看过之后，有一个问题始终萦绕心头：这部套路满分的动画片，会不会对营销中“讲故事”这件事有些借鉴意义呢？
仔细回想我们看过的动画片，几乎所有优秀的少儿动画都有内在的程式化的创作规律。
比如，在《哆啦A梦》中，大雄在外遇到花样百出的困难或者被欺负唾骂，哆啦A梦从口袋里找到后现代高科技工具，可以横扫困扰。大雄使用工具反击，得意忘形后反转被修理，哆啦A梦出现摆平一切。本集完。
比如，在《猫和老鼠》中，小老鼠杰瑞每每出来觅食，总被家猫汤姆追击。汤姆绞尽脑汁地使用炸药、锄头、铁锹等工具围追堵截，可总是被杰瑞巧妙地化险为夷。随后，汤姆却被炸黑、压扁、被主人职责。本集完。
动画片一定有它可依可循的底层原理，从这里入手，来剖析《超级飞侠》的故事套路，从动画片里学习如何讲好一个故事。
《超级飞侠》拍到100季开外应该没什么问题，因为它没有永远地结束，只有永远地，买！买！买！
一名叫做乐迪的飞机机器人，领取包裹送往世界各地。
恰好小朋友们正在准备某件跟包裹内容相关的任务，乐迪参与其中，帮忙遇到了困难或者帮倒忙制造了困难，乐迪请出具备专业技能的超级飞侠。
超级飞侠第一时间并不能解决困难，面临新困难出现或旧困难升级。而后，在小朋友们、乐迪、超级飞侠的共同努力下，顺利地解决了困难。
故事的基本模式由此变得清晰：故事起，发展，渐起，矛盾发生，矛盾激烈，尝试解决问题，矛盾再激化，再次解决矛盾，矛盾消失，故事结束。
但是，为什么永远都有小朋友买买买？难道你们都参加京东618年中庆了吗？
每一集故事都如同俄罗斯套娃，重复！重复！重复！
《超级飞侠》系列已经推出第三季了，每一季都有26集独立小故事构成（有极少上下集形式），每一集小故事大致13分钟左右，关键是在每一集动画片里，有大量刻意重复的记忆点。
比如，乐迪送到包裹后，自报家门的话语，我是乐迪，每时每刻，准时送达，配合标志性的动作，形成了受众们对乐迪的印象。
比如，每一次遇到困难，乐迪会说是时候叫出超级飞侠了，他们是我的朋友，每次遇到困难她们都会来帮我的。
比如，解决所有矛盾后，乐迪和朋友们会说，勇闯天下，超级飞侠。咻，飞走。
比如，每一个超级飞侠出场都有自己的口号。多多会说，多多做得到。酷飞会说，是我发光发亮的时候了。
再比如，控制室的金宝或安琪，都有一套固定的 *** 作乐迪发射的标准动作，以及每一集乐迪从飞机变身成为机器人（想想水冰月变身和星矢使用天马流星拳）都有一段男一号专用特写。
每一次重复都是品牌、产品记忆点的植入，它明确地向受众示意“请记住我”，所以不断地重复，重复，重复。
每一集虽然由乐迪开场，可是乐迪背后的超级飞侠们跃跃欲试，每一集轮番登场，让人眼花缭乱。
除此，乐迪与超级飞侠的机身都有专属地非常利于识别的颜色，红色、黄色、蓝色、粉色、绿色，利于开展少儿色彩识别教育。
每一个超级飞侠的中文译名也很讲究：乐迪、多多、酷飞、小爱、卡文、酷雷、小青、胡须爷爷……不知道是不是因为孩子学说话阶段爆破音更容易上口，这些人物名字都很利于小朋友念出来。
传播，就是要有播有传，传，就是要口口相传。动画片很早就教给我们品牌营销的道理了。
除了动画故事本身需要多人物增加内容性、娱乐性，其周边开发也成为重要的战略部署。
市面上一个奥迪双钻超级飞侠模型（中型）69元至89元不等，截止第三季共计出现了十二个飞侠人物，集齐不能召唤神龙，但是能召唤父母的荷包啊。
从底层解读了《超级飞侠》故事模型之后，让我们从《丹麦恐龙大暴走》这一集中看看上述套路是如何体现的。
乐迪接到任务，要去丹麦送包裹，控制室工作人员金宝启动系统，自带一套非常浮夸风的标准动作。
即将到达小朋友家里，在落地之前，乐迪会选择变身，每一集都有这一组镜头，嗯，每一集。
熟悉的台词，熟悉的味道。
