2、场景营销、内容营销、直播营销如何综合利用

场景营销、内容营销、直播营销相互穿插、相互贯通综合利用。网络营销是市场营销的一个分支，是市场营销理论在互联网和电子商务平台上的应用，也是市场营销理论的完善和发展。由此可以看出，最大的区别在于，网络营销是利用互联网在网络上开展的营销活动，而市场营销是在现实市场中开展的营销活动。网络营销与传统营销的区别在于，网络营销是基于互联网的营销活动，它与传统营销的区别主要体现在以下几个方面。一、不同的营销环境市场营销以工业经济为基础，除工业经济外，还有网络经济、网络技术和现代通信技术，网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化和全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。二、目标市场不同在传统的营销活动中，目标市场的选择主要针对特定的消费群体，网络营销的目标市场更多的是个性化的需求者。企业通过网络收集大量信息，了解不同消费者的不同需求，从每个消费者那里寻找商机，为每个消费者制定相应的营销策略，为他们提供个性化的产品或服务。三、不同的营销策略网络营销是在虚拟环境中开展营销活动，客户只能通过网络了解产品信息，无法直观地感受和尝试。因此，在营销策略方面，企业还必须根据虚拟环境的要求设计产品和产品展示，并制定相应的营销策略。网络营销和营销最终将走向整合的趋势，这也迎合了“消费者为王”口号，虚拟在线产品与现实产品相结合，增加用户体验，使用户能够更深刻地感受到企业的产品和服务，从而增加用户对企业的信任，使用户对企业网站的信任和依赖，直接提高网络营销的效果。直播营销，无外乎就两个方面，产品的质量，一个好的产品的能够让客户非常喜欢，从而产生复购，看主播和粉丝之间的互动，就算好的产品，主播不会介绍自己的产品，那么也不容易，卖的出去，所以主播和粉丝之间的互动能力也是非常重要的。内容营销其实并没有形成一套比较完整的理论体系，到现在为止，很多人都谈内容营销，可是真正能很好的说出内容营销是什么的人都不多，内容营销有这样的一个概念在大家的脑海中，但是没有具体的内容，更没有说如何去 *** 作的方法。在我眼里，内容营销没有什么高大上的玩意，内容营销就是把产品赋予情感。这就是我对内容营销的理解。内容营销不是简简单单的冷冰冰的产品交易，而是把我们的情感赋予到品牌和产品身上。让消费者能够明显的感受出品牌和品牌、产品和产品之间的差异化，和我们卖家之间是有一种情感的东西在里面的。

1、情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。2、体验营销策略：体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的。体验会涉及到顾客的感官、情感、情绪等感性因素，也会包括知识、智力、思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动。体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢、赞赏、讨厌、憎恨等，形容词：可爱的、诱人的、刺激的、酷毙的等等。3、植入营销策略：植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电影、电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现。

饮料市场的激烈竞争向来风起云涌，产品、平台、渠道三角的复合价值重心已向场景化营销开始转移。佐餐场景近年已成为饮料品类抢占的核心圈地，也是促进消费增长的首要营销选择。

之所以选中佐餐场景，不得不提“饮料+美食”天然消费场景的重合性， “边吃边喝”是人类饮食文化的重要表现之一，人们在享用美食时，也要享用美饮，两者结合促成了消费者愉悦的餐桌体验。

“民以食为天”，舌尖上的中国，自带丰富多彩的佐餐场景。利用佐餐场景的多元化与特征化，不仅可以提升饮料的消费饮用频次，更是加深饮料品牌在消费者心中的印象，与消费者产生更深层次的情感联结。

可口可乐就是这么做的，做的还相当有借鉴意义。现在就让我们来剖析一番：

多平台联动合作

创建“可口可乐+美食”的固定搭配

纵观可口可乐众多精彩纷呈的案例，譬如昵称瓶、歌词瓶等。不难发现， 他们长期致力于将产品打造为年轻人的互动工具，充当情感纽带的角色，而不单纯专注饮品本身。

可口可乐配美食，就是“让可口的变得更可乐”，口号一经推出，立即赢得了粉丝们的高度认同 - 美食可口，可乐让人心情畅爽快乐。可口可乐与美食的活动长期致力于美食场景的耕耘就是要对消费者进行就餐时饮用可口可乐的习惯培养，并且提升饮用频次。此举也能在感性层面营造可口可乐在饭桌上的重要角色， 当饭桌上有了可口可乐的加入，就有了“局”，有了人们社交、联系情感的最佳场合，整个就餐的气氛更加融洽，人与人之间的情感沟通也更紧密了。

我们盘点了一下目前可口可乐的营销节奏，可口可乐早在今年5月便开始了与美食平台巨头——美团长达5个月的合作。

5.15-5.17可口可乐官方微博发起为期3天的餐桌攒局能力活动， 点击进入美团平台，就能邀请好友共同入席开吃，顺便还能秀一把自己的攒局能力。顺利为本次campaign预热。

