银行柜台人员营销措施有哪些技巧

技巧1：分析利用网点优势和客户结构

以下为例：某行坐落在中高档小区旁边，是开发区支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合作氛围。小区里存取定期的私人储户很多，其中也有很多常客，对保险产品一贯的消费能力和接受程度都较高。代销的保险产品大多同时具有保障和投资功能，目标客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体，在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开放需求较明确消费能力较高，他们会更加关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保障功能，普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力较低，他们会更加关注趸缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我可以着重营销和培养的未来资源，加上支行政策对此的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因此我综合选择保险作为理财产品营销优势项；

技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理

在保险界有一个营销公式：收入=活动量*绩效+专业知识。何谓活动量？活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。

因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机勤开口一句话营销推荐合适险种保持拜访量交换联系方式之外，个人建议柜员在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：培训演练——日常营销——下班维护——营销记录——后续计划——保险学习——本日总结——业绩提升的循环。

在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，各网点营销主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据该柜员营销日志上所填写的内容提出问题，对柜员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。

技巧3：察言观色勤开口

在分析利用网点优势客户结构和建立起保险营销的活动量管理这类良好营销习惯后，我们就开始和客户正式接触了，在日常营销中，柜员更多是进行潜力客户

初步挖掘和销售转推荐，对潜力客户察言观色的高度识别率、建立感情的开场白、一句话营销的开口基数和不断优化自身营销话术配合技巧是其中四个关键影响因素：

对潜力客户的高度识别率源自丰富营销经验带来的察言观色能力，柜员可以根据客户的年龄层次、资产状况、理财习惯、衣着打扮、言行举止、工作职业及家庭背景等综合判断，进行更有针对性的营销；

建立感情的开场白：初步判定潜力客户后，可先行对其办理业务提供额外关怀或针对其个人情况进行寒暄，如针对办卡客户可提示其进行网银手银签约激活，针对带小孩的客户可对其子女进行赞美等；

一句话营销的开口基数：开场白完毕后就进入正式营销环节，勤开口是所有营销技巧的习惯基础，就算客户再多工作再累，至少对于潜力客户的三板斧式简单询问都是必需的——您有多少闲置资金？对风险偏好如何？资金能放多久？我们有个XXX的产品，您有兴趣让我们的大堂同事过来推荐下吗？

不断优化自身营销话术配合技巧: 如注意潜力客户是否不足或超过产品要求年龄，是否携带本人身份z和卡折，以存取定期的客户为主要目标，对客户的个人资产等隐私信息要注意保密，客户经理营销时柜员不要过多打扰，营销时注意说明产品细则和风险提示等；

技巧4：柜员后台大堂团队配合联动营销

这个时代没有人能够独自成功，特别是对于银行网点这类小团队而言，团队配合合作营销才能发挥最大效用，以一个完整的客户营销环节为例：柜员前期识别推荐，后台适当帮腔，客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员尽快替客户办理产品签约，客户经理携带客户进行后续资料填写复印整理维护工作，每一环都紧密相连，如果彼此独立很明显整体效率会大打折扣。当然，合作营销时彼此的业绩分配也要公平透明，避免产生不必要的纷争。

技巧5：抓住机会反复促使客户成交

在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户——柜员开场白进行初步推荐——呼叫后台及大堂经理配合团队营销——抓住机会促使客户成交——针对客户疑虑提供对措消灭疑虑——最终成交这是基本过程，但其中有一点应该值得借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成交也是很关键的，成功者永远不会放弃任何一个可能的机会。

技巧6：制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作

柜员若想争取转型客户经理，就必须专业到细节，名片作为一个人的信息浓缩体，是一件不可多得的营销利器，和客户交换名片后只是建立长期联系的第一步，后续需要你对不同客户层级进行划分投入相应时间精力进行管理。万变不离其宗，只要紧抓维护客户这个根本目的不变，一切正当途径渠道都是可以利用的，当然，在客户交往中关注度可以不同，但真诚服务的内心必须始终如一。

