒香的鼻子，但我们不能消极等待一个偶然的过客的发现，我们要做的是，把好酒推到鼻子的有效嗅程之内。“酒香不怕巷子深”仅仅强调了产品的质量，这种观念产生在传统的旧社会，从现代发展的眼光来看，这句话太缺乏效率观念和竞争意识了。尽管“酒香不怕巷子深”，但是以最快的速度让尽可能多的人知道并购买这么好的酒才是最终的目的。只有充分的宣传和推销才能主动占领市场，才能在激烈的市场竞争中处于有利地位。因此，即使产品的质量很好，也十分需要广告和宣传，高速发展的信息社会，只有积极主动展示自己产品，才会被社会和大众关注。当然，宣传和广告一定要建立在以产品优良的品质为保证的基础之上。 现在人们常常把“好酒”比喻成人才，但是人才也需要伯乐的发现。可是古往今来，真正认识“千里马”的人又有多少呢？还是需要自我包装、自我推销。即使有着实实在在的能力和过人之处，但他们还是用智慧使自己在同等人面前够更胜一筹，更加突出，取得他人的信任，受到他人的重用。就拿毛遂自荐的故事来说，这个故事可以说是家喻户晓，妇孺皆知。毛遂那种敢于自荐，勇纾国难的精神流传至今，令人敬佩。毛遂之所以能“以三寸之舌，强于百万之师”，成名立业，离不开两个条件，一是毛遂自荐的勇气，二是毛遂自身的才干。当时赵国生死存亡，在合纵一举。兵临城下大难临头时，平原君门下平日里锦衣玉食的三千食客噤若寒蝉，束手无策。毛遂挺身而出，据理力争，最终说服了平原君，得以“处囊中”而“脱颖而出”。古往今来，雄才无用武之地的例子比比皆是。陆游胸怀抱负，北望中原，也是空余叹；辛弃疾志在报国，心有宏图，却一筹莫展……难道他们没有才能吗？ 仔细想想，在今天这样一个竞争如此激烈的社会，真的是有了才能，就能得到别人的认可吗？除了掌握扎实的专业本领，提高交际能力更为重要。试想，一个人不去争取机会，甚至性格封闭，即使他的专业水平再高，也不会有人欣赏，也不会得到承认。所以，即使是“陈年老酒”，如果处于深巷，也是容易被埋没被遗忘的。所以说“酒香也怕巷子深”啊！ 2.浅论“酒香不怕巷子深” 文／茜米格 “酒香不怕巷子深”，这是一名俗语，可是在当今社会，这句话应该是鬼话了，好酒大都是被处心积虑的自我包装推销出来的。 ��把酒比喻成人才，一说到人才人们必会想到伯乐，古往今来，会真正识”千里马”的人会有多少呢？还不是潜意识里自我包装、自我推销。当然，之所以他们可以把自己称为“千里马”也是因为他们相信自己是人才，并且有着实实在在的能力和过人之处。他们用智慧把自己在同等人面前能够更胜一筹，让他人信任，受他人重用。借古喻今，例如《三国演义》的“三顾茅庐“，“姜太公钓鱼”还有“毛遂自荐”……品其中的真味，豁然顿悟：酒香真得不怕巷子深？ ��如果要把酒比喻成日常生活中的产品也一样，不也是通过媒体宣传、包装、朋友介绍等来提高产品销售、产品性能及品牌的知名度？就算是你和同行相比产品价格、质量、款式都很不错，可以达到顶级一二且物美价廉，但是如果缺少对外宣传这物美价廉又会有几人知悉？瞬间万变的节奏，市场也是一样不断的有新品牌占据市场，只要你打开电视、走进商场、走进旅游观光景点等。随处可见那些广告中的标语和产品，这些企业厂商为了打响口号，都用利用消费者的心理做出了诱惑的宣传，如：“买一送一”“消费1000元送精美礼品”“欢庆节日六折优惠”等。这些宣传就是企业厂商的“手段”，一种消费者愿意接受的“手段”。难道你物美价廉产品就静静地等待被“抢购”？深信“酒深不怕巷子深”是真理？等的时间里别的企业厂商产品早已进入生活市场，占据了消费者的芳心，开始消费者由抱着试用的态度到认可的接受，然后又通过语言对亲朋好友宣传，最后大家毫不怀疑一起资源共享。随着这样商家的发展趋势，你不得不从头至尾精心设计要在把产品推进市场不觉得有点浪费时间吗？ ��如果要把自己当做是深巷子的酒又该如何自我包装推销出去呢？如果你思想里已有这个构思又该如何变成行动，达到心中的目标呢？ ��首先你应明里暗里不择手段（在商言商：不在其位不谋其政，今在其位必谋其政）的了解这商家，是对外零售、批发还是进出口到国外？