近两个月，可口可乐更是与好搭档麦当劳、汉堡王两大快餐巨头在美团平台合作了互动领券、外卖优惠活动，更是率先于行业推出了可口可乐商品券，深化了可乐与快餐场景的结合。

洞察夏日饮食文化，

打造“可口可乐x小龙虾”的创意IP

可口可乐这波夏日美食营销中，最大的亮点要数“可口可乐x小龙虾”这部分了。

夏天吃小龙虾几乎是这几年雷打不动的全民美食盛宴，“吃小龙虾一时爽，一直吃小龙虾一直爽“更是夏日不变的主题。而可口可乐深刻洞察到了这一点，更是在随后的营销中把小龙虾元素玩到了极致，可口可乐配上小龙虾，畅爽全线升级。

Step1 造IP，聚流量，线上线下联动

现在的品牌有多会玩？不仅要借势IP，更是要造IP。于是乎可口可乐x美团外卖“红火虾聊街”全新IP火热上线。这条“街”一定程度上相当于可口可乐联手美团打造的一个以小龙虾为核心、线上线下为为一体的“夏日美食街”。

“红火虾聊街”线上带动了2000多家美团门店参与可口可乐套餐折扣活动，联合美团外卖优惠升级，推出可口可乐小龙虾优惠套餐，最高立减144元，并配合一系列轻互动，有效引爆消费者G点。

线下更是以武汉、长沙、上海作为重点阵地，开展了独树一帜的趣味小龙虾活动。更设立了可口可乐线下主题快闪店，店内有各类可口可乐互动装置和互动，消费者开心地喝可乐、玩游戏，现场人气爆棚。

“红火虾聊街”线上线下联动效应显著，不仅加深了可口可乐与小龙虾的绑定关系，一口可乐一口小龙虾，畅爽无敌”的情境感呼之欲出。更是将“红火虾聊街”打造成独一无二夏日美食限定IP。

Step2 趣味延展，引发传播

如何让“可口可乐+小龙虾”这对CP更深入人心，留下虾聊街独特的记忆点。

独具匠心的可口可乐人，开始了一项大胆尝试，独创菜式——“可口可乐味小龙虾”。另辟蹊径，将自身产品完美地融合在美食中，为佐餐界营销树立了新的标杆。噱头十足的可口可乐味小龙虾在social平台上引发热议，“我可”的呼声层出不穷。

还有小龙虾头周边等创意延展，不仅有趣有料，引发了不小的social传播声量，更是将“可口可乐x小龙虾”这个固定搭配刻画出更强娱乐性。

Step3 高举高打，卷入明星+KOL流量

现代社交营销中，尤其是针对年轻人爱模仿爱跟风的特点，意见领袖的作用力不容小觑。所以可口可乐在这波Campaign中不仅找来Vlog霸主欧阳娜娜清新加盟、更有美食KOL纷纷打卡，有效提高了Campaign的号召力与声量，让“可口可乐x小龙虾”这对美食CP有力地驻扎在年轻人的心智中。

欧阳娜娜吃小龙虾配可口可乐

可口可乐x美食，

对营销圈层有何借鉴意义？

可口可乐此次营销的亮点还有很多。饮料佐餐场景的开发，其实并不只可口可乐一家品牌在做，但可口可乐却十分值得我们把它单独拎出来当做案例来剖析。

首先在合作平台的选择上，可口可乐的策略就十分清晰。线下的场景覆盖肯定要做，但现在年轻人的就餐场景已经不止于线下了，更多的行为是追求更高效的美食体验：便捷外卖、出门就餐查口碑、消费买单领优惠，是现在的年轻人就餐最基本的需求。可口可乐与美团这波活动，快配送、高指向、强折扣完美地满足了消费者的用餐需求。这次合作，等于是基于年轻人就餐行为洞察的一次包围式营销，称得上可口可乐品牌与餐饮商家、线上平台的三赢。

引爆夏日的可口可乐红火虾聊街盛况如何

☟点击观看☟

其次，我们作为消费者最容易感知到的一点就是：这次的Campaign并不生硬。“可口可乐+美食”听起来是一个简单的就餐组合，但可口可乐却在这里面注入了感性成分。不论是“攒局能力”的互动，还是各种趣味周边的演绎，都将可口可乐诠释成了一个有趣、有人情味的餐桌必备饮料。

要知道，可口可乐不仅是一种饮料，更是一种情感的纽带，一款独特的餐桌社交神器。 吃外卖可能很无聊，但有可口可乐的碰杯，你可以边吃边和朋友尽情畅聊。 每个就餐场景，每个人际交往的瞬间，都被这波Campaign注入了可口可乐的身影。 这也正符合了这句“让可口的变得更可乐”。

彩蛋：

可口可乐小龙虾头定制微信头像，

萌翻朋友圈！

小龙虾元素还没玩过瘾？可口可乐这次还定制了多款小龙虾头社交头像，样子Q萌可爱，形象生动的将“可口可乐x小龙虾”的campaign形象深入植入社交圈，引发了网友们一波换上可口可乐虾箍的风潮。

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