销售团队个人奖励方案

导语：公司为提高员工工作积极性，往往会奖励优秀员工，下面我为你整理的销售团队个人奖励方案，希望对你有所帮助！

一、奖励对象

1、集团公司在册所有员工实行全员销售。

2、园区内引进入园的企业负责人及职工。

3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。

二、奖励办法

对以上三类人群进行销售奖励，销售奖励按销售总价的3.5‰计算。

三、奖励具体实施细则

1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。

2、凡园区内企业负责人及职工介绍的客户，公司给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。

3、凡相关社会人士积极推介的.客户，给予推介人销售总价3‰的奖励，0.5‰归销售部。

4、销售部人员通过接听电话或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户，公司给予销售部3.5‰的奖励。

5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户，给予推介人或销售部3‰的奖励。

四、销售租赁完成的标准

1、签订《买卖合同》并已付全款。

2、已付清40％首付，签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。

3、签订租赁合同并付清租金。

五、兑现方式

销售完成后，销售部申请集团公司核准审批，兑现给推介人员，公司员工在当月工资中体现。

六、实行时间

本销售奖励方案自二〇XX年六月二十七日起实行。

销售是一项非常锻炼人的工作，但同时也是一个大量出老板的工作。因为销售需要克服思想传递和金钱传递的困难。所以销售团队是需要激情的团队，也是需要激励的。

一、目标激励

销售是最以结果为导向的工作清晰的知道目标是什么，目标在哪里非常重要。主要做到这几点：

1、目标统一思想：让大家知道为什么定这样的目标，接受目标并达成统一。

2、目标分解：把大的目标，按单位分解到更小的销售单位直至到个人，每个人都明确自己的目标。

3、按时间分出目标达成的节奏，比如每月分成几个小的时间节点。按节点达成。

4、分析各个小目标达成的路径，需要做的事情。

5、形成每月、每周的会议追踪的习惯，及改善措施。记住一句话：“别人只会做你检查的事，不大会去做你说过的事。”

二、荣誉激励

人是需要有成就感的，需要建立一套荣誉体系去激励：

1、设定几个业绩标准获得不同的荣誉。

2、标准需要有阶段梯级差。

3、设计相应的以荣誉为主的奖励机制。

4、以荣誉的获得为管理的抓手。也可以树立榜样标杆，让其他人相信我也可以。

5、建立营造团队荣誉感。

6、形成团队荣誉文化。

三、“金钱”激励

人需要有成就感，还需要有成就。带销售团队的团队长，不能让团队成员赚到钱的就不是好的团队长。而且销售里面有一句老话：“签单治百病”，只要有收入什么抱怨不好的都会消失。

当然这里说的金钱可以变换一下形式：

1、旅游

2、团建活动

3、分阶梯的现金奖励。

4、达标总体任务的总奖金奖励。

5、其他额外奖励等。

总之，激励制度的建立有四个目标：

1、形成达成结果的团队文化氛围。

2、树立团队榜样标杆。

3、明确付出与收获。

4、根植信心与希望。

当然，激励制度还可以有很多形式，这三板斧只是最基础的形式，作为团队长一定要多动脑筋，从团队成员的个性与共性处着手，把心态和状态放在所有管理的第一位。

销售员工的激励方案

销售员工的激励方案，对每一个企业来说都是十分重要的，合适的激励方法能有效激励员工的积极性，从而使企业经济实力得到提升。以下的文章详细讲述销售员工的激励方案，希望对想要了解销售员工激励方案的女性有所帮助。

销售员工的激励方案1

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；

2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2. 老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖，不满一年离职不提取该人员伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，不低于100元的电话补助。

3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。

5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的.其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

销售员工的激励方案2

一、目的

为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。

二、奖励涉及对象

公司所有员工。

三、奖励方式

精神奖励、物质奖励。

四、奖励事项分类

1、重量级奖励

员工涉及到如下事项，可享受xxx元—xxx元的经济奖励、xxx元—xxx加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。

（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；

（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；

（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；

（4）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）

（5）对突发事件、事故妥善处理者；

（6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；

（7）全年出满勤的；

（8）为公司带来良好社会声誉的；

（9）其他应给予奖励事项的。

2、一般性奖励

员工涉及到如下事项，可享受xx元—xxx元的经济奖励、xx元—xxx元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）。

（1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）

（2）领导有方、业务推展有相当成效者；

（3）参与、协助事故、事件救援工作者；

（4）遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；

（5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；

（6）拾金（物）不昧者。

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