请问各位，关于动漫产业营销策略的，有谁能告诉我啊！

营销=广告+宣传

精美的画面唯美形象动人的音效,才能吸引消费者的眼求.

为什么胡师傅的假锅能卖得这么好呢?就是广告+宣传=成功.可惜它是假广告,本身质量也出现问题,所以,他不能长久在市场竞争

1.市场营销调研与预测

http://www.boraid.com/download/SoftView1.asp?SoftID=72544

2.

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

（2）市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？

（3）市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

（2）市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么？

未来市场构成的变化趋势如何？

（3）市场构成的特性：

市场有无季节性？

有无暂时性？

有无其他突出的特点？

4、营销环境分析总结。

（1）机会与威胁

（2）优势与劣势

（3）重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

（2）现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

（3）现有消费者的态度：

对产品的喜爱程度

对本品牌的偏好程度

对本品牌的认知程度

对本品牌的指名购买程度

使用后的满足程度

未满足的需求

3、潜在消费者。

（1）潜在消费者的特性： 总量 / 年龄 / 职业 / 收入 / 受教育程度

（2）潜在消费者现在购买行为：

现在购买哪些品牌的产品？

对这些产品的态度如何？

有无新的购买计划？

有无可能改变计划购买的品牌？

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的态度如何？

潜在消费者需求的满足程度如何？

4、消费者分析的总结。

（1）机会与威胁

优势与劣势

重要问题

（2）潜在消费者：

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

（3）目标消费者：

目标消费群体的特性

目标消费群体的共同需求

如何满足他们的需求？

三、产品分析

1、产品特征分析。

（1）产品的性能：

产品的性能有哪些？

产品最突出的性能是什么？

产品最适合消费者需求的性能是什么？

产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？

（2）产品的质量：

产品是否属于高质量的产品？

消费者对产品质量的满足程度如何？

产品的质量能继续保持吗？

产品的质量有无继续提高的可能？

（3）产品的价格：

产品价格在同类产品中居于什么档次？

产品的价格与产品质量的配合程度如何？

消费者对产品价格的认识如何？

（4）产品的材质：

产品的主要原料是什么？

产品在材质上有无特别之处？

消费者对产品材质的认识如何？

（5）生产工艺：

产品通过什么样的工艺生产？

在生产工艺上有无特别之处？

消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？

（6）产品的外观与包装：

产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？

产品在外观和包装上有没有缺欠

外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？

外观和包装对消费者是否具有吸引力？

消费者对产品外观和包装的评价如何？

（7）与同类产品的比较：

在性能上有何优势？有何不足？

在价格上有何优势？有何不足？

在材质上有何优势？有何不足？

在工艺上有何优势？有何不足？

在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？

2、产品生命周期分析。

（1）产品生命周期的主要标志

（2）产品处于什么样的生命周期

（3）企业对产品生命周期的认知

3、产品的品牌形象分析

（1）企业赋予产品的形象

企业对产品形象有无考虑？

企业为产品设计的形象如何？

企业为产品设计的形象有无不合理之处？

企业是否将产品形象向消费者传达？

（2）消费者对产品形象的认知：

消费者认为产品形象如何？

消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？

消费者对产品形象的预期如何？

产品形象在消费者认知方面有无问题？

4、产品定位分析。

（1）产品的预期定位：

企业对产品定位有无设想？

企业对产品定位的设想如何？

企业对产品的定位有无不合理之处？

企业是否将产品定位向消费者传达？

（2）消费者对产品定位的认知：

消费者认为的产品定位如何？