技巧7：通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度

专业形象也是获取客户信任的重要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格AFP等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习；

如果只能跳槽营业的话，我建议你不要跳槽。 为什么这么说呢，因为向没有能力储备、渠道储备、人脉储备的销售方向跳槽是很悲伤的。

跳槽多的时候，不应该成为“冲动”的决定，或者是暂时的“选择”。

跳槽应该是一个系统的职业发展计划，或者更长期地说，应该是职业规划的系统思考过程。

社会的发展、择业，已经由简单的“从一项工作到老”，演化为“活到老、学到老”的现状。

只要在底层度过一生，就要保证先辈燃烧高香，这个单位必须“关门转转”，才能一直坚持到退休。

职业规划期限应该是多维知识储备和能力储备相结合的长期过程。

“终身学习”才是职场人最好的“护身符”。

我行与其他银行的特别之处在于，现在人员断层非常严重，每年退休人员比新招聘的人多，所以三年来最大的变化就是管理人员越来越年轻。

据了解，基地长基本在90年左右，支行行长在80-85年左右，其他国有银行则不然。 所以混合资历的话，应该比其他银行晋升得快。

但是，工资真低啊，每月三千多吧。 同样每天要加班，晚上要打电话，周末要开拓，刮风晒太阳跑遍市场，会议还很多，平均每周一次会议，一开就是十点。

另外，从底层去分店也不容易。 一般只能借用。 编制不顺利，意味着你拿着底层的工资在上级那里工作。

有人借用的话过了七八年还不能正式降旨，就算上级喜欢你能正式降旨，下级也不想放人。

我不太喜欢营销的类型，但是现在银行在转动营销。 每个人都必须做销售。 前台的后台到了冲刺阶段有任务。 我担心如果不能去非国有银行提取业绩的叔叔

首先，作为银行柜员也很厉害的~这份工作需要有耐心，需要细致，在专业上熟悉金融方面的知识。

其次，关于银行柜员没有前途的断定，我就不多阐述了哦~目前暂时还是需要一批这样优秀的人才的，短时间不会完全人工智能。

1、银行柜台如你所说没有前途，随着5G、人工智能、电子支付等技术的发展，很多岗位会变得越来越不重要，你能够认识到这个问题，说明你已经在思考自己的职业前景，这很好；

2、你的问题中没有说明你是男士还是女士，可能女士结婚后会更顾家些，如果岗位压力太多，可能会有压力，但如果你想在这个行业里有更高的收入更好的发展，建议你可以尝试一下，很多岗位经验积累到一定程度，压力自然会逐步降低的，因为你的人脉、工作经验等都是在增长的；

3、因为你所从事的是银行职业，跟证券、金融行业有相通度，如果条件允许你也可以考虑向证券、金融方面进行转行，把思路放宽一些，选择的机会就更多了；

4、不知道你工作多久了，如果工作时间不长，建议多尝试，多注重经验积累，经验积累到一定程度，如果还是感觉前景不好，就可以考虑在你所在同行企业间进行跳槽，而丰富的经验有利于你跟下一家企业谈判，提高薪资；

5、我所在的公司是一家中外合资的企业，公司的制度很完善，会给员工选择走技术岗位还是管理岗位，发挥自己的专长，让每个员工都能看到自己的前景；不管技术岗位还是管理岗位，前期都要求员工对技术有深入的掌握，所以你对公司相关制度和政策要充分了解；

6、另外一方面你所从事的行业以及工作所在的城市也影响你的工资收入，如果可以也建议你考虑来上海这样一线城市来发展，这里的收入相对较高，企业的管理也较规范；

7、最后建议你不管换不换岗位，都要加强自身的自学能力，我们公司之前有很多大专毕业的学生，来公司后通过自学考取了本科、研究生，发展的也越来越好，所以对自己要求高些，不要只看到眼前的处境，还要往前方看，并把握好现在的每一天。

希望我的回答能够给你一点点启发，祝君前程似锦！

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