如何做好营销

打造IP、精细促活和重视变现。

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当你把客户吸引到了微信上，你只是成功了第一步。

因为他们只是对你的服务产生了一丢丢兴趣，但是还没有完全的信任你，也没有决定要购买你。

你要如何利用那一丢丢的兴趣，让客户从信任到购买呢？

如何建立信任：

1、具有说服力的案例

我见过很多做微信营销的人，对于自己的客户案例讳莫如深，根本就不告诉你到底是有什么成功案例。我该如何相信你？你也只不过是个陌生人而已，我可不敢立刻给你转账。所以，就算是编，也要把客户案例整理出来好吗？

2、具有说服力的背书平台

如果你的服务是在另外一个正规平台上售卖，那么你的可信度就大大提高了。因为平台是具备信用背书的。比如你是卖资料的，你在腾讯课堂开过课，那么大家会把你当做专家看待，自然就会放心的购买服务。

3、具有说服力的自媒体

当你有一个粉丝上万的自媒体号的时候，你本人就已经有了信用背书。想想啊，你必须经常更文，经常跟粉丝互动，才能攒到这么多粉丝，做了这么久都没有跑，应该是相对稳定的。

如何让顾客互相转介绍：

c端顾客，重点是看占没占到便宜，能占到便宜的事情，他们是跳着高做的。

所以让他们占以下几个便宜：

1）试用便宜

把你的用户都加到一个群里，借口就是进入可以申请试用，他们加进来告知，拉好友再赠他和好友各一个赠品；他为了占便宜，就要拉人。

2）拼单便宜

当你的群建立起来之后，在群里搞拼团活动，闺蜜团、同学团、同事团，只要拉人来，就能让所有人享受一样的优惠。

3）拉客分佣

对待那些铁粉，比如消费前几名的顾客，发展成代理。因为他们就是忠实使用者，一定深知产品的优势，让他们去帮你推荐，然后根据订单返佣。

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