消费认知的定位与企业设定的定位符合吗？

消费者对产品定位的预期如何？

产品定位在消费者认知方面有无问题？

（3）产品定位的效果：

产品的定位是否达到了预期的效果？

产品定位在营销中是否有困难？

5、产品分析的总结。

（1）产品特性： 机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点

（2）产品的生命周期 ：机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点

（3）产品的形象：机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点

（4）产品定位：机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位。

市场占有率

消费者认识

企业自身的资源和目标

2、企业的竞争对手。

主要的竞争对手是谁？

竞争对手的基本情况

竞争对手的优势与劣势

竞争对手的策略

3、企业与竞争对手的比较。

机会与威胁

优势与劣势

主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

开展的时间

开展的目的

投入的费用

主要内容

2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

广告活动针对什么样的目标市场进行？

目标市场的特性如何？

有何合理之处？

有何不合理之处？

3、企业和竞争对手的产品定位策略。

4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略。

诉求对象是谁

诉求重点如何

诉求方法如何

5、企业和竞争对手以往的广告表现策略。

广告主题如何，有何合理之处？不何不合理之处？

广告创意如何，有何优势？有何不足？

6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

媒介组合如何，有何合理之处？有何不合理之处？

广告发布的频率如何，有何优势？有何不足？

7、广告效果

广告在消费者认知方面有何效果？

广告在改变消费者态度方面有何效果？

广告在消费者行为方面有何效果？

广告在直接促销方面有何效果？

广告在其他方面有何效果？

广告投入的效益如何？

8、总结

竞争对手在广告方面的优势

企业自身在广告方面的优势

企业以往广告中应该继续保持的内容

企业以往广告突出的劣势

第二部分：广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标

2、根据市场情况可以达到的目标

3、对广告目标的表述

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价。

（1）企业原来所面对的市场：市场的特性 / 市场的规模

（2）企业原有市场观点的评价： 机会与威胁 / 优势与劣势 / 主要问题点

重新进行目标市场策略决策的必要性

2、市场细分。

（1）市场细分的标准：

（2）各个细分市场的特性：

（3）各个细分市场的评估：

（4）对企业最有价值的细分市场：

3、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：

（2）目标市场选择策略：

三、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价。

（1）企业以往的产品定位：

（2）定位的效果：

（3）对以往定位的评价：

2、产品定位策略。

（1）进行新的产品定位的必要性：从消费者需求的角度 / 从产品竞争的角度 / 从营销效果的角度

（2）对产品定位的表述：

（3）新的定位的依据与优势：

四、广告诉求策略

1、广告的诉求对象。

（1）诉求对象的表述：

（2）诉求对象的特性与需求：

2、广告的诉求重点。

（1）对诉求对象需求的分析：

（2）对所有广告信息的分析：

（3）广告诉求重点的表述：

3、诉求方法策略。

（1）诉求方法的表述

（2）诉求方法的依据：

五、广告表现策略

1、广告主题策略。

（1）对广告主题的表述：

（2）对广告主题的依据：

2、广告创意策略。

（1）广告创意的核心内容：

（2）广告创意的说明：

3、广告表现的其他内容。

（1）广告表现的风格：

（2）各种媒介的广告表现：

（3）广告表现的材质：

六、广告媒介策略

1、对媒介策略的总体表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的类型：

4、媒介的选择： 媒介选择的依据 / 选择的主要媒介 / 选用的媒介简介

5、媒介组合策略：

6、广告发布时机策略：

7、广告发布频率策略：

第三部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间：在各目标市场的开始时间 / 广告活动的结束时间 / 广告活动的持续时间