小朋友自己研制了一个霸王龙型机器人，装上电池后可以 *** 控了。乐迪问小朋友自己能不能试试。
乐迪拿起遥控器就开始乱搞，小朋友十脸懵笔。
试图劝阻乐迪，不要这样做了。乐迪不听劝，遥控器坏了，恐龙机器人居然失控地跑到了大街上。
乐迪拦阻无效，告诉小朋友，我要打电话叫人了。
小朋友百脸懵笔，以此来为超级飞侠出场烘托气氛。
结果叫来的救兵多多也很丧，于是乐迪又过来救多多。
转身之后，乐迪和霸王龙正面刚，小朋友走水路抄背杆，去掉了电池，完成了任务。
乐迪和超级飞侠多多离开的时候，还不忘撇一句slogan。
通过对故事结构、故事内容、故事人物的解构，我们不难发现一个讲故事的重要公式：回合制+记忆点+多人物=持续输出的故事。
回合制就是短、平、快，在十几分钟内讲出一个逻辑完整的故事。记忆点就是在希望受众记住的地方拼命重复。多人物就是成体系打造故事系列人物，弥补故事叙事的单薄。
最后，形成一个套路满分的小故事。
作为成年人再儿童节到来之际温馨地提示一句，如何用暗黑的心情灭掉动画里的套路：
哆啦A梦并不会第一时间就帮助大雄解决问题，如果大雄自己能第一时间搞定，心心念念的铜锣烧怎么能吃到嘴？
汤姆也并不是真的想捉到杰瑞，如果家里没有老鼠了，自己作为一只猫，是不是多余的有点尴尬了？
乐迪也不是不能独立解决问题，如果问题都让乐迪解决了，它的朋友们可能会少赚很多出场费吧？
所以说，成年男人的世界无聊、无趣，是很有道理的。
不过，我又多了一项才华，就是声情并茂地演绎《超级飞侠》的片头曲。欢迎有心人士请我K歌捏脚吃火锅，我将毫无保留地展示我的新才华。
首发：大捣公众号（ID：ankangxiaowanka）
目前有小黄人力压暑期档所有电影，同期又有强IP强阵容的《悟空传》迅速吸金，《大护法》的排片量非常少，上映首日只有13%左右，第二日《喵星人》上映后，《大护法》的排片更是不足9%。
在这样的压力之下，截至今日，《大护法》上映3天入账2000万，票房与口碑的对比着实有些尴尬，线上的讨论也非常有限。关于《大护法》的内容方面，本篇不做展开，仅从其宣发的角度来看看，动画电影都有哪些套路，而这些套路现在到底能否奏效。
从《大圣归来》的成功开始，光线似乎就认准了同一套动画电影宣发模式：全国路演+口碑营销+众筹衍生品+三次元明星参与，后来的《大鱼海棠》、《你的名字。》和近日的《大护法》，宣发模式大同小异。如果说两年前情怀还值9.5亿票房，如今，光线带着主创团队全国做路演点映讲故事，似乎已经不那么容易让观众买单了。
依靠导演往期作品和众筹吸引核心粉丝
《大护法》的导演不思凡，从闪客时代开始就以强烈的个人艺术风格打动了核心的动画爱好者，拥有了一批最初的导演粉丝，从《黑鸟》、《小米的森林》到《妙先生》系列作品，都收获了良好的口碑，在豆瓣上评分远高于多数国产动画。
2015年，不思凡开始筹备《大护法》，同年1月开通了官方微博@电影大护法，并由好传动画主导在美国众筹网站Kickstarter发起了项目众筹，一共获得了2万美金的支持。
Kickstarter上的《大护法》众筹页面
与《大圣归来》和《大鱼海棠》一样，《大护法》众筹是其宣传的重要方式，在国际舞台上发布了海报、人物设定和一些场景图片，制作人海格提到，《大护法》的第一批粉丝都是从当时的众筹开始关注这部作品的。同时，依托于Kickstarter成熟的推广渠道，《大护法》通过众筹反响在初期就掌握了作品的市场反馈，灵活调整后续创作。
这个阶段，《大护法》所吸引的都是核心粉丝。2016年里，《大护法》还举行了数次小型的路演活动，面向的都是动漫行业的专业人群，直至今年4月，电影开始面向大众人群进入密集宣传时期。
全国路演，重点攻略高校年轻学生