如果你已确定了商家的经营方式，那你就要用心了，要保证酒的香味不变、酒的供应数量充分、服务要好且要把这个销量稳住要有回头客，要不然你凭什么来支付酿酒的开支？保证可以使自己的技术不断进步，成为可持续发展道路？酒香味不变，应随时尝试，随时验查配料是否有过期、有不足需要补充，那你就要勤劳一点，仔细一点，别把配料混淆了，混淆了配料就会有损失的喔。如果你要改进酒香的味道，那你就要不思进取，浅入生活看哪些味道适合于爱喝酒的人，让老少兼宜，开拓更大的市场。一但进入市场千万别忘了注册哦，因为现在盗版的效率太快了，防不胜防啊！说到最后一个话题就是要稳住客户有回头客这言论就较多了，这个嘛……有些深度哦。 ��稳住客户有回头客不仅要让酒有保障并要在人际及服务上下功夫。 ��人际交往心里一定要有良好的心态，宽阔的胸怀，还有自己圈里的人脉。这些不是别人教了你你就会做到的，心里要藏有一颗恒心，要靠自己不断的摸索日月积累才能领悟。有时候胜利往往来自一次次意外，所以对胜负应该有一颗平常心。我坚信“山外有山，天外有天”这八个字适用于任何人。 ��关于服务，我们都了解服务好就越来越占有优势，这也是从反面来证实企业厂商的信誉到底如何？不要让我们在生活、工作百忙之中还要担心家里的电视什么时候可以看，我们希望一个电话就有专业电视维修者来解决故障问题。 ��如果你问我酒的售后服务是什么，我可告诉你，记住喔！酒卖不掉可以自己喝，可以赠送亲朋好友当是自己的一片心意。最后一个办法就是酒越久就越香，时间久了自然这酒就会有价值了。难道不是吗？呵……酒还是好东西喔!� 3、俗话流传了千年，存在了那么久的事物必定有他的可流传性。俗话说：酒香不怕巷子深"，意思就是说如果酒酿得好，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝。陈窖一开香千里，要真正吸引酒客（消费者），让他们不会因为巷子深而怯步，就需要在酿造上下大功夫。 4、广大的消费者最关心的是产品的物美价廉 ：即产品的质量和产品的价格。但厂商砸大钱制作出来的广告宣传有两个弊端： （1）厂商的综合势力（特别是财力）是有限的，是一个确定的恒量。（2）连广告的制作费用记入产品的成本，需要消费者来掏腰包。据统计在唱片以及化妆品当中，广告的成本就高达了七成。 5、广告到底能否全面地传递信息，它传递的信息是全面的吗？它是否侵犯了大众消费的知情权？ 目前，在现实生活中虚假广告到处都是，他们滥用溢美之词，诱骗消费者过高估计广告中所宣传商品的性能、质量、功效。 6.山西汾酒（600809）公布2004年半年报：净利润5128.83万元，同比增长123.31%，每股收益0.119元，净资产收益率6.05%，拟不分配、不转增。评析：中国白酒的营销方式最早是“好酒不怕巷子深”，不用广告也能十里飘香。山西汾酒的汾酒在1952年来的四次全国评酒会上都当选全国名酒白酒，当然是好酒；而且它采取的是低成本的营销策略——04年上半年，公司用于企业形象宣传的支出下降使得营业费用减少28%，而且其现金流量表支出的“广告费、业务宣传费和宣传策划费”合计仅1473万元，相当低。那么山西汾酒的营销效果如何呢？04年上半年，其主营业务收入仅增长26%，毛利率的提高以及费用的下降，使得净利润同比劲增123%，用事实证明了“好酒不怕巷子深”，值得其它白酒厂商借鉴。

汾酒不是一年一涨价，会根据市场情况进行价格调整。

山西汾酒在9月8日晚间宣布，从10月9日起旗下部分产品出厂价提高20%。业内专家分析，此次提价的是汾酒买断的中端产品，通过提价来改变买断产品价格低的现状，实现公司营销策略的转变，将成为未来白酒企业的发展趋势。公司表示，决定从2012年10月9日起上调部分汾酒产品出厂价格，平均上调幅度为20%左右。其中，国藏汾酒、青花汾酒及玻汾系列产品出厂价格暂不进行调整。业内人士分析，此次主要是20年汾酒和老白汾系列产品提价，国藏汾酒、青花汾酒未提价。估计20年汾酒提价40多元，出厂价和打款价分别提至250元和290元左右。

---