三、广告的目标市场

四、广告的诉求对象

五、广告的诉求重点

六、广告表现

1、广告的主题：

2、广告的创意：

3、各媒介的广告表现： 平面设计 / 文案 / 电视广告分镜头脚本

4、各媒介广告的规格

5、各媒介广告的制作要求

七、广告发布计划

1、广告发布的媒介：

2、各媒介的广告规格：

3、广告媒介发布排期表：

八、其他活动计划

1、促销活动计划：

2、公共关系活动计划：

3、其他活动计划：

九、广告费用预算

1、广告的策划创意费用：

2、广告设计费用

3、广告制作费用：

4、广告媒介费用：

5、其他活动所需要的费用

6、机动费用：

7、费用总额：

第四分部：广告活动的效果预测和监控

一、广告效果的预测

1、广告主题测试：

2、广告创意测试：

3、广告文案测试：

4、广告作品测试：

二、广告效果的监控

1、广告媒介发布的监控：

2、广告效果的测定：

4，市场竞争策略分析

【余世维演讲下载大全】

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1.余世维-管理者商情EQ

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3.余世维-市场竞争策略分析与最佳策略选择

⑴ http://www.zzys.com.cn/ygpx/pxjch/余世维-市场竞争策略与最佳选择/市场竞争策略与最佳选择.01.rm

⑵ http://www.zzys.com.cn/ygpx/pxjch/余世维-市场竞争策略与最佳选择/市场竞争策略与最佳选择.02.rm

⑶ http://www.zzys.com.cn/ygpx/pxjch/余世维-市场竞争策略与最佳选择/市场竞争策略与最佳选择.03.rm

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⑸ http://www.zzys.com.cn/ygpx/pxjch/余世维-市场竞争策略与最佳选择/市场竞争策略与最佳选择.05.rm

7.定价策略

http://www.lyct.edu.cn/jp/scyxx/xg/yxkj/d6jg.ppt

参考资料：运营研究社|4年用户近2亿，最受00后欢迎的APP是怎样炼成的？；在95后、00后圈子中High爆，快看漫画做对了什么？｜红杉A轮投资企业特写系列  ；对话 CTO | 听快看漫画 CTO 李润超讲重塑漫画产业的技术推动力；快看漫画陈安妮：AI、大数据技术将成驱动内容创作的主要力量；一个90后CEO，花了2年多就把用户做到9000万，是怎么做到的？；

以 95 后、00 后为主的快看漫画， 就在短短 4 年内获得了 1.7 亿用户、4000 多万月活，并被 QuestMobile 等机构评为“最受 00 后欢迎的APP”。 快看漫画到底做了什么，才能够成为不可捉摸的 00 后们最喜欢的APP呢？

根据骨朵 IP 数据，全网漫画收藏排名 TOP20 中，有 15 部作品来自快看漫画；全网漫画评论排名 TOP20 中，快看漫画占了 19 部；全网漫画热度排名 TOP20 中，有 17 部属于快看漫画……

作为一款漫画 App，快看能取得这么惊人的成绩，离不开其优质的内容。

首先，快看漫画采取的是精品化的内容策略。虽然全网有几十万部漫画作品，快看只有 2000 部，但是一个头部作品带来的效果远超过几十甚至几百部不太优质的作品。

为什么呢？ 因为互联网时代不缺海量内容，缺的是能触达用户的优质内容。

如果平台能帮用户找到他们感兴趣的内容，并且做好内容分发，就能精准地吸引到用户。相比海量内容，用户在精选后的内容中做选择时，反而能降低决策成本。

00 后喜欢的故事长什么样？这是一个很难的问题，但是快看漫画归纳出了一些共同特征。

首先，00 后口味多样化，并不会对一定类型的题材感兴趣，他们可能喜欢魔幻，也可能沉迷于悬疑或是穿越。

但是对于这些年轻的用户来说，青春、爱情、友情、梦想与成长一定是永恒的元素。此外，他们喜欢的故事常常有一个不变的内核： 逆袭+人性。

举个例子，快看漫画上有一个逆袭代表作，叫做《整容游戏》（作者 @金丘）。讲述的是一个虽然很努力，但因为丑被公司同事排挤的女主，发现了一款叫做“整容游戏”的 P 图神器。只要在软件里美化自己的照片，现实生活中的脸也会变美。女主变美后享受到了美女的各种待遇，但是变美是有时效和代价的，每一次改变都可能会伤害朋友、恋人、家人，女主要一直面临考验人性的选择。