从4月起，《大护法》陆续发布了海报、PV等物料，并邀请到戴荃、周深、蔡琴、关晓彤献唱。
至6月时，《大护法》又开始在全国范围内路演，首轮路演走过沈阳、成都、云南、广州、上海、武汉、西安、济南八个城市的高校，之后又在杭州、北京等地举行首映，共有近万名观众参与其中。这与《大圣归来》、《大鱼海棠》、《你的名字。》的全国路演类似，都是导演及主创团队在活动现场与观众交流。
在活动现场，《大护法》每次都会放出一些新的宣传物料，如发布新的主题曲，公布新的宣传PV，放出新的海报等。除了主创之外，活动还会邀请当地的知名动画制作人参与宣传。
结束后，《大护法》官方又会将现场活动照片及参与观众评价做成合集长图，希望形成口碑效应在受众间自发传播。
不过从结果来说，也许是对路演营造口碑的套路已经免疫了，也许是路演活动宣传受众具有局限性，总之远远比不上像《大圣归来》时全微博热捧的盛况，也不及《大鱼海棠》上映后毁誉参半的激烈讨论。除了在少数参与的观众之间有所交流之外，并没有将《大护法》传播给更广泛的受众。
电影衍生品众筹，与《大圣归来》等作品联动
在电影上映前，《大护法》开启了衍生品众筹预售，这又与《大鱼海棠》的策略相同，不过《大护法》的衍生品品类较少，不超过10类，集中在毛绒玩具、手办等收藏性质的衍生品类，合作方也有限，而《大鱼海棠》的衍生品超过了20类，包括各类手办、雨伞、帆布鞋、各式首饰、手机壳、VR眼镜等日用品类。
从销售情况来看，光线电商的淘宝旗舰店内，《大护法》卖得最好的存钱罐和毛绒玩具，月销量600左右，其他手机壳、门帘、笔记本等，销量只有数十份。对比一下已经上映一年之久的《大鱼海棠》，现在其手机壳月销量还能达到300。
有业内人士认为，这是因为《大护法》在衍生品方面没有下足功夫，特别是手机壳、门帘等日用品类，外形不够亮眼，颜色搭配、图案设计都欠考虑，因此对销量影响很大。
同期《大护法》另一项比较有特色的宣发策略，是与《大圣归来》、《大鱼海棠》、《昨日青空》联动，推出了宣传海报，还得到了《星游记》、《魁拔》、《茶啊二中》等有人气基础的国产动画声援。
这一系列宣传算是《大护法》宣发的高潮，唤起了许多动画爱好者关于国产优秀动画的回忆，更是打着“延续大字号国产动画电影”的招牌将情怀卖到了极致。
宣传始终未能突破二次元用户
《大护法》宣发最大的问题在于，始终未能突破二次元用户的范围，当然，这也与题材内容有关，《大圣归来》是全年龄向的合家欢动画，《大鱼海棠》和《你的名字。》是受年轻女性喜欢的青春恋爱故事，都适合广泛传播。
但是从宣发的策略和实际效果来看，《大护法》确实缺乏三次元受众基础，购票平台上显示的想看人数很不理想，与其他话题片的差距非常大。
举个例子，从邀请的歌手阵容来看，《大圣归来》邀请了汪峰和陈洁仪，《大鱼海棠》邀请了陈奕迅、徐佳莹和周深，除了周深是主要面向二次元用户的歌手之外，其他都是三次元受众所熟知的流行乐坛大牌明星，具有很高的认知度。而为《大护法》献唱的戴荃、蔡琴和关晓彤，虽然也是三次元明星，但在年轻人中的号召力还是有限，而且他们与动画电影的搭配，实在让粉丝觉得有些违和感。
路演活动也是同样，虽然面向的是全国高校，但一方面，参与路演的中传学生、清北二次元观影团等，本就都是动画爱好者，尽管为电影口碑打下了基础，其宣传范围和口碑影响却都非常有限；另一方面，《大护法》虽然是动画的形式，但其内核还是比较深刻，自主分级PG-13，有观众认为应该提到PG-18，《大护法》照搬光线此前动画电影宣发的经验，在年轻学生群体中做大量宣传，这些观影人群不一定完全匹配作品。
而在线上的宣传，无论是与《大圣归来》、《大鱼海棠》推出联动海报宣传，还是《茶啊二中》、《魁拔》等国产动画官博，卢恒宇、颜开等资深从业者的支持，包括使徒子、非人哉、幽灵等微博大V条漫作者的声援，都像是圈子内部互相打气支持。
