设计师如何兼顾营销？

当你做产品设计的时候，你需要清楚产品的市场定位、受众审美、产品价值等等，大部分商品只要符合大众审美，才能进行下一步包装。

但我们都知道，既符合大众审美又能打破常规的设计是有多么难。

理论上，只要符合大众审美，价格公道的产品都能上架销售，但是如何成为爆品呢？只靠设计是不可能的。

设计师如何兼顾营销？

这是最简单，也是最难的。

在设计师养成阶段未必要看太多营销书籍，可能会让人浮躁，安不下心在专业上。等你开始职业生涯找个营销人带你入行也可以。

你要做的只是明白营销人的“意图”就好了，在视觉上他们没经验，最终还是要靠你自己的专业知识，这也是你的优势。

与营销人合作几次下来，你有可能会有一种错觉。 你会觉得这种合作真是特别好的发展模式，设计师不善交际和理性思考不够的弱点都被团队合作解决了。

因为每个人都要独当一面，团队的配合需要共同的语言体系，要不没办法沟通。

曾经有一个北京制肉厂的一个项目。当时正赶上北京奥运会筹备期，家乐福负责奥组委的一个任务：要在北京选选择奥运会生鲜供应商。我参与组织了这个厂家对奥组委的接待。活动很顺利，这家肉制品厂最终因为很透明，一边开业一边接待，获得了成为北京奥运肉类灌制品供应商的机会。活动后厂家撮合我和教授合作做一个新品牌，品类是老北京酱肉。

教授是个起名字高手，想了一个京味名字“胡同坊”。那时已经比较流行讲“品牌故事”，教授写了个在全国的餐馆都比较常见的故事套路“ 清初前门外，有一郑家。所娶京东通州媳妇，精于烹调…… ”。

这种从时间、地点、人物开始的套路就相当于说：请注意，我要给你讲故事了。其实很容易引起受众的警惕。而且硬往真实上套，反倒显得演义。

我觉得这个像评书体的故事很难服众，就从甲方批了一万元稿费，找到我原来的领导，《China Daily》的国内新闻主编张晓刚老师。请他出山给写一个有格调的。一周后张大爷给了我一首词。

“ 菊有幽芳，枣有灵黄，月明小院有厨房，把鲜活料，兑药材汤，看灶火红，大厨累，二厨忙，老辈功夫后辈传扬，胡同坊酱肉专长 。”

当年只觉得好。若放在今天我会说，张大爷描述这个小院，不是任何一个具体的后厨小院，又是全天下食品作坊的理念。 是从说产品上升到了说产品哲学。这是营销外的传播高手具备的表达自觉。这个事件对我的营销观念形成有特殊意义。

设计师通常是内向的，不知如何跟人表达内心的各种奇思妙想。

我对提案的反感来自设计行业缺乏成熟商业理论来解释作品，总是要依赖营销理论做翻译。明明是创作的思考角度，最后非要靠到营销方法论上。

商人是最聪明的物种，甲方其实很明白哪些话是有水分的。你不需要说得多明白，说到点子上！

设计师主导营销，不是说设计师变成三头六臂的哪吒。而是一种新的全局眼光，就像一个电影摄像成长为导演。 更不是丢掉设计师的优势，变成传统营销人。所以不用拿营销人的标准来对照。

策略分析往往是常识性的，有时候是马后炮式的。

用第一代创意大师韦伯杨的话说，无非是把报告做厚看着更值钱而已。我去年接触的一个乳品业的企业家跟我说，他现在连 PPT 都不看，因为逻辑通不一定实践通，还不如看具体方案。

设计师的优势是能更好地把营销经验引入到一个视觉直观的世界里去；当然也能从视觉直观的角度去调整策略方案。

为什么成功案例是乘法？ 因为每次获得市场认可，都是对你的营销能力的验证。而且这种验证是几何级的。大家还是太相信成功经验，另外也太缺少直觉方面的营销案例。

从德鲁克的定义看， 营销的核心其实是对消费者的观察和关怀。 营销人喜欢从理论和数据角度看，而创作人喜欢从直观和体验的角度看，我觉得法无定法，创作人的方法比较不教条。

设计师如果能够在营销中介入非常深。就可以在产品开发上，产品形态上，产品与品牌营销的结合度上发挥具体作用。而不是像营销人只能提概念。

优质的产品以及良好的渠道建设产品和渠道是品牌策划的基础。好的产品和优质的服务是企业生存的命脉，对产品的质量提升一定要下足功夫。而规范健全的渠道是产品推广销售的根基，有良好的渠道支撑，高空品牌的拉升才不会是空中楼阁。品牌营销策划时，一定要严把产品质量关，切实加强渠道推进力度，这样才是品牌策划乃至品牌持续良性发展的根本。品牌策划前要有明确的市场调研品牌营销策划的第一件事便是深入市场、深入行业内部进行调研走访。所有品牌营销策略的制定，都需要对行业环境、市场状况、政策走向及消费者需求等信息有明确的调研分析。这样才能清晰地找到品牌不足之处和未被满足的市场需求作为提升点。调研是一切策略制定的基础，空拍脑袋的品牌策划毫无基础可言，纸上谈兵更是品牌策划的大忌。

---