2014 年，漫画行业已经有腾讯动漫、有妖气等平台，快看漫画并没有“先发优势”。

从上线到如今在 App Store 遥遥领先于第二名的腾讯动漫（七麦数据），我发现快看漫画的产品策略发挥了极大的作用。

首先在早期，其他漫画平台多以 PC 端为主，快看漫画虽然不是漫画行业内第一个移动产品，但是是第一个用移动端思维做漫画的 App。比如开创移动端条漫、首推信息流分发、全彩漫呈现等设置，都更符合移动端阅读的需求，并且给到用户美好的视觉体验。

 个性化分发长内容

一般来说，长内容（小说、漫画、电视剧等内容）的分发推荐模式都是主推热门内容，辅以排行、分类。但是快看漫画却采取了个性化的算法推荐。具体见文章： 对话 CTO | 听快看漫画 CTO 李润超讲重塑漫画产业的技术推动力

技术驱动创作

每一个作品都会有几十个维度的标签体系，通过标签体系来判断当前流行元素，观察什么人群属性喜欢什么标签的题材，什么样的作品留存好或者转化高，什么样的封面、文案更吸引哪类用户。

而且这样的分析观察不限于快看自有的作品，还会延伸到全平台的作品甚至漫画平台之外的文学网站、视频网站等等。

这样一来，就可以让漫画作者直接获取到“读者喜好、受欢迎题材、流行元素”等信息，帮助作者们从内容的剧情、人设、大纲进行调整优化，让内容创作事半功倍。

比如，以平台流行元素“丑小鸭变天鹅”、“校园恋情”、“三角关系”等作为命题构思创作出来的《DOLO 命运胶囊》(作者 @兔街子+快看漫画团队)，人气值高达 480.59 亿，评论数量高达 239 万，关注人数 869 万，同名话题阅读量高达 2 亿，成绩非常突出。

用好内容和好产品模式抓住用户之后，快看漫画的一些运营方法也值得学习思考。

比如《快把我哥带走》（作者@幽·灵）这部作品签约之后，开通了一个同名微博账号，选择了最能体现兄妹性格的 9 个章节首发。

比如，快看漫画曾举办了一个“看见漫画偶像”的活动，是国内首个针对漫画角色的打榜活动（恰逢《偶像练习生》和《创造 101 》先后火爆），让用户投票选出人气男性角色。

比如 2017 年，快看漫画开通了“暑期直播季”，漫画作者可以通过直播和粉丝进行互动交流。当时一共做了 40 场直播，平均每场观看人数 71.6 万，单场直播最高点赞数达到 1.86 亿。同时每一年，快看漫画都会组织平台作者的线下签售会，让读者可以跟作者面对面交流。这些签售会单场人数都实现了破万。

1） 提高内容的颜值

首先，除了提供优质的故事之外，作品的包装是否足够好看，也会影响用户的阅读兴趣。依旧拿《快把我哥带走》举例，快看某次对封面进行了优化，选择人物形象作为封面，并且精细雕琢了字体的设计和排版，结果用户留存率提高了 2%-5%。还有一个例子是《一代灵后》（作者 @TUTU+快看漫画团队），快看将女主角流泪的侧脸作为封面，并且加上“灵止雪王决裂！幕后 *** 纵者竟是……”这句诱发人们好奇心的文案，点击率提高了 30% 以上。

2）邀请颜值偶像做漫画推荐官

比如去年暑假，快看漫画邀请了当时人气很高的偶像团体“乐华七子”入驻，成为漫画推荐官。同时，官方上线“乐华七子”的漫画影片，影片中还有 7 个人对应的七部漫画作品，包括《怦然心动》、《DOLO 命运胶囊》、《六月的不可思议》（作者 @六柴）等，借助他们的流量推广作品。

总结下来，快看漫画的3大策略

内容策略：做精品化内容

产品策略：利用技术的力量，使用个性化推荐和创作

运营策略：运营自己的颜值IP---漫画形象和漫画作者；借力外部IP---颜值偶像做漫画推荐官。

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