再以三文娱参加的《大护法》北京首映礼为例，哪怕现场邀请到了《从你的全世界路过》作者张嘉佳、《绣春刀》导演路阳、《分手大师》导演及编剧俞白眉等影视圈名人，《大护法》却没能有效利用起这些资源来，在社交平台上几乎未见他们的个人账号为电影做任何宣传。
当然，需要强调的是，《大护法》票房的失败并非仅仅因为宣发不足，也并非质量上有重大瑕疵，主要还是在于题材过于小众，难以在大众人群中掀起热度。既不是老少咸宜的合家欢电影，也不是年轻受众青睐的爱情题材，而是晦涩难懂的政治寓言，无疑大大提高了观影门槛。
除此之外，也有其他原因，比如虽然有猫眼平台的票补，但院线方面没有达成合作，排片量非常有限；内容不够商业性的同时，其艺术性又没能在宣传时很好地传达出来等等因素。
在经历了上映前两天的票房失败后，从昨天到今天，已经陆续有Sir电影、视觉志、独立鱼电影等自媒体为其发声，无论他们是自来水还是属于《大护法》宣发的一部分，至少都起到了一定效果。
《大护法》真正代表了中国动画新的可能性——新的视觉风格，新的题材，新的内核。票房只是一部电影商业价值的体现之一，三文娱期待，将来还能有更多勇于尝试的中国动画，而不全是彻头彻尾的爆米花电影。
十大营销套路助力大数据营销十大推广套路助力推广营销营销专家袁治民带你聊嗨营销,每年梅花网传播业大展，都能惊动半个营销圈，各路大咖齐上阵，向大家传播更丰富的营销经验。大神们互相交流，小白们汲取知识，是营销界的饕餮盛宴!营销专家袁治民也通过本次会议表达了自己对营销的看法。
如今人们的衣食住行甚至一举一动，都已经被推广营销逐渐渗透。人们的日常行为，大至结婚生子，小至米面粮油的购买习惯等等都时刻被记录，为大数据做着贡献!大数据的发展导致了你看到的任何一个信息，都有可能是被刻意展现出来的。这就如同《楚门的世界》一样，楚门的生命是被规划的。这一点也为营销提供了参考和方向，大数据和推广营销互为助力。
请问，楚门的世界里到底有怎么控制楚门?
不管你是直接还是间接的参与营销，以下的手段就是大家常见的营销方式。
一、三人成虎
所谓三人，是至少三个曝光点，多渠道同时曝光可以让受众记忆更深刻。同样的预算千万不要轻易玩拉锯战，就如同你身边一切亲朋好友都同时跟你说某个东西好，你妈每天跟你唠叨对比，哪种更可信。多渠道同时曝光跟单渠道长期曝光的效果差距是很大的。
如今自媒体百家争鸣，以文字内容为主的有微信、微博、头条刷脸直播的有花椒、映客、一直播另有语音播报类的蜻蜓，荔枝，喜马拉雅。针对明确的渠道准备内容，受众人群才能虎虎生威。
大V大K大牛随便找三个出来同发一篇软文或者硬广，只要你同时看到，信没信过?
二、指鹿为马
如今人们把马说成鹿还是把鹿说成马，都不是一件稀奇的事情。这已经不历史故事了…你喜欢什么就告诉你这是什么，只要你心中有马，啥都是马!说天然就是天然的，说进口就是进口的，说手工就是手工的…
有一种酒喝一瓶就失身，有一种药吃一瓶就治标，有一种保健品吃一次就壮阳。有没有这么大的作用且另说，重点是你是需要这个作用!产品真不真不重要，重要的是要有人觉得它真!
你有没有买过一些完全没有作用的产品，自己想想!
三、积毁销骨
言论是可以杀人的!用老话讲，就是吐沫星子淹死人!说别人坏话是也是一种手段，因为负面往往比正能量更容易传播。为了市场占有，攻击同行为了成本控制，压制供应商。
如今，小龙虾的火爆已经可以说的上是覆盖全国，甚至从街边大排档到五星大饭店都有的必选菜品。然而近几年很多人也都看过小龙虾的危害：是虫不是虾，重金属超标，生长环境恶劣，侵华日军用来吃尸体…这种负面的言论铺天盖地,这种恶毒的谣言，让吃货作呕，让饭馆滞销…
生活中，你听过哪些负面，又终止了哪项消费?
