什么是直播营销？

直播营销的几大特点：

1、准确捕捉好奇心。

面对一些行业性质较为高端的企业，如B2B与医疗业时，消费者对其运作流程都会抱有一定的好奇心理。这时候，文字描述虽然可以答疑解惑，但难免显得有点冰冷，图片虽美观，却也只是一个定格的瞬间，视频虽然形象不少，与直播相比还是少了让人身临其境感。

若想激发和满足用户对产品的好奇心，大可试试直播营销，运用展视互动实时信息同步/全方位详细展示的特性，实现和用户时间、空间、信息的同步，为用户带来更为真实详尽的体验。

2、消融品牌与用户间的距离感。

运用展视互动直播营销，全方位实时向用户进行最为直观的品牌制造、部分生产流程、企业文化的塑造和交流等，让用户对品牌的理念和细节也会更为了解，就能直观地感受到产品和背后的文化，自然而然的企业拉进了与潜在购买者的距离，消融了之前存在的距离感。

3、  身临其境，制造沉浸感。

营销宣传环节的用户契合问题一直是实体企业家们最头疼的问题。最近蹿红的直播营销恰恰能解决这个问题，只要用其特有的信息实时共享性。

具体直播服务流程，例如产品、景观特色、实地硬件设置(比如酒店房间配备，景区实景观测等)让用户感受到具体的细节，为用户打造出身临其境的场景化体验，从而可以制造用户沉浸感，让用户共享这场感官盛宴，实现辐射范围的最大化。

4、  发出转型信号。

企业大可运用直播营销创新新颖、美观时尚的直播界面、丰富有趣的打赏方式、加上企业本身塑造的别出心裁的直播内容，就可以使企业的宣传方式焕然一新，消除用户心目中的刻板印象，向时代发出营销传播转型的信号。

直播营销其实很好理解，第一就是直播，第二就是营销，简单概括的话就是通过直播这种方式去做营销。就好像之前做推广卖产品，人们会选择派传单、电视广告等方式去达到营销目的一样，只是现在变成了直播

大体上有这么几个主要因素1、谁卖？2、在哪里卖？3、卖什么？4、卖给谁？

直播营销基本上可以理解为主播作为吆喝方，或者是卖家本身。主播特长、专业、日常直播内容，以及有多少忠实粉丝是转化关键。比如说主播专注于主讲如何护肤，吸引了一批关注护肤直播的粉丝，那么如果稍带推荐自己经营的一些护肤品，转化率相对就会比较高。总体来说，越垂直性，越专业，越具备个性，转化的可能性越高。卖家吆喝卖别人产品，整体要相对弱一些，但不排除未来可能出现一批推店类、推产品类主播，在获得足够的粉丝群后具备商业化的可能，

直播平台无数，平台的选择和转化率之间会有很大的差别，居于平台属性和用户属性本身，比如相对而言，自带电商属性的淘宝直播，从转化率来说应该会更好，目前没有太多数据可以辅助。

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