四、道听途说
在信息如此发达的时代，小道消息也是消息，而无论大道还是小道，只要能让你听到的信息，对传播者和听者而言，都是有用的。说者无心听者有意。所以传播者会把自认为有价值、有创意的信息，拿来改良，再次传播出去。实则时候说者无意听者有心。
小道消息往往未能坐实，但很却新鲜。明星牵手传成已婚已孕老板生病说成企业倒闭美国加息改成货币增值…大道消息经过考量还要革新，有行业龙头就有行业引领，有全球知名也有国际标准，有十万阅读还有百万曝光。不可否认，小道消息更容易传播
以讹传讹?还是添油加醋?你肯定干过。
五、趁火打劫
研究火因，计划要劫的目标。火不是天天有，也没法预知，打劫要趁早,晚了就被别人抢光了。此种技能，特别考量营销人洞察分析与快速反应的能力。大家都知道蹭热点是有好处的，热点新闻蹭一下，热门渠道插一脚。就像微信公众号，别人都在做，自己也要搞一个，怎么火的，劫什么都不知道，结果搞了一个公司黑板报。人力成本也花出去了，却不知为什么没效果。雾霾严重就加大净化器广告投放，电影票房高就卖周边，大雨淹城让破窗锤销量飙升。等火灭了你再上?就剩烟熏了…
试问，你被劫的时间跟金钱都花在哪了?
六、张冠李戴
别人的经验直接拿来，别人的挫败时刻警示。不是单纯的剽窃。成功不易复制，失败必须警示。帽子合不合适头要知道，切记不可胡乱戴。营销案例比比皆是：校内多元化发展遗失核心功能，开心也是如此。淘宝店主用老客户评论做新客户营销，网易云音乐把听众评论贴在地铁里也做用户原创内容营销…
自古天下文章一大抄。营销策划也是一样，是照猫画虎无脑剽窃，还是青出于蓝的完美升级?基础是正视自身，拿别人的用好就是超越，用不好就是自残。
所以，你穿过明星同款么?
七、颠倒是非
逆向思维，简单的说就是在大潮中反其道而行之!反过来说，有时候更有优势，因为顺来的人太多了，这样更突更明显，还可能倒戈异军成为领袖。大家都在唱衰股市的时候，有人站出来大肆宣传的看涨!楼市如此疯狂，这几年依旧有人分析房价会下跌的各种原因。“高薪聘几个骂人的q手。再找几个文化名人当靶子，谁火就灭谁。”不光是一句经典的台词，就是一种颠倒是非的手段。常见的就是黑转粉，也是站在一群黑粉里提反对意见，每一句话都有人关注着，持续的反对意见必将获得大量的曝光，也会动摇对方。
开会or聚餐，舌战群儒的你被当过靶子么?
八、借鸡生蛋
拿不同家鸡去换到不同家的窝，美其名曰：推送新基因，实则不过是为了在资源互换中得利。当然，如果你本领大，也可以赤手空拳做空手盗。在流量为王的营销战场上，各家都想把现有资源去做到变现。
如：找一个微信KOL版位拿个短期代理，快速倒卖给下一家，当个倒爷儿，在软文中穿插一句自己想要的核心内容。蛋，就这么简!再如：办公软件与金融产品互推广告，互惠互利。跨界不仅能获得更多客户，规避老资源、创新旧经验才是目的。
就像大学里拉的赞助，把资源整合互换下，你就是商会会长!
九、混淆黑白
把有利的跟不利的一起抛出来，让人根本判断不出来，能够短暂的抑制对手或脱离影响。对手的兴旺你看着一定眼红，项目的负面你听着一定心疼。坏事传千里，抹黑别人看似简单，但要说的有理有据。洗白自己要用巧劲，要有针对性，要抓漏洞。
如别人说产品不卫生，就给大家看生产流水线。别人说平台不安全，就挑他状子里有错别字。转移视线也是一种常见的处理方法：别人说他出轨，他就说别人包小三。不过，可千万别当群众是傻子，群众的力量往往强过对手的反击，弄巧成拙的案例近几年也是层出不穷。可以放过对手，但绝对不能放弃自己。一定要居安思危，危机永远是可以预见的。
反击失败的案例，你是不是都当笑话看呢?
十、众口铄金
群众的口碑才是金字招牌，谁能掌控群众谁才是营销王者。大公司有大数据，按照数据引导群众小公司呢，也可以去各种平台收集整理好的数据报告。营销不是意淫，要面对的是市场，应该按照受众出策略。抢占空白市场，转化客户为铁粉。
那么，你是谁家的忠实拥护者?
营销不是卑劣的、贬义的名称，将产品推送到大家的心里，才是最终目标。只复刻别人的方式方法，就如同流水线的搬运工。不懂市场，不懂销售，不懂产品，就是一个“盲聋哑”!思维变化紧跟市场才是核心。
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